2022中国市场涂料100强

从一鸣惊人到口碑相传!久巴仿石漆究竟有何硬核魔力?——专访广东久巴新材料科技有限公司总经理张文辉

久固的泥巴会唱歌。久巴当然不是泥巴,而是一家国家高新技术企业。对于广东久巴新材料科技有限公司总经理张文辉而言,喜欢旅行摄影的他对每一面建筑外墙都充满浓厚的探知欲,在他眼里,那是历尽风雨淬炼的一帧帧封面,散发着智慧的光芒。

为什么叫久巴?长久的提供保护,这就是久巴的使命,而他唯一简单而坚定的目标,并让他沉浸其中乐此不彼的初心就是:做一款最好的仿石漆。

从一鸣惊人到口碑相传!久巴仿石漆究竟有何硬核魔力?——专访广东久巴新材料科技有限公司总经理张文辉
图为广东久巴新材料科技有限公司总经理张文辉

为了这一目标,张文辉一直致力于挑战最“墙”。作为高性能工业涂料和超自洁涂料开发制造商德国久巴的中国大陆总部生产基地,广东久巴针对外墙存在的行业痛点攻坚克难。原创技术开发的纯无机纳米陶瓷镀膜新材料,实现陶瓷涂料常温固化,并创新外墙仿石漆体系及内墙超自洁抗污的应用,形成企业系列标准,通过国际国内多项检测,成为国内领先的无机陶瓷涂料和外墙建筑涂料、仿石漆、内墙超自洁体系完美结合的典范。

作为行业第一个提出外墙验收标准的企业,久巴仿石漆甚至让终端使用的业主直接往墙上刷涂料、泼污水,检测耐水标准,涂层用水长时间浸泡,来测试是否沾水等等,让客户安心、放心。

久巴的底气来自于企业的专注专业专心和自信自强自立。近日,中外涂料网专程采访了广东久巴新材料科技有限公司总经理张文辉,聆听他对久巴美好前景的规划,以及对外墙涂料发展趋势的见解和看法。

从一鸣惊人到口碑相传!久巴仿石漆究竟有何硬核魔力?——专访广东久巴新材料科技有限公司总经理张文辉
图为广东久巴新材料科技有限公司总经理张文辉接受中外涂料网专访

自知者明,心中有杆称

1998年就在一家国内知名涂料企业从事营销管理的张文辉,也是该知名涂料企业创始股东之一,曾经获得中国十大营销杰出人物,担任营销总裁数十年,也见证了中国涂料行业的发展历史,亲手打造过涂料经销商营业额从零到三千万只需要两年时间的案例,创立涂料行业独特的赢利模式和品牌推广模式。

张文辉向中外涂料网分享了他从一个营销型职业经理人转变为顶级仿石漆研发人才的转型历程,他对行业敏锐细致的分析,对久巴精准的定位规划,以及对外墙涂料发展趋势独到的见解和看法,加深了语飞来对仿石漆涂料领域的理解和认知。

张文辉认为消费者选择外墙涂料最担心的10个问题依次为易变脏、不耐久、易发黑、易褪色、易起皮、不耐候、不防水、易开裂、易脱落、不美观。其中易变脏、不耐久的比例高达80%左右。

从一鸣惊人到口碑相传!久巴仿石漆究竟有何硬核魔力?——专访广东久巴新材料科技有限公司总经理张文辉

“久巴仿石漆是我们在2014年开始创立的一个品牌。做久巴这个产品,有几个原因,外墙容易变脏,容易发黑发霉,容易起皮、开裂,一直是外墙涂装的痛点。所以,我们一直尝试一些新的产品材料的革命。比如说我们引进一些陶瓷类型的涂料,做外墙这个产品的升级。从2014年开始,我们就一直在进行陶瓷涂料的开发和应用。2015年,产品落地。初始阶段,主要做的是大型高端项目为主,比如说工业这一块,像美的、苏泊尔,包括炊具行业,像欧普这样的照明行业。此后开始在建筑这一领域进行外墙陶瓷涂料的开发应用。2020年到现在,两年的时间,我们在全国已经建立了大概200多个专卖店,专业做涂装服务的服务商。”张文辉向中外涂料网介绍说。

