道县古称道州，是永州市下属县，曾与衡阳、郴州、永州并称湘南四大古城。《爱莲说》的作者周敦颐就出生在这里。永州也一直是嘉宝莉漆的样板市场之一，近年来在艺术涂料的经营上更是出类拔萃，单艺术涂料进货额就接近300万元。地处永州这块“风水宝地”，道县不仅艺术涂料经营得风生水起，嘉宝莉“防瓷美”项目也是有声有色，让左邻右舍望其项背。一个经济并不发达的普通县级市场，是如何抒写出嘉宝莉“防水、瓷砖胶、美缝剂”项目的经营之道的呢？
一个偶然的机会，本文的主人公程远总经理接触到嘉宝莉“防瓷美”项目。此前，他从未涉足过防水、涂料行业，也根本没有听说过“防瓷美”这个字眼，但在了解到该项目的意义和发展前景之后，他明白这是在当前建材行业大环境下，一个值得投入的风口项目。不然，嘉宝莉公司也不会把“防瓷美”项目提高到如此战略高度。
此前，程总一直在经营着窗帘店和门窗店。2018年3月，在接触到嘉宝莉“防瓷美”项目之后，他与嘉宝莉公司签订合作合同，建设了永州市第一家“防瓷美”专卖店。刚开始营业的第一个月，他有一种老虎吃天，无从下手的感觉，生意并不理想。程总随即联系上公司的区域经理，说明了店面的经营情况。
公司经理第一时间赶到道县，给他出主意想办法。两人身先士卒，深入一线市场，与装修工地上的防水师傅、泥水工师傅深入交流，共谋开局之策。在掌握相关市场情况之后，他们总结出了一套适合当地的市场操作模式和推广思路，并迅速展开行动。如何抓会员资源，如何开展防水、美缝剂的施工双包，成为他们努力的方向。
厘清思路后，程总亲自披挂上阵，跑楼盘，收集会员信息。掌握到一定量的会员信息之后，他邀约部分会员召开了“防瓷美推广会”、“产品体验会”、“项目经理交流会”，不间断地组织了五六场。其间，他还通过自己的关系，以及朋友介绍的其它上下游信息，在品牌瓷砖店、管材店都摆上了嘉宝莉防水、瓷砖胶、美缝剂产品，作为展示网点，也创造出了一个个生意机会点。
俗话在，“努力终会有回报”，这句话在程总身上体现得淋淋尽致。经过一系列持续不断的推广布局，进店顾客陆续多了起来，经常光顾的会员师傅也是与日俱增。他终于收获了“防瓷美”项目的第一桶金。
每次成交后，他都会把客单在师傅交流微信群里晒晒，引发了更多师傅们与程总合作的欲望。每次刷微信，笔者看到程总朋友圈就都是“送货”的视频与照片。不经意地打个电话过去，程总不是在送货的路上，就是在工地上与会员讨论取经。
正是程总这种不屈不挠、奋发向上的精神与干劲，让嘉宝莉“防瓷美”在当地打下了稳健的发展基础。懂消费者之需，解消费者之急，是他的生意宗旨。嘉宝莉“防瓷美”产品也因功能鲜明，真正从源头上解决了消费者在装修过程中的痛点。如今，全屋防水的理念已在道县市场悄然兴起。
接下来，他会进一步摸索前行，把“防瓷美”的市场推广做得更加有效和到位，让嘉宝莉“防瓷美”在当地市场更上一层楼。相信程总的创富之路也会越走越宽。
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责任编辑：毛新寰
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