蜕变提升！石达仿石漆创始人许金买：自己强大了才不怕敌人牵挂

芳菲四月，闽南泉州，春和景明，生机盎然。4月10日， 2023石达品牌《营销课堂开讲咯》暨泉州恒冠涂料有限公司年会盛典在晋江温德姆酒店隆重举行。

既有石达磐彩石6D仿石漆新品发布及服务提升和感恩政策的发布，又有营销课堂干货满满的知识分享和青春飞扬的励志团建，还有万元红包摇一摇、歌舞表演的助兴……这场以“赋能终端，聚力远航”为主题的活动，吹响了石达品牌“蜕变提升、跨越共赢”的征战号角。

泉州恒冠涂料有限公司董事长许金买、运营总经理汪利桥、副总经理高级工程师黄清明、董事长助理黄菊兰、高级工程师蒙永升、生产经理许文革、物流部经理蔡金铅，中国建筑装饰装修材料协会投资促进部主任/建筑涂料分会秘书长朱厚举、巴德富乳液大区总监程总、万华乳液销售总监黄总、邦联化工商务罗经理、恒大纸塑总经理柯飞扬、全国百强讲师林珑，以及中外涂料网总经理李甫年等企业高管、行业专家、媒体代表，来自全国部分石达合作伙伴、区域经销商300多人欢聚一堂，共谋发展，一起见证恒冠涂料事业迈入新篇章。

01
只有自己强大了才不怕敌人牵挂

只有自己强大了才不怕敌人牵挂。3 年内公司不追求利润，只追求一起打造品牌价值！泉州恒冠涂料有限公司董事长、石达仿石漆创始人许金买激情洋溢的致辞，赢得了现场一片热烈的掌声。

许金买说，恒冠涂料始创于 2015年，初期专攻工程渠道，并取得到非常不错的业绩，2019年，公司开始实行工程与终端双渠道并行。3年疫情，虽然困难重重，但在公司全体同事的努力下，在全国各位经销商家人的支持下，恒冠仍然实现了每年销量翻一番的小目标，距离千城千店的大目标越来越近！

不为失败找理由，只为成功找方法。想要公司快速发展，必须要到市场中去解决问题。我们坚持这样的工作作风和工作态度。生产高品质、高性价比的产品外，不断研发竞争产品和特色产品。加快营销帮扶，让石达品牌真正实现区域性品牌效应。

许金买表示，蜕变、提升、跨越 、共赢是公司未来发展的关键词。如何蜕变呢？换位思考，急合作伙伴之急，给合作伙伴之需，就是公司蜕变的方向。

蜕变一，从单仿石漆产品到全屋定制产品，如：外墙仿石漆、内墙艺术漆、无机涂料、高端防水等系列产品线。增加合作伙伴的盈利能力。

蜕变二，从单纯业务跟踪到服务、培训、策划一体化营销服务团队。真正做到合作的不止是买卖，而是全方位合作体系，市场需要我们什么支持，我们就能提供什么支持。

蜕变三，3 年内公司不追求利润，只追求一起打造品牌价值。企业的提升是必然的过程，不单单是恒冠，合作伙伴同样需要不断提升竞争力，提升盈利能力。这也是这次会议的目的。

品牌 VI形象不断提升、产品性能不断提升、产品品类不断提升、营销服务的提升、销售技能的提升。只有自己强大了才不怕敌人牵挂。

许金买说，跨越，就是要超出现状、逾越障碍、高出竞争对手、越过所有困难。19岁开始，自己成立第一家贸易公司，最高销售额近1个亿，但是觉得，生命在于不断挑战自己，贸易公司发展到一定程度后，2015年，经过调研，觉得仿石漆商机无限，瓷砖外立墙面，造价高，又存在很大的安全隐患，仿石漆需求大，又避开了室内装修的竞争红海，于是成立了恒冠涂料有限公司，打造了石达仿石艺术漆品牌。在这8年中，恒冠不断地攀升，不断逾越各种障碍，在行业里屡次获得各种奖项，但是觉得速度还可以加快，恒冠，要做涂料细分领域的佼佼者，要做内墙外墙一站式服务商！

许金买表示，人才是企业发展的立命之本，合作伙伴是企业发展的未来希望，所以与合作伙伴共赢才能创造辉煌的明天。他向所有的合作伙伴承诺，你的需求就是我们服务的开始，希望多给公司提想法，不要怕为难公司。你们的问题，比钻石还宝贵，因为只有知道自己哪里有问题，才能对症下药，才能让恒冠做大做强！

02
乘风破浪，更知壮志凌云

随着我国经济的逐步复苏，各项城市基础建设项目及城市更新工程快速发展，城市面貌将更快改善，对此，人们对建筑墙体的装饰要求也越来越高。而仿石涂料作为新兴的一款优秀外墙涂料产品，以其高品质的“仿石”效果和物理性能，迅速走火市场，从2014年至今，我国仿石涂料市场呈稳定增长趋势，年均增长超过30%，市场容量估计在120亿元左右。在120亿元的仿石涂料中，工程涂料的占比相对较高，未来仿石涂料将有希望占据绝大多数的市场份额。