从一鸣惊人到口碑相传!久巴仿石漆究竟有何硬核魔力?——专访广东久巴新材料科技有限公司总经理张文辉

从一鸣惊人到口碑相传!久巴仿石漆究竟有何硬核魔力?——专访广东久巴新材料科技有限公司总经理张文辉
图为久巴仿石漆产品陈列墙和有关检测报告

久巴定位专业做外墙不做内墙吗?针对语飞来投过来的好奇,张文辉解释说,久巴漆并非是不做内墙产品,而是在当前的涂料市场里面,久巴并不具备优势,以目前的涂料头部企业来说,包括一些大型上市公司的财务报表几乎都是亏损,而久巴相对来说,根本不具备成本优势,更何况久巴品牌的定位是属于高端定制类型企业。所以,久巴只是做一部分高端内墙涂料作为补充。

知人者智,自知者明,张文辉心中有杆称。他知道自己优势在哪里,能做什么,不应该做什么,对于企业的定位有着非常清晰的指向。

从一鸣惊人到口碑相传!久巴仿石漆究竟有何硬核魔力?——专访广东久巴新材料科技有限公司总经理张文辉

久巴定位专业外墙仿石漆定制化企业的原因,张文辉说:“首先是因为传统外墙涂料的痛点需要有更好的解决方案,久巴希望通过革命性的材料,来解决常规外墙涂料的这些问题;第二是因为极为庞大的外墙涂料市场规模,需要更专业化的外墙涂料研发制造和定制涂料的企业,这个也是涂料市场一个极好的机遇,也是我们极为看好的未来涂料发展的大趋势;第三是久巴沉淀了五年的涂装定制经验,从2014年开始,久巴就是以整体涂装定制作为民用建筑涂料的一个竞争力来打造,在中大型项目、高端涂料解决方案积累了很好的经验。而乡镇别墅和外墙翻新,正是需要这样的项目运营管理体系,也是目前大多数仿石漆涂装服务商所欠缺的。要做好仿石漆,就必须做好涂装,别墅效果要做好,就必须脱离现在包工头的项目承接管理模式。我们希望把规范的涂装,对于工艺的把控,对于工艺的创新,把它应用到我们的终端。”

涂料行业现在内墙和外墙分得比较清楚。做内墙的几乎都是在做艺术涂装,做外墙的都是在做仿石漆涂装。各有各的专业,渠道也有区别。我们的服务商主要是专业做好这个外墙仿石漆涂装。张文辉目标明确。

第一次和以后的无数次

久巴仿石漆在外墙涂料领域成为佼佼者,并引领国内仿石漆的新潮流,缘于七年前秦皇岛金沙美地项目中的一鸣惊人。

位于秦皇岛东戴河旅游区的海景楼盘金沙美地,距海800米,阳光、浅水沙滩、海浪、花海,是高端休闲养生的绝佳之地,由于临海,对建筑外墙抵御风刮日晒和抗湿耐久性能要求特别高。十万平方,又是久巴新产品落地应用的第一个大项目。

从一鸣惊人到口碑相传!久巴仿石漆究竟有何硬核魔力?——专访广东久巴新材料科技有限公司总经理张文辉

久巴通过对这一稀缺楼盘的深入了解,大胆全部采用久巴真彩石漆和纳米防粘抗污陶瓷镀膜涂料,安排专人进驻,提供打板、培训、施工标准指导、工地管理等一系列外墙解决方案,最终完美扮靓金沙美地。相对于隔壁楼盘,金沙美地外墙仿石效果逼真,色泽亮丽,防粘抗污效果显著,七年依然持久如新。而久巴的目标是,保护墙面30年。

