三棵树涂料董事长洪杰谈绿色发展为建筑赋能” 126718″

    经济高质量发展离不开高水平的绿色发展，推动房地产行业绿色化发展，也一直是全社会关注的话题。全国人大代表、三棵树涂料股份有限公司董事长洪杰在接受记者专访时表示，推进绿色发展为建筑赋能；涂料行业的高质量发展在于绿色发展、创新发展、智能化发展；中国正走向世界舞台，我们迎来一个聚焦中国就能够成就世界级涂料品牌的时代。

    关于议案

    记者：您今年带来了哪些议案？为什么要提这些建言？

    洪杰：我今年带了关于产业精准扶贫、关于推广燃煤耦合污泥发电助建美丽中国、税务全面电子化等方面的建议和建言。

    （1）产业精准扶贫。这是我第二年提出关于精准扶贫的建议，精准扶贫是国家在全面建设小康社会的一项攻坚战，是基于响应国家全面建设小康社会的战略和企业家本应具有的义不容辞的社会责任感。经过我们企业的实践，企业自身长处结合贫困地区资源特色，在贫困地区建立工厂，带动产业链的发展可形成长效扶贫模式。但这种模式的发展还存在贫困区资源信息不对称、公共基础设施薄弱、产业政策激励不足、融资难、产业扶贫榜样宣传不够等问题，所以呼吁有关部门重视解决。

    （2）推广燃煤耦合污泥发电。目前，我国城乡污泥围城日益严重。全国县级城市累计建成污水处理厂4000多座，污泥（含水率约80％）年产量达三四千万吨，且每年还以5－10％的速度增长，而配套的污泥日处理能力仅1000多万吨，缺口超过60％。国家相继出台《水污染防治行动计划》《土壤污染防治行动计划》，污泥处置方式中占比最大的填埋处置受到越来越严格管控，而相应的污泥处理设施严重不足，大量污泥得不到无害化处理，污泥围城及不规范处置或借处置污泥另有他图的作假现象日益凸显，污水处理治水不治泥的难题亟须破解。

    （3）税务全面电子化。目前，国家税务机关在推进税务电子化方面取得了长足进展，但仍没有实现全面无纸化，且没有建立一套全国国地税统一的纳税申报系统，企业在进行纳税管理方面仍不能有效降低运作成本，包括票据粘贴，发票认证鉴定、凭证整理及档案管理、集团纳税共享管理等，如果能借助智能化技术，在上述方面实现税务全面电子化，则可为企业降低许多运作成本，也可降低税收征管成本，也是一种为企业减负的方法和提高社会运行效率、建立社会信用体系的有效手段。

    “涂料行业的高质量发展在于绿色发展、创新发展、智能化发展。”

    记者：2018年是“十九大”部署高质量发展的第一年，您如何认识涂料行业的高质量发展？

    洪杰：涂料行业的高质量发展在于绿色发展、创新发展、智能化发展。在家装领域，要切实从老百姓对美好生活需要角度出发，研发出全球最健康、最容易施工、保护性能最好的涂料，用智能化技术精益制造，并培训专业的施工服务队伍，实现全屋一站式涂装定制，让老百姓买得放心、涂得顺心、住得安心。在工程领域，要根据国家提出的绿色建筑、装配式建筑的方向，为地产商提供一套设计、涂装、保温、防水、施工一体化的绿色建筑解决方案，解决开发商的痛点。

    记者：2017年是三棵树成立十五周年。对于一家企业来说，正值发展活力期。在企业发展节点上，您是怎么思考的？

    洪杰：首先，中国正走向世界舞台，我们面临实现中华民族伟大复兴中国梦的大时代，这也是一个聚焦中国就能够成就世界级涂料品牌企业的时代，这也是三棵树成为世界级涂料企业的绝好时代机遇。其次，中国经济向高质量发展转型，这对始终注重高质量发展的三棵树而言，是一次难得的市场整合和品牌提升机遇。第三，经过十五年的发展，三棵树已经在文化、品牌、渠道、产品研发、服务体系、供应链、信息化、资本、人才、社会影响力方面积淀了厚积薄发的动力和优势。基于以上三点，我认为三棵树要抓住机遇，充分发挥优势，立足中国，放眼世界，向成为全球涂料领导品牌进军。

    “房地产持续调控对供应链企业是一种整合发展机遇”

