金漆奖

未来三年实现突破性增长!紫荆花凭什么信心十足? ——专访紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光、建筑涂料事业部总经理解忠财

未来三年在业绩上寻求更大的突破!紫荆花建筑涂料三年增长计划:2023年增长25%,2024年增长28%,2025年增长30%。2023年2月9日至11日,在广西南宁隆重举行的紫荆花成立四十周年暨2023年紫荆花经销商大会上,全国知名涂料企业紫荆花新材料集团定下了清晰的发展目标。

未来三年实现突破性增长!紫荆花凭什么信心十足? ——专访紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光、建筑涂料事业部总经理解忠财

战略发布、品牌升级,与世界知名的涂料制造商法国美斯涂料战略合作,携手色彩教育专家、软装一姐蓝筱玉推进全案整装新未来……同心筑梦,紫荆花开。不仅紫荆花的高层和团队们意气风发,飞赴南宁组队“赏花”的全国涂料经销商们同样热情飞扬。

未来三年实现突破性增长!紫荆花凭什么信心十足? ——专访紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光、建筑涂料事业部总经理解忠财

目标清晰,定位明确,前瞻预判,紫荆花自信而又充满力量。特别是对未来三年业绩增长的乐观预期,备受包括中外涂料网在内的专业媒体朋友们的聚焦和关注。

紫荆花凭什么如此信心满满?是哪些底气给了紫荆花这种信心以信念的力量?

中外涂料网专访了紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光和紫荆花新材料集团建筑涂料事业部总经理解忠财先生,探寻到了构筑起紫荆花未来发展优势的一些答案。

未来三年实现突破性增长!紫荆花凭什么信心十足? ——专访紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光、建筑涂料事业部总经理解忠财
▲图为紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光、建筑涂料事业部总经理解忠财接受中外涂料网专访。

 

01
紫荆花自信的底气来自哪里?

紫荆花这种自信的底气来自哪里?这种底气来源于三个力量:后盾的力量、品牌的力量和团队的力量。

未来三年实现突破性增长!紫荆花凭什么信心十足? ——专访紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光、建筑涂料事业部总经理解忠财
▲图为叶氏化工集团行政总裁叶钧。摄影/中外涂料网

接受中外涂料网专访前,叶氏化工集团行政总裁叶钧表示,2023年,紫荆花在营销系统、品牌建设、产品升级、渠道布局、专业服务等等工作上,做好了脱颖而出打好胜仗的精心准备。疫情已经过去,经济已经回暖,紫荆花的未来充满了希望。而后盾的力量、品牌的力量和团队的力量,使叶钧和紫荆花团队们坚信,2023年将会是腾飞的一年,紫荆花更能够创造价值的力量!

未来三年实现突破性增长!紫荆花凭什么信心十足? ——专访紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光、建筑涂料事业部总经理解忠财
▲图为紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光接受中外涂料网专访。摄影/中外涂料网

紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光表示,紫荆花走过风雨四十年,母公司叶氏化工作为坚实的后盾一直在支持紫荆花一路前行。叶氏化工集团创办于1971年,1991年上市,50多年来,集团专注生产及销售化工产品,核心业务为溶剂、涂料、油墨、润滑油、汽车保养及消毒用品。紫荆花1982年成立,主要业务包括建筑涂料(住宅、工程、辅材等)、工业涂料(家具、玩具、防腐等)、树脂和新材料等板块。叶氏化工的溶剂业务与上述板块发挥了重用的协同效应。从大中制漆厂,到成都、金山生产基地成立,收购历史悠久的骆驼漆,2021年更名为紫荆花新材料集团,紫荆花成为国内前十位的涂料生产商,在全国拥有超过7600+服务网点。

其次是品牌的力量。在中国涂料行业,四十年的积累和沉淀,紫荆花产品陆续通过国内外多项权威认证,并通过“紫荆花”、“恒昌”、“大昌”、“骆驼”、“Aquapro”、“VIVA威煌”、“漆美丽”、“紫匠”和“叶士核环”等品牌销售至国内外市场,坚守四十年国货品质,坚决走绿色制造道路,再到品牌理念的更新和第四代新LOGO的升级,紫荆花根入沃土,花香四海,实现了创新与多元化突破,书写了品牌发展新篇章。