久巴仿石漆与同类仿石漆有什么不同?为何能在金沙美地投标项目中脱颖而出?张文辉说,久巴仿石漆体系区别于涂料行业其它仿石漆产品,最大的特点是体系介入了荣获国家专利产品的久巴核心科技——纳米防粘抗污陶瓷镀膜涂料。

从一鸣惊人到口碑相传!久巴仿石漆究竟有何硬核魔力?——专访广东久巴新材料科技有限公司总经理张文辉

这种涂料涂层结构表面张力很大(指数高达130+σ),赋予涂层荷叶般的防水自洁,就是不沾水、不沾油,比如荷叶,比如鸭身上的羽毛过水后,水会成为水珠形状流过,而不会像棉质物质直接被水打湿,在久巴涂料涂层上,水会变成水珠形状流出表面。涂膜完全固化,硬度达到7H,涂层表面光滑,99%的生活污物及胶状物不能附着涂层表面,不受阳光照射,不产生霉菌变质,不怕酸碱性雨水侵蚀,可对建筑物涂层提供30年长久的保护性能。

除此之外,打动金沙美地的,还有久巴漆提出的“一次牵手,终身服务”的理念,只要与久巴漆合作的客户,施工后出现任何质量问题,都可以找久巴漆提供解决方案。

正是久巴超高质量的第一次,和对产品竞争力的高度自信,为久巴以后的快速发展迎来了无数次机遇。

有句俗话说:“金杯银杯不如口碑,金奖银奖不如夸奖。”品牌口碑相传,能量迅速发酵。

据张文辉介绍,建筑涂料民用方面,久巴2017年承接了首个五星级酒店,三亚鲸世界酒店外墙和内墙均采用久巴陶瓷涂料。

从一鸣惊人到口碑相传!久巴仿石漆究竟有何硬核魔力?——专访广东久巴新材料科技有限公司总经理张文辉
图为久巴仿石漆部分应用案例。

2018年,久巴承接了广西东兴国门项目,由中冶十七局承接打造的鲁班奖项目,外墙仿石漆全部采用久巴陶瓷仿石漆体系。

2020年,山东青岛和江苏南京城市改造,如何让经常出现在电线杆、墙面等无孔不入的牛皮癣小广告粘贴不上,防粘贴的久巴涂料成了首选……

如今在国内涂料市场,久巴仿石漆几乎成为高端外墙涂料的代名词。业内广为流传一句话“久巴漆,最好墙,给面子”,或许是对久巴的最好赞誉。

的确,为了每一面墙都有好面子,久巴采用柔性制造法,对颜色、效果、工艺都有特殊要求的客户开展外墙涂装定制,提供设计服务,让用户提前看到房子的效果,并根据客户的需求做好各种构件的搭配,色彩的选择。很多业主非常担心施工的服务商减少工序,降低用量,达到降低成本的目的。久巴就将所有标准化施工给到业主,网站、资料、终端展示,在施工过程中,做到一天一汇报,一工序一视频,让业主真正放心。

从一鸣惊人到口碑相传!久巴仿石漆究竟有何硬核魔力?——专访广东久巴新材料科技有限公司总经理张文辉
图为广东久巴新材料科技有限公司总经理张文辉希望久巴可以像长城一样久固。

在仿石漆市场,越来越多的品牌和涂装服务商,往往会让业主很难选择,所有的口头承诺或者书面承诺,都经不起当场测试体验。久巴从业主最担心的问题入手,一方面给业主耐心讲解产品性能,另外通过现场测试让业主对久巴的产品优势可感可知。

此外,作为行业第一个提出外墙验收标准的企业,久巴制定的验收标准对自己极为严苛,比如说检测抗污标准,是业主直接往墙上刷涂料,泼污水,检测耐水标准,涂层用水长时间浸泡测试是否沾水等等。直面挑剔的客户,用检测数据事实说话,久巴赢得了客户广泛的好评与认可。

