2022中国市场涂料100强

重钙谁执牛耳,广源当仁不让 ——专访广源化工董事长李海滨

涂料行业前50强企业,不管国产品牌还是外资品牌,80%的客户都在使用广源重钙。

广源化工建厂10年突破10亿,又用8年突破20亿。

即使在新冠疫情这三年,预亏财报满天飞的时候,广源依然保持着连续增长,而且是增收又增利,这在疫情期间的涂料行业极为罕见。

为解开广源的发展秘密,中外涂料网来到千里之外的广源总部,专访了广源化工董事长李海滨。

重钙谁执牛耳,广源当仁不让 ——专访广源化工董事长李海滨

新冠疫情这三年,对涂料行业影响很大,但作为上游的重钙厂家,广源依然保持着连续增长。

2020年,广源上半年受疫情影响很大,下半年就恢复了快速增长,营收达到21亿,首次突破了20亿元,同比增长6.8%。

2021年,广源增长19.2%,进入了江西省百强企业行列。

2022年上半年,广源营收增长2.2%,但利润增长了18%。广源获批成为国家级专精特新小巨人……

几十年来中国重钙产业一直处于规模小、产品价格低、产值低和技术落后的局面。直到广源的崛起,才改变了国内重钙行业的整体格局。

 

重金研发,广源重钙更细更稳定

广源是名副其实的中国重钙第一强,是被中国无机盐工业协会授过牌的。市场的重钙普遍卖五六百元一吨,广源的重钙能卖到八九百元一吨,还供不应求。

广源董事长李海滨,1970年出生,南昌大学毕业后,李海滨先是在重钙国企做研发,后在重钙外企做销售,2003年创立广源。

李海滨特别重视研发,为让重钙粉体更细更稳定,重金投入8000多万元进行研发,这在重钙行业是绝无仅有的。广源有22个实验室,一个中试车间,不仅进行生产研发,还进行应用研发。

按照客户需求,通过应用研发解决客户痛点,然后回过头来,进行生产工艺的调整,从根本上解决问题。湿法陶瓷球磨生产工艺就是对现有生产线进行100多处改造后研制出来的,解决的是金属含量高和细度不稳定的痛点。

重钙谁执牛耳,广源当仁不让 ——专访广源化工董事长李海滨

湿法陶瓷球磨工艺是以陶瓷作为研磨介质,它本来就是一个非金属,不会对重钙粉体造成污染。这样生产出来的重钙粉体更细更稳定。因为是陶瓷球磨技术,所以粉体不含金属,应用到涂料中不会变色,为下游的涂料产品提升了附加值和稳定性,客户口碑极好。

陶瓷法生产的重钙粉体会更细,细了以后,做出来的粉末涂料,涂布面积要大,光泽也要高一些。做出来的水性涂料,遮盖率要好一些。

精细已经成为广源的企业文化,员工每天都在追求微细的进步,公司也在追求为客户提供更精细的产品和服务。

 

全国布局,拉近广源与客户的距离

广源重钙行业第一,不只来自于解决客户痛点的产品,还有超出客户想像的服务。这不得不说一下广源的全国布局。

从2011年广源就开始全国布局。现自有矿山有五座,拥有六大基地,江西永丰基地属于总部,另外五个分别在广东的清远、河南的南召、辽宁的海城、四川的雅安、安徽的青阳,这几大基地基本上位于东西南北中,覆盖了国内的主要经济区,拉近了广源与客户的距离。

重钙谁执牛耳,广源当仁不让 ——专访广源化工董事长李海滨

广源基地都位于离矿山和客户比较近的区域,大多数客户处在300-500公里范围内,远一点的800公里。这样就缩短了来料和发货的运输距离,提供更便捷的运输方式,能用吨包的用吨包,能用槽车的用槽车,走水路也非常方便。节省的运输成本,一部分返还给客户,形成广源的竞争优势,另一部分,变成广源的利润,这是广源疫情期间利润增长的重要来源。

这次新冠疫情,很多重钙厂家都因为疫情无法供货,但广源不在疫区的工厂可以发货。我今天晚上发货,明天早上货就到了,不影响客户生产。客户对我们的评价也是比较高”,李海滨显得很自豪。

广源新建的工厂,都是大型化、机械化、智能化、数字化的全自动生产线,符合绿色环保、安监的要求。投入虽然都比较大,但是,运营和用工成本,反而会下降,而且品质会更稳定。以后广源还会根据客户的需求,打造更多的工厂。

 

共享发展成果,广源客户源源不断

中国市场上的涂料行业前50强企业,80%的客户都在使用广源重钙。很多客户看中的不只是广源优质的产品和快速的交付,还有广源长年坚持的共享理念。

谈到与客户共享企业发展成果,李海滨好像浑身都在发光,“实际上我们这么多年来一直都在加大基地的布局,就是在考虑怎么跟客户去共享。这么多年来,虽然生产成本不断上涨,但我们重钙的价格非常稳定,就是通过我们不断的布局,缩短运输距离,降低成本带来的好处,这是我们的一个共享。”

“随着需求的不断扩大,广源不断进行全国布局,新工厂全部采用大型化、机械化、自动化、数字化的生产线,节省了生产成本、运输成本,我们会把节省下来的费用,返利给我们的客户,这也是我们的一个共享”,谈起返利给客户,共享发展成果,李海滨很开心。

重钙谁执牛耳,广源当仁不让 ——专访广源化工董事长李海滨

“一个企业,除了正常的交税,有利润肯定是要跟社会共享的。我们的共享是与股东、员工、供应商、客户、政府、社会这六方面都要共享,最终实现共赢”,李海滨说。

与社会怎么去共享企业发展成果呢,那就是要通过公益慈善捐献啊,捐献跟我们的共享理念是不谋而合的。这些年,我们已经为社会捐赠5500万—6000万元,主要用于在当地的教育和新农村建设。

我们的共享并不是现在才开始提倡的,而是我们在2005、2006刚刚获得一定的利润的时候,就已经开始坚持这样做了。

重钙谁执牛耳,广源当仁不让 ——专访广源化工董事长李海滨

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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