经济下行中，连云港涂料经销商的绝招
11月14日，中外涂料网周长风来到连云港，在连云港最大的家具漆经销商刘祥强的陪同下，走访当地的涂料市场，探寻经济下行中连云港涂料经销商各自的绝招。
集中的市场
连云港的涂料市场有两个比较大的，一老一新，分别位于城市的两边。
市场规范得很好，各种建材分类清晰，店铺集中，涂料店集中，卫浴店集中，板材店集中，家具店集中……
兴隆装饰城是一个新建的建材市场，规模很大，但因成立时间短，成交额不如解放路装饰城大。
解放路装饰城，是连云港历史最久，品牌最全，人气最旺的涂料市场。涂料品牌有立邦、嘉宝莉、三棵树、华润、华谊精化、雅士利、美涂士、多乐士、千色花、亚士、吉人、雨虹、大师、宁扬胶，还有山东乐化、常州光辉、江苏吉人等。
刘祥强告诉中外涂料网，他的刘氏4S店就在解放路装饰城旁边的亚欧建材市场。
下行的形势
今年房地产形势不好，但连云港的房价平稳，商品房均价6000元。家装公司集中度不高，多以中小为主，家装漆市场价格战严重。
连云港的家具漆、工业漆、家装漆市场，都是某个大经销商占据较大巿场份额。家具漆老大是刘祥强，家装漆老大是王琦，工业漆老大是杜钱锋。
经济下行、房地产形势不好，家装漆、工业漆、家具漆都受到不同程度的影响。
在解放路装饰城，面积最大的一家外资品牌涂料店，记者采访当天，门店才卖了3桶漆，挣了200多元。
家具厂也不太好。双十一，有些以单定产的家具厂，实在没活干，就给工人放假。
各自的绝招
连云港最大的工业漆经销商杜钱锋告诉中外涂料网，经济下行中，能活得滋润的经销商，都是各有各的绝招。
市场明显不如去年，连云港的涂料经销商，开始寻求新的增长点，有的搞起了小家具厂，有的搞起腻子粉厂，有的提升了服务水平，优化了客户结构。
刘祥强的绝招就是提升服务水平，优化客户结构。
他只帮客户推荐最适合的油漆，而不是利润最高的油漆，深得客户信任。
比如客户生产的是千八百元的门，想买质量最好的漆，买格丽斯，他会劝客户，适合的才是最好的。主动推荐质量足够用，价格较低的油漆，帮客户节省成本。
如果客户生产的是3000元的门，推荐用格丽斯，用质量最佳、价格较高的漆，提升木门的档次，提高竞争力。
为了服务好客户，他自己有调色间和调色设备，培养了自己的技术服务团队，所打的油漆样板一点不比厂家的样板差。
紫荆花、大宝等多个家具漆厂家先后找到他，开出的代理条件：免费先铺百八十万货，三个月后结账就行。
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责任编辑：李德胜
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