2017年3月8日，万众瞩目的北京建博会正式开幕。佛山市顺德区金涂宝涂料有限公司地华喆仿石漆在建博会现场大放光彩，吸引了众多业界的关注。尤其是金涂宝公司最新主推的华喆外墙仿石漆，令无数现场观展来宾赞不绝口，中外客户均对其热烈追捧。这款产品有何独到的优势？华喆已经多次亮相各大展会，在市场战略上是怎么考量的？
变革升级 仿石漆进军北方市场
燕总首先介绍了在展会上华喆仿石漆大受欢迎的原因：“仿石漆一直是我们主攻的方向，仿石的效果已经达到了95%以上。下一步公司将针对仿石产品推出小套装，让仿石漆从单一的供给产品转换为一体化服务。”华喆的核心竞争力就是“创新+服务”，尤其是产品上的创新，因此华喆仿石漆一直得以不断升级。今年，公司的的营销战略已定位“变革、升级”，更加为华喆仿石漆的一体化服务提供了强大动力和有力支持。
燕总在回答中提到，这次的华喆仿石漆是“给北方消费者带来的”。这不仅联想到：华喆此次亮相北京建博会，是否意味着北方市场以后是公司主力进军方向？我们就此采访了燕总关于市场战略布局的问题。而他则表示：公司在市场战略布局上，主要是以点带面，利用华喆的品质优势和国家的去产能政策调整来布局。“北方市场一直是我们发展的一个方面，目前在华北东北区域都是年年递增，靠的是质量第一、诚信经营的原则，以及围点打援、重点突破的策略。”
品质服务 华喆深得市场口碑
华喆已经走过了第一个十年，参加了大大小小的许多展会。关于品牌建设、参展经验上，燕总侃侃而谈：“品牌建设是个漫长的路，立邦进入中国也是走了差不多十年才一炮而红的。华喆现在已经走过了第一个十年，那么越往后路越难走，宣传所需要的资金也越来越大。我们知道，宣传工作讲究技巧。接下来可以预见的困难是，投入资金宣传不一定有立竿见影的效果。现在的形势是，宣传所需的资金会越来越庞大，同时市场上会有许多产品同质化严重，还要面对价格透明和竞争白热化的局面。但我们会一直秉持品质第一的理念，走口碑宣传效应，结合市场渠道发展来增加网络宣传和加大广告投入。”
谈到口碑宣传，这也是华喆的一个强项。尤其是华喆真石漆、仿石漆深得市场口碑，这其中的秘诀又是什么呢？燕总回答到：“客户和市场最需要的是两个东西。一是产品品质，二是服务效率。我们一直坚持做到品质第一、服务第一，不但在公司和营销上做到有变革和升级，在品质和服务上也做到有变革和升级。”
同时，华喆十年如一日的坚持从客户咨询开始做服务，到产品使用一段时间后回访，也是公司获得良好口碑的关键。这也就是华喆著名的“一条龙”和“一站式”服务：一条龙是指咨询→产品推荐→小样确认→制做样板再次确认→批量投产发货→工地指导→协助验收→技术检验→后期回访的流程；一站式是指华喆施工设计+华喆施工队伍+华喆腻子+华喆底漆+华喆石漆+华喆罩面的服务。
面对竞争 平常心与客户共进退
最后，燕总还聊到了他对行业发展的看法。随着国家环保标准和要求的完善，燕总相信以后石漆的生产会越来越规范，品质要求也会更高。另外，随着时间的推移，市场的演变，例如威力避免由于喷涂而出现粉尘产生污染，石漆也将会像家具一样走入直销，供给厂家制做成成品销售。
而随着真石漆市场的发展，以及其它细分领域市场利润空间的缩小，越来越多涂料企业准备进入真石漆领域。对此燕总表示，华喆做了这么多年，从来不担心更多企业投入生产。这种趋势可以让整个行业提升服务，缩短供货时间，加快工程进度和提早完成工期，更加说明了市场需要仍然庞大，石漆的发展极有潜力。华喆将规划建设其它生产基地来应对同时保障客户，服务市场。
至于2016年原料价格的惊人涨势，燕总则是非常平静地总结了八个字：水涨船高，见怪不怪。“华喆的客户都比较平常心，也会和华喆共进退。华喆也会采取内部降低一切成本保障品质。面对竞争华喆一贯就是变革、升级去引领石漆，做行业的标杆，利用自身的长处做局部突破。”
责任编辑：雷达
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