涂料行业前50强企业，不管国产品牌还是外资品牌，80%的客户都在使用广源重钙。
广源化工建厂10年突破10亿，又用8年突破20亿。
即使在新冠疫情这三年，预亏财报满天飞的时候，广源依然保持着连续增长，而且是增收又增利，这在疫情期间的涂料行业极为罕见。
为解开广源的发展秘密，中外涂料网来到千里之外的广源总部，专访了广源化工董事长李海滨。
新冠疫情这三年，对涂料行业影响很大，但作为上游的重钙厂家，广源依然保持着连续增长。
2020年，广源上半年受疫情影响很大，下半年就恢复了快速增长，营收达到21亿，首次突破了20亿元，同比增长6.8%。
2021年，广源增长19.2%，进入了江西省百强企业行列。
2022年上半年，广源营收增长2.2%，但利润增长了18%。广源获批成为国家级专精特新小巨人……
几十年来中国重钙产业一直处于规模小、产品价格低、产值低和技术落后的局面。直到广源的崛起，才改变了国内重钙行业的整体格局。
重金研发，广源重钙更细更稳定
广源是名副其实的中国重钙第一强，是被中国无机盐工业协会授过牌的。市场的重钙普遍卖五六百元一吨，广源的重钙能卖到八九百元一吨，还供不应求。
广源董事长李海滨，1970年出生，南昌大学毕业后，李海滨先是在重钙国企做研发，后在重钙外企做销售，2003年创立广源。
李海滨特别重视研发，为让重钙粉体更细更稳定，重金投入8000多万元进行研发，这在重钙行业是绝无仅有的。广源有22个实验室，一个中试车间，不仅进行生产研发，还进行应用研发。
按照客户需求，通过应用研发解决客户痛点，然后回过头来，进行生产工艺的调整，从根本上解决问题。湿法陶瓷球磨生产工艺就是对现有生产线进行100多处改造后研制出来的，解决的是金属含量高和细度不稳定的痛点。
湿法陶瓷球磨工艺是以陶瓷作为研磨介质，它本来就是一个非金属，不会对重钙粉体造成污染。这样生产出来的重钙粉体更细更稳定。因为是陶瓷球磨技术，所以粉体不含金属，应用到涂料中不会变色，为下游的涂料产品提升了附加值和稳定性，客户口碑极好。
陶瓷法生产的重钙粉体会更细，细了以后，做出来的粉末涂料，涂布面积要大，光泽也要高一些。做出来的水性涂料，遮盖率要好一些。
精细已经成为广源的企业文化，员工每天都在追求微细的进步，公司也在追求为客户提供更精细的产品和服务。
全国布局，拉近广源与客户的距离
广源重钙行业第一，不只来自于解决客户痛点的产品，还有超出客户想像的服务。这不得不说一下广源的全国布局。
从2011年广源就开始全国布局。现自有矿山有五座，拥有六大基地，江西永丰基地属于总部，另外五个分别在广东的清远、河南的南召、辽宁的海城、四川的雅安、安徽的青阳，这几大基地基本上位于东西南北中，覆盖了国内的主要经济区，拉近了广源与客户的距离。
广源基地都位于离矿山和客户比较近的区域，大多数客户处在300-500公里范围内，远一点的800公里。这样就缩短了来料和发货的运输距离，提供更便捷的运输方式，能用吨包的用吨包，能用槽车的用槽车，走水路也非常方便。节省的运输成本，一部分返还给客户，形成广源的竞争优势，另一部分，变成广源的利润，这是广源疫情期间利润增长的重要来源。
这次新冠疫情，很多重钙厂家都因为疫情无法供货，但广源不在疫区的工厂可以发货。我今天晚上发货，明天早上货就到了，不影响客户生产。客户对我们的评价也是比较高”，李海滨显得很自豪。
广源新建的工厂，都是大型化、机械化、智能化、数字化的全自动生产线，符合绿色环保、安监的要求。投入虽然都比较大，但是，运营和用工成本，反而会下降，而且品质会更稳定。以后广源还会根据客户的需求，打造更多的工厂。
共享发展成果，广源客户源源不断
中国市场上的涂料行业前50强企业，80%的客户都在使用广源重钙。很多客户看中的不只是广源优质的产品和快速的交付，还有广源长年坚持的共享理念。
谈到与客户共享企业发展成果，李海滨好像浑身都在发光，“实际上我们这么多年来一直都在加大基地的布局，就是在考虑怎么跟客户去共享。这么多年来，虽然生产成本不断上涨，但我们重钙的价格非常稳定，就是通过我们不断的布局，缩短运输距离，降低成本带来的好处，这是我们的一个共享。”
“随着需求的不断扩大，广源不断进行全国布局，新工厂全部采用大型化、机械化、自动化、数字化的生产线，节省了生产成本、运输成本，我们会把节省下来的费用，返利给我们的客户，这也是我们的一个共享”，谈起返利给客户，共享发展成果，李海滨很开心。
“一个企业，除了正常的交税，有利润肯定是要跟社会共享的。我们的共享是与股东、员工、供应商、客户、政府、社会这六方面都要共享，最终实现共赢”，李海滨说。
与社会怎么去共享企业发展成果呢，那就是要通过公益慈善捐献啊，捐献跟我们的共享理念是不谋而合的。这些年，我们已经为社会捐赠5500万—6000万元，主要用于在当地的教育和新农村建设。
我们的共享并不是现在才开始提倡的，而是我们在2005、2006刚刚获得一定的利润的时候，就已经开始坚持这样做了。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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