强化工业漆主营地位，筹划齐鲁水漆上市” 121990″

——专访山东齐鲁漆业有限公司董事长孙光明

    2016年经济继续下行，行业形势更加严峻，而且原料疯涨、环保风暴，致使涂料企业生产、环保等成本急速上升，增收压力变大。2017年，中国涂料企业将向何处发展？很多中小企业比较迷茫。因此，《中外涂料网》特邀涂料行业标杆企业家和资深专家进行专访，畅谈对中国涂料市场未来发展的看法。

    本期我们的专访嘉宾是山东齐鲁漆业有限公司董事长孙光明先生。作为第八届金漆奖钻石级赞助商的山东齐鲁漆业有限公司，位于中国江北水城——聊城，是ISO9001/ISO14001质量/环境管理体系认证企业，省级企业集团，鲁西地区最大的涂料生产基地。公司始建于1985年元月，现已发展成为“聊城百亿工程重点企业”、“省级先进企业”、“省级守合同重信用企业”、“省农行AAA级企业”、“省百强民营企业”、“省级高新技术企业”。公司现有资产5亿元，占地600亩，员工760余人，其中具有硕士学位的专业技术人员36名，高级工程师21名，中初级专业技术人员350余名。近年来，公司加大科研力量的投入，建立涂料工程技术研究中心，进一步增强了公司的自主研究开发能力。

    2016年，涂料市场的环境虽然波谲云诡，但是齐鲁漆业却逆势而上，各方面业务取得巨大突破，实现了2016年的平稳过渡。本期让我们共同聆听齐鲁漆业作为中国涂料行业标杆企业的经验和秘诀。

    中外涂料网：请您介绍一下2016年以及2017年一季度贵企的营业收入情况，并结合行业形势和企业情况，分析一下营收变化产生的原因。

    孙光明：公司目前“齐鲁”牌系列油漆、涂料，年生产能力达30万吨。齐鲁漆业现有齐鲁、昌裕、一鸣、金麦得尔、飞图、乐图美等涂料品牌。2016年以来，齐鲁漆业始终贯彻落实正确的方针路线，研发符合市场需求的新型产品，实行积极有效的营销策略，通过公司全体人员的共同努力，综合对比业绩情况，营业收入稳中有升，其原因主要是我们挖掘了内部潜力、降本节支，顺应了市场的需求。

    中外涂料网：在行业形势不景气的背景下，齐鲁漆业采取了哪些有力措施，实现公司的稳步发展。

    孙光明：一是组织有力，措施到位。公司全员统一思想和认识将提质增效工作作为全年工作重中之重，成立提质增效的工作小组，建立了责任落实机制，公司之间上下联动，狠抓落实。制定了工作方案，按照可量化、可检查、可考核的要求去做，逐月跟踪，严格考核，工作措施比较务实，效果比较好。

    二是紧抓机遇，开拓市场。加强市场研判，紧抓市场机遇，特别是在市场开发力度，在产业链上下游企业之间的互利合作方面下了很大功夫，也取得很好的成绩，公司加快质量品牌建设，发挥规模优势，紧盯大市场、大项目、大客户，市场竞争力稳步提升，新签合同额同比增长。

    三是降本节支，挖潜增效。在经济下行时期成本费用的管控直接决定了企业的竞争力，把成本费用管控作为一个重要的应对下行压力的措施。去年以来，公司各部门开展对标，严控各项成本费用，严格考核，收到很好的效果。

    四是调整结构、优化供给。主动顺应市场需求，优化产品结构，提高附加值，重点研发水性漆。

    中外涂料网： 2015年以来，多种化工原料的疯涨，与上游的化工原料疯涨相比，齐鲁漆业却没有涨价，是基于什么考虑？

    孙光明：总的来说，这些上涨是各种成本上升、环境治理、货币政策、汇率波动、宏观调控，甚至行业垄断导致的被动上涨。而国内外市场需求、企业盈利水平、工业增速、消费者价格指数等并没有明显好转。显然，这种涨价并非经济基本面好转催生的，也是不可持续的。纵观人类社会，无论是自然生态环境，还是经济生态环境，没有什么比稳定更重要。

    中外涂料网：如果原料价格继续上涨或居高不下，涂企将如何化解这种成本的压力？

    孙光明：一、作为企业的领导者，一定要密切关注市场动态变化，不光是中国市场动态，甚至是整个世界的大经济动态，这样才能更精准的把握甚至预见市场的发展走向，练就战略眼光并最终在每一次危机来临之前，提前规划，避免危机的冲击。二、走节能路线，为客户创效益，“在面临原料涨价的时候，单纯的依靠提高产品价格，让客户来分担由于成本上涨带来的压力，是不负责任的。”企业应该在提升产品性价比方面做功课，可以在产品价格不变的情况下通过创新，做出性价比更高的产品来，比如，让产品的质量更好，功能更完善，在节能的方法方向上帮客户降低成本，从而让自己产品销路更顺，销量更多。三、团结一致，适当分工，团结就是力量，当危机来临的时候，最好的方式就是团结，团结一致共同应对。比如，原料上涨了，上涨的部分大家共同来分担，供应商分担50％、下游企业分担50％，这样一来风险和压力就减半了。应对危机最好的方式是团结。比如，通过协会或者政府等单位牵头，让大家一起坐下来商量应对措施，共同面对。行业的健康与否，是行业能否顺利发展度过危机的关键，行业的健康，需要业内人共同的努力。

