8月27日，成都崇州，一场海外订单发货剪彩仪式在美中美涂料厂区低调举行。一桶桶低VOC绿色水性工业涂料完成清点装车，发往东南亚。没有盛大的排场，但对这家扎根崇州30年的老牌涂料企业而言，这车货的意义非同寻常——这是美中美首笔批量出海订单的首批次货源。
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绿色技术：破解“水土不服”的唯一解法
这笔订单的种子，早在今年上半年的广交会上就已埋下。彼时，东南亚客户在展位现场比对产品样品后，当场下单1吨产品进行实地测试。试用效果达到预期后，今年7月，客户正式敲定上百万元意向订单。
看似顺利的背后，是漫长的技术攻坚。东南亚高温高湿，国内通用涂料出口常常“水土不服”。美中美研发团队针对当地气候，反复调试附着力、耐高温等指标，“试验了上百次，调整了十几版配方”。
此次叩开东南亚市场大门的绿色工业漆，不过是美中美手握的“三张王牌”之一。该系列涵盖轻防腐、重防腐及环氧地坪产品，凭借卓越的耐磨性能将质保年限拉长至10年以上，这份过硬的品质档案，正是客户在广交会上“当场拍板”的定心丸。而其余两张王牌——常年服务于全国家具产业的净味环保家具漆，以及包揽国内十大名酒企业包装线的食品级水性玻璃釉，也已整装待发，列入海外拓展的下一程。
在全球水性涂料市场预计从2025年的1247.9亿美元增长至2030年的1622.7亿美元的背景下，美中美的绿色技术路线踩准了行业大势。中国涂料工业协会已明确提出，力争到“十五五”末，环境友好型涂料市场占比提升至75%以上。而东南亚市场水性涂料年需求增速保持在15%以上，为具备技术优势的企业提供了广阔空间。
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政企陪跑：打通“从0到1”的出海关卡
外贸对美中美是一条全新赛道。从产品三检、海关检测、样品寄送到物流出海，初期企业对整套流程并不熟悉。崇州经开区、崇州市商务局主动靠前服务。
“企业在前方攻坚，管委会就在后方搭桥。”崇州经开区管委会智能家居部部长杨也表示，管委会配备专属服务专员，联合商务局围绕出口规范、出口退税开展面对面辅导。商务局则从广交会参展指导到出口流程协调全程跟进。经过几批次出口的实战积累，企业已逐步摸索出一套成熟的出海工作方法。
这种“陪跑”模式并非个案。成都市商务局近期宣布实施“蓉品出海·首单破零”潜力企业陪跑计划，力争全年推动150家“蓉企”实现首单破零。从单点突破到系统赋能，地方政府正在成为企业出海的重要推手。
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从百万到千万：出海才刚刚开始
工业漆出海只是起点。美中美透露，企业将参加第140届广交会，争取明年外贸业务迈向千万级；后续家具漆、玻璃釉也都有出海规划。
东南亚已成为中国涂料行业出海的首选核心区域。RCEP协定落地后关税大幅下调，贸易便利化水平显著提升。众多涂料头部企业早已在此布局。而美中美的突围路径揭示了一个事实：在绿色制造和定制化技术加持下，区域型涂料企业同样有机会在国际市场找到自己的位置。
从1吨试单到百万元订单，再到千万级目标，这家30年老牌涂料企业正用过硬产品说话。在涂料行业从“产品出海”走向“品牌出海”的进程中，美中美的故事或许才刚刚开始。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：路遥
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