从一个个第一次到周而复始的无数次,久巴一次次用品质和服务树起了仿石漆的行业标杆。

最好的营销就是产品竞争力

对于建筑外墙的发展趋势,张文辉从产品、制造和应用三个层面进行了深入细致的分析。

从产品方面来说,从20年前的外墙涂料,到真石漆,再到仿石漆,未来很长一段时间,外墙趋势还是会以仿石漆为主要发展方向。但任何一个产品都会经历一个周期,比如现在市场上仿石漆产品基本上都是水包砂体系,都是乳液加彩砂,所以水包砂的未来很可能和真石漆差不多,所以说仿石漆未来必须要从产品的材料来做研发。所以,久巴第六代金瓷石就是根据未来的发展趋势而研发,采用陶瓷材质的产品,无论耐老化性能,抗污性能,都是丙烯酸类型涂料无法达到的。

从一鸣惊人到口碑相传!久巴仿石漆究竟有何硬核魔力?——专访广东久巴新材料科技有限公司总经理张文辉
图为久巴产品和别墅模型应用效果图。

从企业制造发展的趋势来说,因为仿石漆的门槛并不高,一方面头部企业越来越重视别墅外墙水包砂,另外一方面,大多数的地方企业尤其是做腻子粉等材料的小型企业,都开始投入到水包砂类型产品的制造,将会导致仿石漆市场会越来越成熟,同时因为有众多的参与者而导致仿石漆价格竞争越来越激烈。所以专业化的制造优势尤为重要。但很多头部企业做专业仿石漆定制反而不具备优势,而地方企业则难以成为全国性的品牌。张文辉认为,未来的仿石漆企业,专业化制造加上整体涂装定制,才是未来仿石漆企业发展的方向。

从应用方面来说,外墙装饰目前无非是铝板、石材、一体板、瓷砖、涂料几种产品体系。未来的外墙涂装大概分为几类:房地产开发,乡镇别墅自建房,外墙翻新。而房地产外墙装饰因为成本造价因素,绝大多数采用涂料体系,乡镇别墅自建房只有少数用瓷砖或者石材,大多数都采用仿石漆。而外墙翻新,尤其是瓷砖翻新等等,只能采用涂料进行翻新。所以未来的建筑涂料应用来说,涂料一定是最广泛采用的产品。

张文辉始终认为,最好的营销就是产品竞争力。

张文辉表示,久巴漆未来方向,就是在仿石漆领域持续投入研发,技术创新,制造创新,工艺创新,持续提升久巴洁净仿石漆的核心竞争力,致力于乡镇别墅涂装、外墙翻新等领域,打造真正具备核心优势的专业仿石漆制造商。同时打造久巴整体涂装定制的服务品牌,在每个县城,大多数的乡镇,建设久巴专业的整体涂装服务商,扶持乡镇创业的师傅。截止到目前,久巴陆续在全国已经建立了两百多家专业仿石漆涂装服务商的旗舰店和专卖店,在未来的三年内,建成久巴洁净仿石漆专业涂装服务店2000个以上。

从一鸣惊人到口碑相传!久巴仿石漆究竟有何硬核魔力?——专访广东久巴新材料科技有限公司总经理张文辉
图为广东久巴新材料科技有限公司总经理张文辉与中外涂料网主编陈参军合影

“在过去的两年内,久巴始终持续于产品竞争力的提升,以真正具备竞争力的产品来征服客户。花若盛开,蝴蝶自来,我们大多数合作伙伴都是慕名而来的居多,而且一旦合作后,绝大多数合作伙伴都建立了非常稳定的合作关系。所以,我们始终坚持,最好的营销就是产品竞争力。”张文辉信心满满地说。

做一款最好的仿石漆,让每一面墙更有面子,这是张文辉也是久巴的理想。有心人天不负,有志者事竟成,愿每一位有心人有志者的梦想必能达成。(中外涂料网)

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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