2022中国市场涂料100强

一场营销,签单2亿,带飞全场,菲玛成为艺术涂料的最大IP

中国艺术涂料市场,菲玛一直在带飞。

2021年4亿+的年销量,1000+的经销商,无人能出其右。2022年菲玛一场营销,门店签单2亿,更是使菲玛成为艺术涂料的最大IP。

有艺术涂料企业一声叹息,菲玛跑得实在太快了,前两年的主动营销我们还没学到家,现在又搞起全国性联动营销。本想跟在菲玛后面喝汤,结果成了跟在后面吃灰。

这场含金量超过2亿的营销活动,叫菲玛七月色彩文化节,历时一个月,2022年6月27日,菲玛七月色彩文化节全国线上联动正式启动。7月27日闭幕式盘点战果,门店签单突破2亿,彻底带飞2022年的艺术涂料市场。

一场营销,签单2亿,带飞全场,菲玛成为艺术涂料的最大IP

 

01
菲玛成为艺术涂料的最大IP

就算是几十亿的涂料企业,能够拥有百人营销团队的也不多见,但营收4亿+的菲玛有。仅从人员的配备上,就能看出菲玛对营销的重视程度之高。

在业界,菲玛营销很厉害,同行都服气。无论是2019年推出的主动营销,还是今年刚闭幕的全国性大型联动营销,都是艺术涂料的行业首秀。

这个全国性大型联动营销,叫菲玛七月色彩文化节,从6月27日启动,到7月27日闭幕,历时整整一个月时间。

七月色彩文化节以“全国联动、纵深营销”为总方针,实行“三个闭环PK赛制、分阶段多纬度活动落地、全媒体矩阵曝光”的总策略。

菲玛总部挑选70余人的营销精英,下沉到各个门店进行活动管理和贴身辅导。活动采取“区域与区域PK、门店与门店PK、销售与销售PK”的多重竞争机制,明确激励与处罚机制,最大程度地激发参与人员的积极性。

当闭幕式盘点活动战绩的时候,一个个令人心跳的数据,让菲玛人热血沸腾:全网话题曝光量5000W+,堪比网红流量。
最最最最重要的是,在菲玛品牌价值飙升的同时,经济效益也在直线飙升。活动期间,整体签单完成率121%,门店签单突破2亿元,进货量和进货额也随着签单蹭蹭飞涨。

一个个令人心跳的数据,讲述着菲玛联动营销的巨大成功。

一场营销,签单2亿,带飞全场,菲玛成为艺术涂料的最大IP

菲玛七月色彩文化节启动和闭幕两场直播的观看人数超过18W,直播签单平均完成率488%。活动上线一周时,抖音曝光量已经达到988.4w。7月9日第二阶段直播活动,吸引了超8w的粉丝参与。直播2个小时,累计目标完成率400%。

菲玛总部发布的七月色彩文化节话题热度更是居高不下,活动进行到一半的时候,菲玛#七月色彩文化节#话题全网曝光量突破2000w。活动结束时,全网曝光量更是突破5000W。

菲玛已经成为艺术涂料行业最大的IP。

 

02
在不接触的情况下触达更多用户

在2019、2020、2021、2022新冠疫情这几年,菲玛并没有选择躺平,而是主动出击,在不接触的情况下触达更多的用户。

中外涂料网周长风认为,不管是疫情期间的主动营销,还是前不久的全国联动营销,菲玛的成功都是建立在对年轻消费者全新消费习惯深度了解的基础上,在顺应新消费习惯,解决销售痛点的过程中实现的。

一场营销,签单2亿,带飞全场,菲玛成为艺术涂料的最大IP菲玛董事长孙国江

“在大部分门店都关闭的情况下,首先就看谁的互联网工具运用得更好,在不接触的情况下能够触达更多用户”,菲玛董事长孙国江说,“而第二个竞争的重点,在于谁能把握消费者的行为变化、需求变化和习惯变化。”

如何利用互联网工具,在不接触的情况下触达更多用户呢?

疫情期间,出行减少,线下消费者锐减,线上消费者最习惯集中的地方就是抖音、快手、淘宝、京东等一些网络平台。
菲玛通过老客户转介绍,线上拼团,晒好评、买家秀、分享使用体验,找到线上消费者;通过扫小区的方式,锁定需求小区、进入业主群,找到线上消费者;通过与地板、瓷砖、厨卫、门窗、家具以及设计公司等家装行业的商家联合,共享社群资源,相互引流,找到线上消费者;通过抖音、快手等年轻消费者比较集中的平台,发布精彩的装修短视频,线上引流找到线上消费者。

然后再将筛选出的有装修意向的消费者拉入营销社群,通过年轻消费者喜欢的直播、短视频等方式,推送符合年轻消费者审美习惯和口味的短视频内容、发布促销信息,晒订单等方式,激发消费者购买意向。最后利用大型全国营销活动,再次为全国门店赋能,帮助门店将众多消费意向转化成销售订单。

 

03
在顺应新消费习惯中解决痛点

成功的营销不仅要快速精准锁定大量用户,还要成功解决痛点。那么,菲玛七月色彩文化节这次全国性的联动营销解决了哪些痛点呢?

一、活动历时一个月,分三个阶段实施,解决了消费者大额消费决策周期长的痛点。
整个七月色彩文化节历时一个月,分三个阶段,即启动阶段、高潮阶段、巩固阶段,层层推动,用现场直播的氛围,用网红主播带货的节奏,用肉眼可见的优惠和一单又一单的成交事实,帮助消费者打消各种疑虑,达到最终决策,果断下单,当场成交的目的。

二、活动利用多种途径找到分散在线上的消费者,将他们集中在一起,再通过营销活动将消费意向转化为消费行为,解决了年轻消费者不再集中的线下营销痛点。

找到分散的线上消费者也好,解决痛点也好,最终都要归结到符合消费者审美的高品质产品上来。菲玛根据年轻消费者的消费习惯和审美,将艺术涂料的色彩效果、营销形式、活动内容,全部调整到顺应年轻消费者的习惯和审美上来。

一场营销,签单2亿,带飞全场,菲玛成为艺术涂料的最大IP

七月色彩文化节上主推的国潮悦色,取色于中国传统建筑配色与文物色彩,以经典名瓷名窑、玉石器具等原始色为灵感来源,打造出独一无二的当代国潮经典色。“青花蓝”、“定白”、“故宫红”这三种主打国潮色的视频一经推出,便引起广大网友纷纷留言点赞,这是年轻消费者对 “国潮色”的最大认可。有些年轻的消费者在休闲娱乐的时候,玩着手机刷着抖音,体验了国潮网络流行色的同时,就参加了活动,完成了消费。

一场营销,签单2亿,带飞全场,菲玛成为艺术涂料的最大IP菲玛副总经理周芙蓉

菲玛副总经理周芙蓉对七月色彩文化节是这样解读的,“以文化赋能家居色彩,让传统与潮流相结合,带给现场观众以及直播间朋友不一样的视觉盛宴。”

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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