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不活下来,哪有力气“价格战”,展辰/巴德士/巴德富/润泰有话说

我个人是支持价格战的。因为没有了价格战,消费者就无法享受高性价比的产品?没有了价格战,产品升级换代的的动力就不足了,降本增效的动力也减少了……

但我支持的是有底线的价格战。那些强行降价抢占竞争对手的市场份额,或以牺牲产品质量为代价的价格战,我是不支持的。

“价格战”可以的,但“价格战”的前提和底线,是先活下来。不活下来,哪有力气打“价格战”呢?

 

01
先活下来

很多人都奇怪,为什么很多企业家嘴上经常说,价格战是没有出路的,低价永远打不过高价,不然夏利早就打败奔驰了,实际上却在价格战的路上乐此不疲,而且越走越远,痛并快乐着。

其实,价格战就像去痛片,明知去痛片含麻醉成份,吃久了对身体不好,但很多人头痛、肚子痛的时候,依然会选择吃止痛片,因为见效快。

价格战作为提升一种营销手段,优点也是见效快。副作用是活不久。

去痛片吃久了,身体会产生耐药性,吃的药量会越来越大,不然就无效,而且会掩盖真实病因。

价格战也一样,价格战搞多了,消费者就麻木了,需要降价的幅度就越来越大。当对手的价格逼近了成本线的时候,为了保持对竞争对手的价格优势和企业盈利,只能用偷工减料、以次充好的办法,降低生产成本,来维持价格战。而价格战的真实病因其实是创新不足,同质化严重。

当价格战搞到整个行业利润都在下降的时候,就形成了内卷。内卷卷掉的不是成本,是利润,伤害的不只是企业,还有行业。

现在,市场上的真石漆、硅藻泥,基本看不到了,就是内卷毁掉的。

现在替代真石漆的仿石漆,市场上很火的艺术涂料,大有内卷的苗头,一旦步了真石漆的后尘,大家又没的玩了。

疫情之下,地产暴雷,原料涨价,需求不足,涂料企业本就生存艰难,内卷会让企业越来越弱。活都活不下来,哪有力气打“价格战”呢。

 

02
直面内卷

作为中国涂料第一生产大省的行业协会,广东省涂料行业协会在破卷方面,做了很多卓有成效的努力。

今年3月,广东省涂料行业协会在《2022广东涂料行业经营性风险等级警示》中倡议:第一、共同追求价值创新的经营理念。第二、共同遵守诚信经营的商业原则。第三、共同维护良性竞争的市场秩序。第四、共同营造质量兴业的发展战略。第五、共同建立绿色供应的生态关系。

7月,广东省涂料行业协会在2022广东涂料产业发展(濮阳)大会上,来自广东、江苏、湖北、河北、福建、天津、常州涂协的7位会长联合倡议,构建区域涂料产业协同创新发展共同体,帮助中国涂料在逆境中求发展,在变局中开新局。

10月,广东省涂料行业协会直接将副会长会议的主题定义为破卷。

如果说前两次的倡议,都还比较含蓄,旁敲侧击,点到为止,更注重正面引导,广东省涂料行业协会第一次副会长会议,则是撕下了内卷的遮羞布,将会议主题直接定为破卷,并邀请副会长单位为破卷献计献策。

 

03
建言献策

我们一起来看看中国涂料第一生产大省这些副会长单位在破卷方面有什么建树和高见。

(一)守住价格底线

广东省涂料行业协会会长、展辰集团董事长陈冰表示,涂料企业在艰难的市场环境下,都是同命运,共呼吸的,要有共荣共生的行业和社会担当精神。特别是行业的头部大企业,更加需要有行业共同发展的大格局观。今年,展辰集团对量的增长没有要求,这是公司成立以来的第一次,但企业必须追求盈利,要坚持自己的价格底线,而毛利润是企业最低的底线,也是整个行业都必须要坚守的。

(二)保持合理利润

恒和永盛董事长刘展威分享到,当前行业的创新是上下游协同的创新,不管是上游还是下游企业,都要保证合理的利润空间,才有持续创新的能力,以及可持续发展的动力,企业和行业才能共同渡过这个市场周期,恒和希望也愿意和行业和同行一起协同发展,积极面对行业内卷的压力,一起探讨如何“破卷”的方法。

润泰股份董事长张世元提到,当前很多企业以招投标形式,对原材料企业进行管理,公开公正,这个挺好,全行业是鼓励阳光采购、鼓励上下游合理竞争,但也需要注意“低价中标”对供应链安全和行业产品质量隐患的危害。润泰股份坚持5%的利润底线,也不断做强做大,提升行业话语权。

(三)差异化发展

巴德士集团董事长方学平分享到,巴德士围绕全装修产品,做了很多布局。尤其是在隔音涂料、新型地坪涂料、仿石漆等领域加强创新和发展,包括粉末涂料和工业漆,从细分领域推动健康发展,良性循环,反对不正当竞争,广东涂料人要高度重视“内卷”后遗症对涂料企业生存空间造成破坏的打击。

(四)多维调整

科思创的代表分享了企业“破内卷”的几个思路:首先是进行产业整合,通过基地转移,降低企业成本;其次是在木器涂料原材料持续创新的同时,加快在风电、光伏等产业的布局;在市场方面,通过内销转外销,取得不错的成绩;最后是保持企业持续创新能力。

(五)创新推动

四方威凯董事长方芳说,坚持走差异化发展,创新驱动的战略。四方威凯在发展交通涂料的道路上,从两轮摩托到四轮汽车,从商用大巴到轨道交通,一直深耕着交通涂料的主业。在新赛道上,从最初的不粘锅陶瓷涂料到建材领域的无机陶瓷涂料,走的都是创新驱动新市场的高质量发展方式。

巴德富公关总监唐红卫也表示,巴德富在一些功能性乳液方面做技术创新,开发了8款艺术涂料专用乳液,用上游原料的创新去解决下游的行业痛点。

(六)长期主义

擎天材料董事长彭浩民表示,作为企业,如何保持持续性盈利?第一要有担当,从战略上要与国家同频。其次,从技术上,尤其是加强高端领域的创新力度,坚持长期主义。另外,要关注产能布局、人才培养。

(七)长远考虑

江门制漆董事长黄帼清女士表示,如何打破内卷,没有制度可循,没有先例可依。除了行约行规,更加考量企业家的格局、初心。起心动念起的是善念,那么结的是善果,反之,如果主动发起或参与行业价格战,那么这个念头就不是好念头。每个企业都要从长远考虑,实现共赢。

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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上一篇 2022-11-04 17:24
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