北新嘉宝莉携核心经销商回家

7月1日，北新嘉宝莉组织温州瑞丰·金钻客户及核心经销商代表走进北新建材总部，开展研学交流活动，北新建材党委书记、董事长、总经理管理热情接待。北新建材党委副书记、董事、工会主席张静，北新嘉宝莉董事、总经理仇东航参加活动。

活动以“产品到系统、销售到服务、本土到协同”为主题，旨在进一步凝聚合作共识、拓宽共赢空间，实现涂料行业转型升级与高质量发展的新突破。

管理对瑞丰团队及温州核心经销商伙伴的到访表示热烈欢迎，并围绕行业趋势、经营实践、民建布局与合作发展作交流分享。一是客观看待行业环境。他指出，当前行业面临的压力是客观且公平的，行业洗牌期正是推动产业生态进化、加速头部集中的关键节点。存量房翻新、城市旧改成为行业核心增量风口，公司依托北新雨燕深耕民建家装赛道，落地木瓦油修缮焕新一站式服务，扎根民建蓝海市场。凭借央企平台的经营定力、资源整合能力与一体两翼全产业链协同优势，北新嘉宝莉有充足竞争底气，携手合作伙伴保持战略定力、坚定发展信心。二是乐观看待企业基本面。渠道共赢是北新建材一以贯之的底层基因，民建业务的拓展依托广大经销商落地生根，公司始终将保障经销商伙伴利益摆在突出位置。后续在推进民建全国布局过程中，公司会持续优化渠道利益分配体系，期待广大经销商同步提升经营能力，双向奔赴构建良性产业生态。三是长远看待企业发展。他强调，要坚持升级与转型双轨推进。深耕现有主业，持续打磨产品力、服务力与运营效率；借力“北新雨燕|安居优选”民建平台，布局石膏板、防水材料、涂料全品类联动经营，探索新媒体运营、AI赋能营销等新模式，激活增长动能。未来北新建材将统筹全局资源做实民建业务、北新嘉宝莉聚焦专项突破，充分吸纳一线经销商市场实践经验，合力做大民建市场，携手抢抓行业复苏机遇、实现多方共赢发展。

张静从战略背景、核心定位、阶段进展与合作价值四个方面，系统介绍了北新雨燕的布局思路与渠道赋能方向。她表示，当前建材行业正加速转向存量运营，公司搭建“北新雨燕|安居优选”民建业务平台，旨在打造产业协同的“连接器”与价值增长的“放大器”——对内统筹石膏板、防水材料、涂料全产业链资源，形成抗风险、抗周期的战略工具；对外打造“产品+服务+交付”一体化生态，赋能合作伙伴转型升级。在落地推进方面，北新雨燕已取得阶段性成果。技术端，发布行业首部“好房子”场景化整体解决方案图集，围绕存量房市场打造专业产品矩阵；培训端，成立北新雨燕精工学院，开展经销商与工长技能培训认证；营销端，打通京东、抖音、小红书等线上渠道，实现线上流量向线下门店转化；品牌端，通过央视背书强化品牌认知，推进全国门店统一形象升级；数字化端，北新雨燕小程序1.0即将上线，可实现获客、下单、配送、售后全闭环管理。她强调，当前北新雨燕正加快全国试点布局，为经销商提供全品类供货、工长资源绑定、本地客源导流等十大维度支持，努力跑通存量市场服务路径，实现互利共赢。

仇东航介绍了北新嘉宝莉近年的经营表现。他表示，依托中国建材集团与北新建材的平台赋能，北新嘉宝莉经营稳健向好，整体实现了跑赢同行、跑赢行业，发展确定性与产业协同优势持续凸显，希望经销商伙伴坚定信心。他强调，行业竞争日趋激烈，纯产品贸易模式盈利空间持续收窄，必须坚定推进“产品+服务”转型。要聚焦外墙、艺术涂料等高服务属性品类，布局从基材、辅材到面层涂料的全产品链条，以服务差异化构建经营壁垒，破解同质化竞争困境。要加快多渠道布局，在巩固零售分销基本盘的基础上，积极拓展家装公司、公装艺术涂料、工程项目等多元赛道，拓宽营收边界，北新嘉宝莉也将推出公装专属产品体系匹配市场需求。要用好北新建材全品类资源，在稳固涂料主业的基础上拓展配套品类，夯实经营护城河。北新嘉宝莉将全力做好协同支撑，助力合作伙伴实现高质量发展。

周赛珍对北新建材的热情接待表示衷心感谢。她表示，瑞丰与嘉宝莉携手深耕三十余年，合作根基深厚；北新建材联合重组嘉宝莉后展现的央企格局、全产业链实力与渠道共赢理念，更让她坚定了长期合作的信心。她指出，当前行业步入存量竞争阶段，单一品类经营压力持续加大，全品类协同、服务化升级、数字化运营是破局的核心方向，北新建材涵盖石膏板、防水材料、涂料的“一体两翼”产品体系为这一转型提供了坚实支撑。目前，瑞丰已在稳固涂料主业基础上，加快向全品类运营转型，同步布局北新建材石膏板、防水材料等全品类产品，通过一站式配套服务吸引更多客户及装修公司；积极推进北新雨燕项目、嘉宝莉焕新业务落地，借助北新雨燕小程序完善定价体系，适配不同渠道客户自主下单；同时依托自研数字化体系提升运营效率、简化采购流程，致力于带动区域经销商共同成长，打造温州市场标杆。未来，瑞丰也将始终紧跟北新建材战略部署，在行业调整期理性布局、坚定投入，与北新嘉宝莉深化协同、逆势突围，携手实现互利共赢。

会前，瑞丰团队一行参观了北新建材“绿色科技 品质生活”展厅、装配式建筑与装饰系统集成示范房及党史学习教育数字化教学基地，详细了解了北新建材“一体两翼”全产品链系统解决方案，以及在绿色低碳、装配式内装等领域的最新实践成果。

此次研学活动增进了北新嘉宝莉与核心经销商之间的相互了解与信任，为双方在区域市场协同、系统解决方案推广等领域的深化合作奠定了坚实基础。双方一致表示，将以此次活动为新的起点，携手推动涂料行业向绿色化、系统化、服务化方向高质量发展。

瑞丰常务副总王谦，温州区域核心经销商代表等；北新建材投资发展部高级投资经理、北新嘉宝莉董事仇东平，战略营销部总经理毛欣飞、副总经理杜东山，党群工作部（党委宣传部）副主任边健等参加活动。