第三,团队的力量。团队给力,成就不断上进的业绩。美国《涂料世界》杂志2022年度全球油漆和涂料制造商排行榜中,紫荆花新材料集团从全球排名第65位跃升至第48位,于中国内地涂料企业排名第6位。

正是三种力量,激荡起紫荆花蓬勃发展的澎湃力量。

 

02
象火车头一样推动,实现突破性增长

对于集团1+5+X战略和紫荆花建筑涂料三年增长计划,冯秉光向中外涂料网解释说,紫荆花之目标清晰,预期要实现突破性增长的信心,在于40年的沉淀积累,和勇于创新地去面对困难挑战的能力。

未来三年实现突破性增长!紫荆花凭什么信心十足? ——专访紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光、建筑涂料事业部总经理解忠财
▲图为紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光接受中外涂料网专访。摄影/中外涂料网

冯秉光表示,紫荆花1982年创立,过去40年,整个品牌是一个持久性的推动与发展,也是获得中国品牌认证的第一批企业。品牌的推动建立一贯持久。第二是紫荆花的整个产品线非常齐全。除了油性产品外,紫荆花建立了乳胶漆全品类的一个体系,同时辅材、工程、整个外层的体系,还有艺术涂料方向,也是我们未来要推动的一个方面。简单来说,紫荆花已经打好了一个很好的基础。

特别是在疫情三年多来,原材料价格暴涨、地产行业遇冷、通货膨胀等,经营环境很难,生意不好做,加速了涂料行业的整体洗牌。紫荆花得益于先前的积累和品牌优势,以及优秀的团队,没有选择躺平,而是克服了多重压力,抓紧这个机遇,更深度地把自己打造好。

冯秉光给出了一组亮眼的数据:在产品创新上,2022年,紫荆花成功申请发明专利17项,获得发明专利授权4项。发明专利申请量及授权量均创历史新高。在终端渠道革新上,2022年,紫荆花“5.0版本行业标杆艺术涂料形象店”累计突破100家,其中全彩涂装店(150平方以上)增长率53.3%、艺术涂料馆增长率2250%、辅材形象店增长率200%,旧店改造增长率16%。

未来三年实现突破性增长!紫荆花凭什么信心十足? ——专访紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光、建筑涂料事业部总经理解忠财

未来三年实现突破性增长!紫荆花凭什么信心十足? ——专访紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光、建筑涂料事业部总经理解忠财

未来三年实现突破性增长!紫荆花凭什么信心十足? ——专访紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光、建筑涂料事业部总经理解忠财
▲图为紫荆花BCG art艺术涂料色彩体验。摄影/中外涂料网

冯秉光表示,2023年随着国家政策支持的推动,整体经济的恢复,紫荆花很有信心,在渠道的发展里不断革新,深度建设。如艺术涂料馆2022年有22倍多的爆炸性增长,我们2023年还有一个铺垫,今年打算在这个基础上,艺术涂料馆要再翻两倍。

公司资源会聚力于高性能建筑涂料的发展,会投放更多的费用资源来推动它,它可能在未来两三年不一定是最赚钱的一个领域,但它肯定是我们未来整体业务增长的布局。

还有我们品牌的一个更深度的推广,比如说中外涂料网提到,紫荆花的玩具漆,目前占据了中国市场第一的份额。它可以作为一个利润的一个基础,来支撑我们的发展,来帮助我们建筑涂料实现快速的增长。我们把战略发布、品牌升级这个部分放在早上的议程,就是希望大家有一个很清晰的概念,未来我们的各项业务好像有一个火车头一样来推动。

冯秉光还向中外涂料网介绍了紫荆花的一些发展改革举措。

在营销理念改革上,推出居涂易服务体系,从低利润拼价格的营销理念转移至优质,有口碑及高利润的产品;针对内卷没有赢家的老市场格局,变更为与合作伙伴/持份者共赢共荣的新格局。