    中外涂料网： 2016年底的环保风暴让很多涂料企业始料不及，很多小企业受伤严重。2018年1月1日环境保护税将按污染当量开始征收。2017年是涂料企业向环保转型的关键一年，贵企将采取哪些措施，化解环境保护税带来的不利因素？

    孙光明：在如今的大趋势下，涂料行业的发展之路是绿色转型，谁首先转型谁将抓住机会；从现在的国家政策可以看出，国家对环保的涂企将有更多倾向。齐鲁在推动企业环保升级方面一直不遗余力，无论是企业自身生产制造的环保改进，还是在环保产品上的研发与市场推广，都走在行业前沿；至今，齐鲁漆业在原有的环保基础上，进一步强化对环境的友好排放，同时重点研发、生产国家鼓励发展的水性涂料等新产品。例如，现在对海洋防污涂料技术的要求越来越高，我们公司研发了一种新型低表面能海洋防污涂料， 传统的防污涂料存在易失效、难清除、有毒性、效率低等弊端，新型低表面能海洋防污涂料利用涂层的自抛光机理，改变涂层表面的物理化学性能，采用生物材料的仿生技术，降低表面的自由能，所制得的防污涂料表面张力极低，有效阻止海洋生物的附着，效果长久，且符合环保的要求。

    中外涂料网： 2017年贵企对产品、经营、渠道等方面进行了哪些调整，以不断顺应2017年市场的新特点？

    孙光明：齐鲁漆业2016年按照既定的规划，顺利完成了年初制定的相关营销计划，在水性漆、家装漆、工业漆（尤其是重防腐工业漆）等多个领域都取得了不错的成绩；2017年齐鲁漆业进一步强化了工业漆主营业务，重点研发、推广水性漆业务，通过产品品质提升、渠道增强和品牌推广，在市场竞争中彰显王者风范。

    中外涂料网：工业漆在贵司业务中占有相当比重，公司未来对于工业漆业务有何部署规划？

    孙光明：工业涂料一直是我司的主营业务，是齐鲁漆业的发家之本。工业涂料也是涂料产业的支柱，在整个涂料市场中达到60%-70%的比例。在齐鲁漆业未来的发展规划中，我们将会继续强化工业漆主营业务的战略地位，大力发展汽车漆、工业漆系列产品，重点研发、推广水性工业漆，通过产品品质提升、渠道增强和品牌推广，拓展市场。

    中外涂料网：水漆作为行业发展的趋势和方向，贵司在水漆业务取得了哪些成就，未来有何部署规划？

    孙光明：齐鲁漆业是国内水漆行业的先驱，一直走在国内水漆行业的最前沿，为推进涂料工业的快速发展进程和环境保护，造福人类，做出了积极贡献。公司投资近亿元对生产厂区和科研、生产设备进行了再扩建、再投入。新建了近千平方米的科研大楼，设有先进的恒温恒湿室、产品开发室、涂料应用室、涂料施工模拟室和原材料、成品检验室，检测仪器先进齐全，检测手段完善，技术精湛，建成了微机控制的自动化生产线一条。为新产品的研发和产品的质量控制提供可靠的保证。水漆是我们目前的助攻方向，我们将继续投入大量的人力、物力、财力保障水漆产品的创新和发展。我们也正在筹划齐鲁水漆上市，为实现这一目标，我们制定了较为完善的年度计划，有序推进。

    齐鲁漆业是同行业率先取得危险化学品安全生产许可证的涂料企业；“齐鲁”商标被认定为中国驰名商标、山东省著名商标、齐鲁漆业产品被评为山东省名牌产品；“齐鲁牌”乳胶漆被国家环保总局认定为“中国环境标志认证产品”；2005年溶剂型木器漆顺利通过国家强制性产品认证；2011年10月，获“涂料行业十大最具影响力品牌”；2011年11月通过“山东省高新技术企业”认证。

    齐鲁漆业一直走在涂料行业的前列，孙光明先生作为山东齐鲁漆业有限公司董事长，始终秉承着“做百年企业，创民族品牌”的理念。在他的带领之下，齐鲁漆业继往开来，业绩屡创新高。孙光明董事长还始终践行社会公益和推广品牌事业，与公益同行，体现了他勇于承担社会责任。我们相信，齐鲁漆业一定会在孙光明的带领下越来越好。