    记者：房地产市场持续调控是否影响公司的业绩发展？三棵树目前工程和零售市场占比如何？

    洪杰：三棵树目前重点布局建筑涂料工程市场、家装涂料零售市场、家具漆市场、防水涂料市场，工程和零售占比分别约为40%和50%。

    房地产调控总体来说对涂料行业发展是挑战更是机遇，对三棵树而言是一种整合发展机遇。我从四个方面来说明：第一，房地产业集中化程度的提高。房地产市场持续调控，前50强的占比已接近50%，这对供应链企业的产品品质、服务能力、供应链能力、资金都提出了更高的要求。三棵树目前在大型房企采购中占有优势，未来市场规模有望进一步增大。第二，房地产精装房率的提高。一二线市场的家庭装修量减少，这对在一二线城市家装市场原本占有率低的三棵树而言，反而可借此提升工程市场份额。第三，房地产市场调控对一二线市场影响较大，从去年数据来看，三四线市场却发展得又快又好，这对在三四线城市具备渠道优势的三棵树而言，是个大利好。第四，国家对环保的严控，开发商集中度的提升进一步挤压了中小涂料企业的市场空间，这也为三棵树提供了整合机遇。

    当然，也会面临挑战，房地产行业集中度的提高会导致建材产品整体价格下行，再加上2017年原材料价格大幅上涨，压缩了建材企业的利润空间。不过，三棵树2017年在行业机遇与挑战这两方面做了很好地平衡，销售额与利润均实现了超过30%的增长。

    记者：如何应对中国房地产领域普遍存在的低价中标和付款恶化的现象？

    洪杰：这方面三棵树的应对策略总的来说是差异化价值竞争和深化管理，提高效能，降低成本。一是坚持价值优先理念，不断研发创新产品，为地产商赋能。如三棵树研发的多彩外墙涂料，因性能好，深受开发商欢迎，单个产品做到了行业第一；再如三棵树研发的“墙清霾净”外墙罩面漆，因有自清洁功能和除雾霾功能，销路很旺。二是不断寻找新材料，在不降产品品质基础上，通过配方创新降低成本来适应市场需求。三是通过建立绿色涂料涂防保一体化解决方案，降低开发商内部运行成本来应对。四是随着原材料上涨，据理向开发商反馈，寻求理解和调整，三棵树本月已全面上调工程涂料和零售涂料市场价格。

    没有利润何来服务、何来品质，很多工程质量问题，都与低价中标脱不了关系。所以，我认为不仅是三棵树，包括记者这样的行业媒体，都应该联合起来共同呼吁，对甲方进行定向指引，引导价值竞争，而非价格竞争，这是利国利民的好事。

    抓住“城市群建设”“乡村振兴”“一带一路”建设机遇

    记者：未来中国将加快城市群建设发展，打造京津冀、长三角、珠三角世界级城市群，在全国范围内共打造19个城市群，同时发力推进“乡村振兴”及“一带一路”建设。中国经济发展存在巨大潜能，将为诸多新产业的发展创造巨大空间。三棵树在这些领域如何进行战略布局？

    洪杰：为了应对未来的大发展，三棵树提出了“全产品、全渠道、全服务”的策略，针对城市群建设，将通过打造设计、涂装、保温、防水、施工一体化的绿色建筑墙面系统解决方案，通过百强地产渠道布局工程市场，同时会通过“马上住”服务体系及新零售模式，突破城市群的家装市场。

    针对“乡村振兴”战略，三棵树建立了“美丽乡村事业部”，针对性开发乡村涂料产品，并构建相应的服务和供应体系。目前已完成全国乡村市场渠道的初步布局。

    针对“一带一路”，三棵树成立了海外事业部，以东南亚市场为样板市场，试点打造发展模式，并根据国家战略逐步深入拓展。

    记者：根据三棵树未来5年的战略目标：计划用3~5年成为全球十大涂料品牌，5~10年成为全球涂料品牌。如何保证上述目标的实现？

    洪杰：这些任务目标我们已按事业部、按年进行了分解，并要求所有客户也做五年发展规划，实现共同发展。我们主要从文化升级、产品创新、品牌内涵提升、全渠道营销、智能精益制造、精英人才发展、资本并购等方面来保障上述目标的实现。

    具体而言，我们将聚焦民用建筑涂料市场，重点拓展工程和家装两大渠道，并利用这两大渠道优势，扩展产品品类，如木器涂料、防水涂料、艺术涂料、保温涂料、各类基辅材料，试点UV板材市场和互联网家装市场，并在全国进行布局。

    记者：2017年三棵树有236名员工成为首次授予限制性股票激励对象，此举在涂料行业有先例吗，为什么要这么做？未来三棵树会推行合伙人制度吗？

    洪杰：在民用涂料行业，三棵树最早上市，限制性股票激励也是三棵树第一家应用，但在资本市场，有许多上市企业都在应用。三棵树这样做，也是在践行“与奋斗者共享”的核心价值观，236名员工都是企业的核心骨干和价值创造者，三棵树不仅认可他们的人力资源价值，也认可他们的人力资本价值，设定限制性股票激励方案，就是将大家一起绑在创造未来价值的“战车”上，建立中期共同奋斗目标，在实现为股东创造财富的同时，通过资本市场为自己创造更多的财富。未来三棵树将打造员工创业、发展事业的合伙人平台，不断划小经营单位，让有能力、有意愿的人充分施展个人才华，成就事业与人生。