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血汗钱应收尽收,健康地活到涂料行业回暖

中外涂料网周长风认为,面临百年未有之大变局,舍弃规模,追求净利和回款,健康地活到行业回暖,成了当前的生存智慧。

当保交楼和救市政策启动后,房地产下跌已逐渐放缓,明年初有望止跌回升。但有一点应该很清晰,即使明年地产回暖,也不可能在几年内重回巅峰。

在房地产可能回暖,但不可能重回巅峰的形势下,涂料装修企业如何提前将企业保持健康,坚持到明年行业回暖,争取抓住下一个发展的机会呢?

在保交楼和金融16条等政策刺激下,绝大多数楼盘已经开始复工复产。所以目前的工装市场,并不缺项目,缺的是有利润、回款好的项目。

广东一个几千万规模的装修公司老板说,应收账款的问题,如果不解决,会导致明明有项目可做,却很难坚持到行业回暖时。

很明显,疫情常态化和暴雷常态化的双重叠加之下,涂料装修公司还想像以前一样追求做大项目,做规模,做份额,已经明显不合时宜。疫情、暴雷、地产下滑等不可控因素太多,这种情况下,再追求做大所面临的风险,会脱离公司正常的掌控,即便曾经是曾经名噪一时的明星企业,也倒下了一大批。

当疫情来临,房地产红利消失,暴雷房企增多,没让房地产企业倒闭多少,却让建材供应商和装修公司破产一大批。

因此,在疫情、暴雷等不确定因素太多的形势下,多做确定的事,成了想要活下去的企业的一致选择。

这种时候,做小而美的公司,做小而精的公司,坚持健康运营,可持续发展。少追求营收增长,多追求净利增长,收缩规模,加大回款,成了想要活下去的涂料装修公司的生存必备技能。

装修公司不做项目是不可能的,但想要健康地活下去,做项目就要挑一挑,挑伙伴、挑利润、挑回款。

在选择合作伙伴中,可以放弃一些的曾经知名、已经暴雷的全国性民营房地产企业,多做一些地方的信誉优良的房地产企业。

项目有大有小,有好有坏,只挑那些有利润的项目做,只挑那些有钱收的项目做,宁缺勿滥。只竞争不内卷,以提高品质为卖点,坚决不互相压价。净利润不达到20%的项目,干脆不做。这么做,虽然会导致中标项目有所减少,但随之减少的还有风险。只有降低风险,中标项目都是有钱赚的时候,才能活下去,坚持到市场回暖。

挑回款就是只挑诚信好、回款好的客户做,对于那些赖账的,千方百计在验收上找茬、罚款,不给回款的,坚持不要做。

在每个关键环节,都要留好相关文字和影像资料,以防甲方在验收上做文章,故意找茬,拖欠账款。万一钱收不回来,需要对簿公堂,也有充足资料,维护自身权益。做得那么辛苦,血汗钱一定要收回来。在法庭上,有时候资料就是钱。连相关资料和证明都没有,法庭又拿什么去判你赢呢?

当前形势,装修公司不要轻易盲目扩张,反而要收缩编制和部门。不挣钱的部门坚持撤掉,不干活的人员坚决精简,压缩成本,提高效率,向深度管理要效益,向结算要效益。

简化考核指标,将考核业务部门的指标向强化利润和回款率倾斜。定期分析项目回款情况,针对不同情况加强针对性回款。

现在暴雷的客户很多,拖欠账款的企业很多,未来的竞争,资质和诚信将会成为企业挑选合作伙伴的重要参考依据。

装修企业要做好资质和诚信,这将是未来的竞争门槛。

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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上一篇 2022-11-26 16:50
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