年终岁末，都是企业比较焦灼的日子。一年业绩的盘点，对员工而言，是真金白银的期待和对未来的信心。对老板而言，则是总结过往，举杯欢庆亦或痛定思痛。
过去的一年，企业究竟是赢了漂亮一役，还是举步维艰濒临生死变局，是爆发崛起，还是准备黯然离场？虽说成王败寇，但无论输家赢家，能汲取经验教训，才不枉拼搏过、奋斗过，才能为新的一年储备一些有营养的食粮，积蓄一些前行的力量。
这一年，你在水深火热中煎熬，你的竞争对手却逆势上扬收获满满。同样的环境，同样的产品，同样的努力，为何却不一样的结果？如果一年都过完了，你甚至都还没有分析过，还是劝你不要创业了，趁早关门大吉，不然你就会一头栽进深渊里，除非来架直升飞机救你，或许还有一线生机。
这一年，什么样的企业“收成”会更好？这是一个不得不令我们思考的问题。
以涂料行业为例。这一年，3.21江苏响水化工厂爆炸事件对涂料企业的影响巨大，就像雪崩时，每一片雪花都不是无辜的。化工行业环保安全重拳整治之下，政策更加严格，化工入园门槛高，非园区企业与园区企业也都存在着这样那样整改的困惑。在这种大环境下，注重生产安全、以环保促升级、以绿色谋发展的企业，受到的影响最小，稳定性更强，业绩也更容易被看好。
但市场不仅仅只受政策环境的影响，还有上下游、产品质量、性价比、营销渠道、人才资本、企业战略等方方面面因素的制约。“收成”好的企业，往往有几点大家熟知的共性。
一是“视力”比你好一点。只看到眼前的，叫鼠目寸光；看得太近的，又局限于一域；而看得太远，也许是目光远大，但一不留神，会变成好高骛远。所以，比较现实的企业的战略与定位，往往只比你看远了一点点。你刚刚感受到经济周期，它已经抬头看方向，调整好了自己，准备下一步行动了。这就是视野与格局。
二是“花样”比你鲜一点。其实这是指营销渠道的创新。用新科技、新模式打造全新体验、占有市场的今天，除了产品与服务，谁能把握“鲜”度，维持“鲜”度，让“花样”更受消费者青睐，是企业提升品牌、转化品牌价值的方式和手段。立邦的梦想改造家、嘉宝莉都市生活实验室、多乐士专业千城千色城市焕彩之旅等可以作为很好的借鉴。
三是“套路”比你多一点。“城市套路深，我要回农村”在我这里却是在讲，产品渠道市场下沉的问题。“套路”多其实就是你的方法多。现在的三四线城市随着居民收入水平的提升、互联网的发展，以前难触达的市场变得触手可及，品牌产品下沉市场能带来更有效更落地的增量。利用大数据、先进物流管理系统等技术与模式降低物流成本，提高市场运营效率。线上订单，就近配送，涂刷上墙，线上+线下整合，电商渠道和实体门店并重，构建出以消费者为中心渠道零售营销体系，或许能更好地适应下沉市场的需求。
四是“内功”比你厚一点。这个“内功”涉及资本积累、核心技术、管理经验等发展的方方面面。目前，我们正进入一个新旧动能转换、模式交替，数字化与智能化加速应用的新时代。面对新科技、新制造、新零售、新能源、新金融、新产业、新生态，许多企业家心里没底，压力大于动力。但面对这些，做好自己比什么都重要。如果企业在人才、技术、品牌、资本等要素投入效能低下，企业就很容易突发性失血，或者伤筋动骨。因此，练好内功，做好产品与服务，以内在的确定性应对外在的不确定性，至关重要。
五是“剑锋”比你利一点。当前中国经济已经从高速增长阶段步入高质量发展阶段，谁能够通过技术创新和产业升级来培养自己的核心优势，提高产品和服务质量，谁就能抓住机遇。产品做到极致，服务做到贴心，客户就无法拒绝购买与体验，企业就有了一把锋利的王者之剑。
收成好的企业，远远不止这几点。但收成好的企业，一定各有各的精彩。如果能够发现别人的亮点和优点，弥补自己的不足和短板，并且在新一年的赛道上争取抢先一步。那么，恭喜你，你离好收成越来越近了！
责任编辑：余凯旋
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