专访雅海化工有限公司总经理陈胜
所有事物的发展终将走向规范，每一个拐点都是实力派进阶的良机。涂料行业增速变缓，但于雅海化工有限公司总经理陈胜而言，涂料行业依然有很好的前景——30余年前，陈胜即以可持续发展性的先见判断步入涂料行业，30余年后，即便整体经济下行中，陈胜依然觉得涂料行业还有不错的上升空间——“初步预计十年内应该是个不错的朝阳产业！市场也会渐渐的走向成熟。规范是肯定的；优胜劣汰是必然；未来的市场有待于管理制度的完善！”陈胜说。
总2万多平方米的经营面积，多达100人的销售及管理人员，竟有30部送货车辆，与国内外近20家知名涂料供应商建立了深度战略合作关系，4个批发中心，4家自营零售店，拥有大型仓储配送中心，并设有多家专业调色中心，销售网络覆盖整个广东粤西地区。无论是人员配置，或销售服务，或物流运输，或销售配套，或市场覆盖，雅海化工完全是一个独立的涂料销售小王国，而陈胜即是小王国中披荆斩棘、运筹帷幄的全能王者，领导着雅海化工不断前行发展。雅海化工目前是粤西地区规模最大的油漆涂料经销商和流通商，在行业中具有较高的知名度和信用。在陈胜的管理下，雅海化工每年营业额都有20%左右的稳定增长。
陈胜在80年代初期就开始经营油漆涂料，如前文所言，陈胜“看中的是这行业的可持续性发展，所以刚开始就选择了它。”30余年的发展，雅海化工不断壮大，经营品牌不断增加，经营模块全面化并不断完善。多乐士、长颈鹿、电视塔、一江白胶、龙马白胶、宝莱鸟、雨虹防水、黑豹防水、克里斯丁辅料、环氧树脂、彩虹喷漆等都是其目前经营的涂料品牌，目前经营的模块有三大类：零售部、批发部、工程部等。
在粤西，稍有影响力的品牌陈胜都有经营。全品牌经营，陈胜对于粤西的涂料市场很有信心。“我目前在粤西这个发展中的城市，对于涂料这方面的需求可以说是不可估量的，人群慢慢对品牌和服务有了更高一层的理解和需求。”
为何能够在粤西涂料市场独树一帜，陈胜表示人才是价格、品牌与服务等优势的前提。“优良的产品质量，优良的售后服务，较大比重的市场占有率，消费者的认可，而取得的产品价格优势及产品规模优势。但是，企业间的竞争优势最关键的是人才的竞争，如果没有优秀的人才，成本优势、产品优势、品牌优势也实现不了。”
无论陈胜经营的如何优良，但整体行业的增速变缓是无可置疑的。对于2016年涂料行业增速变缓，陈胜认为这是涂料行业发展的必经阶段，“涂料行业发展到现在，不可能都一帆风顺，套用以前的一句老话：‘前途是光明的，道路是曲折的’。”正如经济危机一样，数十年都会来一次，但过后既是中兴之始。能够在危机中存活，那么危机过后必然迎来大的发展。那么如何才能在增速变缓的拐点中坚持下来呢？那就必须要了解消费者的偏向。
陈胜经营涂料已有30余年的经历，始终走在消费者前沿的陈胜对于其偏好与变化更是了解。陈胜觉得，在中国的市场上，消费者阶层多样，偏好与变化就随之多元，因此，消费渠道与消费政策也必须多样化。“随着市场发展的演变，在很多领域都分出不同渠道来满足人们的购物需求，不在是以往的单一传统门店销售渠道。渠道细化便对经销商的渠道运作能力有了较高的要求，因为每个渠道特性不尽相同，在不同的渠道销售的商品也是不同，这样，经销商要想将区域市场做大，就必须根据不同渠道制定不同的销售政策。”
但有一点是消费者的共识——环保与健康正慢慢成为消费者选购涂料产品的关注点。对于水性木器涂料，陈胜比较看好其趋势，“环保水性漆可能是以后的人们群众的需求，这是必然的。”
“从刚开始到现在已经有30几年的历史了，这里面每一步的历程，我都是经历过的。曾经在这个过程当中反复的埋怨过、后悔过、想放弃过，我相信这个心态也许很多同行也有同感。走过了这么多年以后，到今天我依托这个平台拓展了相关的其他的产业，可能有更多的一些感受，越来越觉得我们可能就是天生做涂料的。为什么？没有涂料这个平台的依托，可能我其他的什么都不是。所以基本上我们今天现有的产业里面，我看作是我的一个核心，一个基石，没有这个核心其他的事情是我们无法拓展。从这个意义上来讲，我选择涂料这个行业，义无反顾。”陈胜说。
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