在市场改革上,紫荆花引入更具实力及专业的合作伙伴,扩大市场影响力。

与色彩教育专家、蓝筱玉软装学堂创始人蓝筱玉达人团队达成合作,打造集美感、色彩和专业于一体的紫荆花BCG art艺术涂料色彩体验中心。引进法国美斯系列高品质艺术涂料产品,打造高频产品与高维品牌。

未来三年实现突破性增长!紫荆花凭什么信心十足? ——专访紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光、建筑涂料事业部总经理解忠财

未来三年实现突破性增长!紫荆花凭什么信心十足? ——专访紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光、建筑涂料事业部总经理解忠财
▲图为紫荆花与蓝筱玉软装学堂创始人蓝筱玉、法国美斯涂料签署战略合作协议。摄影/中外涂料网

冯秉光表示,走向新时代的旅程,紫荆花的特点在于“改革创新”,通过架构改革、终端渠道革新、营销理念上的改革、市场改革、供应链系统性改革,以及品牌升级、产品创新,构筑起紫荆花未来的发展优势。

 

03
25%,28%,30%!紫荆花建筑涂料三年增长计划

接受媒体专访的,还有紫荆花新材料集团建筑涂料事业部总经理解忠财先生。

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▲紫荆花新材料集团建筑涂料事业部总经理解忠财。摄影/中外涂料网

中外涂料网注意到,2021年紫荆花经销商大会上,解忠财还是紫荆花新材料集团家装涂料总经理,如今,解忠财成为紫荆花建筑涂料事业部首任总经理。

紫荆花战略发布的报告中明确提到,紫荆花建筑涂料三年增长计划:2023年增长25%,2024年增长28%,2025年增长30%!解忠财这一身份的改变,顺应集团发展战略。

紫荆花改革的第一炮就是架构改革,成立建涂事业部,更聚焦建涂发展,资源/人才倾斜建涂市场。在营销、市场、技术、采购、物流一体化方面充分授权,减少内部沟通时间,更快速响应市场需求。并以更具激励性报酬鼓励团队实现目标。

对于建筑涂料市场和紫荆花发展方向,解忠财有自己的见解和看法。

解忠财认为,研究中国的整个房地产发展史,主要有两个高峰期,一个就是比较传统的销售模式到2008年左右,第二个就是2018年开始房地产高峰,房企疯狂加杠杆大发展,房企3年甚至百亿到千亿的狂奔。当中国房地产进入“安全、稳定、民生”为特征的新阶段时,以央企、国企为主导的中国房地产的“稳定大局”、“民生大局”似乎更匹配国家对房地产下一阶段发展的期许。任何行业发展都离不开“总需求”的审视。城市基础建设更新、旧改翻新、居民刚需改善等需求依然有巨大的存量市场。

解忠财表示,2021年四月份,紫荆花就开始转型,我们曾经在地产领域,也做了一些所谓国内比较大型的房地产公司,也产生了一些坏账和损失。好在我们及时扭转了这个销售方向,丢掉暂时的一些不良性销售,主动往大基建、国企央企发力,做了一些比较标志性的大型工程,往专业工程领域发展,2022年实现良性运营。还有一点,紫荆花建筑涂料到今天为止,所谓工程领域的划分,可能跟我们行业的很多品牌销售方式是不一样的。我们提供专业的、定制性的、配套性的产品体系等,如轨道建设、城市旧城改造,防火涂料,集装箱涂料,包括民用项目的领域,跟1+5+X战略的加号是结合的。我们鼓励庞大的家装渠道客户,具备能力的,具备施工条件的也涉入到这个领域。而公司的工程这一块,我们是做战略性的,这是企业的专业和能力。

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▲紫荆花新材料集团建筑涂料事业部总经理解忠财做主题演讲。摄影/中外涂料网

