导语
他是如何通过自己的努力，在竞争激烈的涂料市场走出自己独特的事业发展路线？他以什么支撑，只用了半年的时间就超额完成了年度销售合同？他是健康苹果山东菏泽客户服务中心总经理袁得山，一个不忘初心、始终充满激情和斗志的健康苹果事业开拓者。
带着这些疑问，我们和袁总进行了一次深入的对话……
背景介绍
自从2013年和健康苹果合作以来，至今已有四年多，袁总已在菏泽丹阳路建材市场和居然之家大卖场分别建立两个健康苹果专卖店，建立合作关系装饰公司60余家，分销网络渠道27个，会员超200位，年销售额从30万做到50万，又从50万做到100万，现在又要从100万做到300万，袁总凭借着健康苹果品牌的优势资源， 以及对菏泽市场的有效运营和精准把控，短短几年间，已在山东菏泽开创出一片属于自己的天地。
Q1：健康苹果：健康苹果在山东菏泽市场的口碑一直很好，市场占有率也很高，请问袁总是如何做到的？
袁得山先生：其实做到市场占有率高和口碑好这两点并没有什么秘诀，我认为“人勤地不懒”这句古训是非常对的，健康苹果漆在菏泽之所以能够在短短几年做到与立邦华润多乐士平分秋色，那就是靠的团队的凝聚力和执着勤奋。
口碑好是对一个品牌的信任，是对品牌的市场人员做人做事的肯定。谈到这一点我感到非常荣幸，第一点是因为我们健康苹果漆的质量过硬，第二点是因为我们始终坚持不做假货的决心，始终坚持不卑不亢的经营理念，始终坚持薄利多销的销售方针。第三点是因为我们始终坚持市场稳定而有序的发展模式，我们一直对待客户就像对待自己亲人一样，做到有求必应有问必答，这样一来我们即有了市场又有了人气，聚人气则是聚宝盆。
Q2：健康苹果：健康苹果目前重点推出了文化艺术水漆系列产品，请问袁总在文化艺术水漆项目上目前进展如何？
袁得山先生：文化艺术水漆的销售路线我们采用的是以点带面的路线策略，主动出击稳步发展，先以高端装饰公司入手，让他们在每个高端小区做几个样板工程，只有大家看到了实物才能慢慢认识文化艺术水漆的好处所在。
Q3：健康苹果：袁总在涂料行业也已经奋斗了很多年了，目前对涂料市场的发展有什么独到的见解？
袁得山先生：涂料市场竞争日渐激烈，各种装饰新材料也越来越多，我们如果不加倍努力将会被淘汰出局，所以我们首先要时刻保持着一种市场紧迫感。其次我们要循序渐进并推陈出新，在保证现有的市场占有率基础上，再不断拉进新的资源，个人认为这样才能保持我们的市场增长。
Q4：健康苹果：在您的生意中，健康苹果在哪些方面给到您和您的团队支持呢？
袁得山先生：以李国富总监为首的健康苹果公司山东团队给我们传授销售技巧和应变措施是最大的支持，还有就是每次去健康苹果工厂里观摩学习，以欧总为首的高层领导给我们指导战略方针，教我们怎么操作全局市场怎么开拓新市场，再结合我们健康苹果漆的营销宝典，发挥作用更大，让我们深深领悟到良苦用心，每次回到菏泽那就像打了鸡血一样信心百倍，精神面貌大大提高。
与健康苹果风雨同舟的这么多年，我们不仅在合作上十分默契、融洽，而且随着业务上的频繁往来也进一步促进了彼此之间的感情。未来，我将会与健康苹果一直持续合作下去，不忘初心，把事业做大做强。
与袁总对话后小感
在交谈中处处都感受到袁总的乐观和积极进取的心态，以及务实、苦干、敢拼的创业精神，也正是因为袁总身上散发出来的这些创业者的气质，感染着他身边的团队和合作伙伴，才换来袁总在事业上的成功，换来健康苹果在山东菏泽市场的成功。衷心祝福袁总的事业更上一层楼，祝福健康苹果的事业再创辉煌。
健康苹果企业介绍
踏进二十一世纪，美国苹果集团（化工）有限公司在中国侨乡广东江门设立了亚太地区生产与销售基地——江门市苹果化工有限公司，首期投产6000万元，年产量过万吨，致力于研发和生产环保、创新的健康涂料产品，严格按照美国苹果集团的质量标准及国际通行的ISO9001质量体系执行。经过十几年的发展， “健康苹果”已成为中国驰名商标，成为中国健康涂料的知名品牌，成为健康儿童漆第一品牌。
责任编辑：陆虎
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