中国建筑装饰装修材料协会投资促进部主任/建筑涂料分会秘书长朱厚举致辞表示，作为国内专业的仿石涂料制造商、专业的绿色建筑涂装解决方案供应商之一，恒冠涂料成立8年以来，一直在不断地完善产品和服务体系，升级品牌，结合当下的流行风潮，研发出多系列、多品种，可以满足人们不同需求。

在后疫情时代，虽然建涂市场面临着严峻的挑战，但在新发展格局之下，产业升级的东风、全装修政策的推进、消费升级的快马加鞭，都为行业和企业发展提供了新的广阔空间。随着人们对居住环境的要求越来越高，中国涂料市场呈现出多元化和个性化的趋势。而恒冠涂料紧跟行业发展趋势，不断学习、积极创新、提升技术、优化解决方案，为客户提供了更高的价值和利益。预祝恒冠涂料在将来的发展中取得更大的成就！

作为媒体代表，中外涂料网总经理李甫年现场致辞，并即兴赋写藏头诗《历久恒新 勇争冠军》一首：恒心不移磐石坚，冠军英雄薄云天；涂道江湖多诡谲，料理乾坤看志坚。金石为开天行健，买漆美居温情现。石上妙笔绘蓝图，达济天下谱盛宴。

李甫年表示，沧海横流，方显英雄本色；乘风破浪，更知壮志凌云。仿石漆行业未来市场无限可能。恒冠涂料把握趋势，明确方向，抢抓机遇，紧贴市场，以匠心产品和优质服务，成为新时代新征程上绿色可持续高质量发展的行业先锋。可喜可贺！同时，他介绍了被誉为“涂料奥斯卡”的第十四届金漆奖，这场万众期待的行业盛事目前已进入紧张的评审阶段。颁奖盛典和 2023 中国涂料企业经销商峰会，将于 6 月初在安徽滁州盛大举行，邀请大家积极参加。

巴德富乳液大区总监程总表示，巴德富与恒冠将继续在产品战略、技术、平台、资源等方面全方位深度接轨，作为上游供应商，巴德富愿与恒冠肩并肩，背靠背，共同挑战多线、复杂的产品痛点，提供更优质、更多元定制化产品，满足客户需求，迎接市场机遇，抓住风口，共同应对行业新态势。

万华化学福建区域合作伙伴联拓蓝图销售总监黄招芳表示，很荣幸能成为恒冠涂料重点供应商及战略合作伙伴，愿与恒冠涂料共同进步，携手共进，开创未来，共创美好明天！

邦联化工商务经理罗菲菲表示，邦联化工是巴斯夫、伊士曼、亚什兰、塞拉尼斯、诺力昂、帝斯曼等著名跨国化学公司在华的重要战略合作伙伴及区域代理商。邦联化工愿与恒冠等更多涂料企业，以品质为导向，共同创造优质产品，创造更大的价值。

恒大纸塑总经理柯飞扬祝贺恒冠取得了非凡的业绩，希望继续深化合作，祝2023石达品牌营销课堂取得圆满成功。

03
终端赋能，玩转新营销

现场石达仿石漆新品发布，“绝色佳人”磐彩石6D惊艳亮相。

据介绍，这是石达新开发的一款产品，立体感超强，凹凸有致，花点颜色呈现朦胧感，更接近真正的石材效果。磐彩石整体看起来比较通透层次感更强。

做最好的产品，更要赢战市场。美女与野兽，2023石达带你玩转新营销！“美女”就是好的产品，“野兽”就是经销商要有敢拼敢闯敢干的野心。恒冠涂料运营总经理汪利桥毫无保留地向大家传授《仿石漆经营8大招》。

汪利桥表示，一招制胜不复存在，他分享了和尚与石头的故事。低价竞争何去何从？ 做标准（最好的工艺和管理），做差异（有吗，没有就找），做品牌，做格局，做渠道，做共享，做联盟，做分工（每道工艺细分，普工、腻子工、喷漆工）。他从形象（店面、店人、店品）、施工、团队、广告宣传（朋友圈、户外、抖音、流动广告）、多渠道 、会议、差异化、坚持这八大招，层层深入，畅聊如何做市场，激情描绘仿石漆的市场现状和未来前景，希望带领大家“玩转仿石漆千亿市场”。

下午，2023石达品牌营销课堂开讲啦！

抖音引流+V营销锁客+门店转单，全国百强讲师林珑女士专注家居建材终端业绩提升，带来了同城抖音号获客的精彩演讲。

随后，石达仿石漆五位优秀经销商嘉宾现身说法，分享了各自的成功经验，大家深入交流互动。

“所有的惊艳，都来自长久的准备。所有的幸运，都来自不懈的努力。石达仿石漆的专卖店和运营中心、加盟店等已经遍布全国各地，合作伙伴的越来越多。今天的成就与发展，离不开所有合作伙伴的努力和付出。未来，面对竞争激烈的市场，需要我们携起手、肩并肩，共同发展。一家人，一条心，一起拼，一定赢！”最后，恒冠涂料运营总经理汪利桥分享了优惠扶持政策。

泉州恒冠涂料有限公司董事长许金买与中外涂料网合影时表示，石达品牌将凭借更丰富的产品线，更优质的产品，更好的战略，不为失败找理由，只为成功找方法，赋能终端，品销合一，提升技术、优化解决方案，携手合作伙伴，开创更美好的明天！