展望紫荆花发展未来,解忠财从六个方面介绍了紫荆花营销战略。

一是从以用户为中心,研发多用途、多功能场景的高性能产品。产品创新,要从“以公司为中心的研发创新”上升至“以消费者为中心的研发创新”,涵盖室内外装饰涂料、专业防水涂料、艺术涂料、防腐工业涂料等领域。产品要专注用户价值。高性能产品是满足不同用户场景的货真价实性能突破的产品。

二是建成“1+1+1”多渠道组合的消费场景;“线下+线上+物流”组合的无界零售,提升传统门店形象,利用传统门店转化线上的信息流,通过门店导购推荐+线下服务实现信息流的成交转化。

三是扩张同心多元化的赢利场景。整合优质供应链,细分用户群至平均化用户群(高中低消费人群、老中青的消费需求),扩张同心多元化的收入。

四是打造用户需求的生态服务系统。包括产品供给服务、调节服务、文化服务、支持服务。

五是完善用户体验与交互性的生态传播链条。用户体验=数字化体验+现场体验+服务体验。用户体验驱动一切,进行极致的差异化创新、将产品与服务做“深”,即:在一厘米宽的地方做到一公里的深度。

六是构建用户共创的生态营销模式。赋能群体创造:即用户群体与企业共同参与的创造。用户需求共创、用户产品共创、用户评测共创、用户传播共创、用户营销共创。

网络时代用户高度联通,构建常态的数字营销,从用户认知度出发而非企业的现实出发,建立品牌“认知优势”。

解忠财表示,紫荆花要做创新全场景涂装专家,构建新生态服务系统。

升级厂商合作模式,与各代理商、合作伙伴成为利益共同体与事业共同体。从买卖关系升级为营销生产力的“共力体”。

升级品牌发展目标,解决问题——升级——提供专业解决方案;客户是上帝 ——升级——以客户为中心;买卖交付——升级——情感交互;客户单一产品性能触点——升级——使用前中后完整旅程的全触点服务;为用户创造——升级——与用户共同创造。

抓爆品、抓深度、抓极致、抓流量、抓心智,创新多维场景、构建生态力系统,以用户为中心、以数字化洞察、共创新智产品,在不断创新中实现品牌价值的焕发新生。

 

04
不止品牌升级,紫荆花新LOGO更是故事和传奇

对于紫荆花第四代新LOGO,冯秉光表示,背后有故事。

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▲四代LOGO的演变见证紫荆花40年成长时光。来源:紫荆花新材料集团

几年前跟集团董事会主席叶志成先生开会,提到老的logo已经十多年了,应该升级。叶主席亲自拿了一个照相机,去了香港太平山的山顶,拍了上千张紫荆花,其中一张有树叶脉络的是他最中意的。

代表香港的紫荆花色彩斑斓,而回归到祖国怀抱的香港,有了可以依赖信任的根和血脉,因此,叶主席建议中间花蕊变成血脉相连的清晰脉络,而脉络像是溅开的液体形态,既象征涂料,又展现专业专心,聚焦于涂料全品类的发展,在祖国大地开枝散叶,花开争艳。

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据介绍,新LOGO外形延续了紫荆花的花型,花型的延续是不忘初心,形态更有生命力,展开往前冲的感觉,展现了品牌的高性能感;五种紫色渐变组成的花瓣,色彩丰富又统一,让图形更具活力性能和强大的生命力。目前,紫荆花新材料集团已更换新的Logo标识,工厂厂牌已同步更换,准备全新启航。

冯秉光说,这个新logo的背后我希望有四个字一定要带出来:改革创新。产品创新、整个渠道的创新、服务体系的一个创新,这是我们未来要走的一个方向。所以,它不单单是一个logo那么简单,虽然去掉了“涂料”只有“紫荆花”三个字,但它突破了局限,展现了更宽广的格局。

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新时代,新征程,新启航。紫荆花同心筑梦,创新不止,以“高性能表现成就健康生活”的品牌理念,努力实现“家·专家”的企业愿景,成就中国千万家庭环保健康的居家生活。

愿紫荆花开,绚丽绽放!

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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