5月26日，广东佛山。被誉为涂料界“奥斯卡”的2026中外涂料企业经销商峰会暨第十七届金漆奖颁奖典礼如约盛启。来自全国各地的行业协会、涂料企业家及高管、营销专家、经销商精英与原辅材料企业代表齐聚一堂，共燃全产业链的热血激情，见证涂料人至高无上的荣耀时刻。
本届艺术涂料论坛以“艺涂论道·破局成势”为主题，海丰县海城雅琪诺装饰材料店总经理陈槟煜出席大会，分享《拥抱短视频时代，让艺术涂料生意更好做》。他将结合自身丰富的运营实战经验，拆解艺术涂料短视频获客的核心技巧与实操玩法，助力从业者拓宽获客渠道、稳步提升业绩。
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从“小白”到年销660万
陈槟煜开场便坦承自己的起点并不高。2023年入行艺术涂料时，他是一名不折不扣的“小白”——产品知识少，没有客户积累，团队也只有寥寥数人。他尝试过传统经销商几乎所有的拓客方式：电销、地推、跑异业合作、拜访装饰公司……结果却不尽如人意。“传统模式太被动，每天都在求人，利润被压得死死的。”他形容那段日子是“客源焦虑”的煎熬。
转机出现在他决定拥抱短视频的那一刻。陈槟煜从零开始学习拍摄、剪辑、运营，一步步摸索艺术涂料同城流量的密码。到2025年，他的团队仅8人，年度总销售额却达到了660万元，同比增长45%。他用一组数据证明了短视频的威力：一条展示“功能性”的汕尾同城短视频，发布后一周内，带来了120多个精准客户咨询，视频直接占据了同城搜索首页。这个成绩，让在场许多还在观望短视频的经销商为之振奋。
海丰县海城雅琪诺装饰材料店总经理陈槟煜
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爆款视频的“万能公式”
陈槟煜毫不藏私，现场拆解了自己的爆款视频公式。他举例说，自己有一条播放量极高的视频，标题是《一万块在海丰能做出什么样的艺术漆效果？》。他分析道：“预算”让用户产生好奇——原来一万块也能做艺术漆？“地方”加上海丰本地标签，精准锁定了同城流量，用户在搜索首页就能看到。“产品功能”直击痛点——耐刮、耐脏、好打理，尤其是有孩子的家庭，最怕小孩乱涂乱画、墙面坑坑洼洼，而艺术漆湿抹布一擦就干净，完美解决了乳胶漆的短板。“落地效果”则是最后一击：用真实完工案例展示一万块能做到的效果，给用户强烈的视觉冲击和信任感。
他总结道：“不要拍那些花里胡哨的产品介绍，客户不关心你的漆有多少年历史，他只关心我家那一万块能不能做出想要的效果。”这套简单粗暴但极度有效的逻辑，赢得了现场阵阵掌声。
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从“提着礼品求人”到“被主动寻求合作”
陈槟煜分享了一个让很多经销商感同身受的变化。过去，他提着礼品去拜访物业、装饰公司、设计师，处处求人给个合作机会，关系地位不对等，谈判被动，利润被严重挤压。而自从短视频做出影响力之后，局面完全逆转——物业经理和设计师主动刷到他的视频，被他的专业能力和落地案例吸引，反过来寻求合作。合作关系从“求人”变成了“平等的价值对话”。
他提出了一个清晰的闭环模式：线上引流·线下体验——通过短视频精准触达本地客群，吸引客户到店实地体验艺术漆的色彩与质感；线下服务·线上传播——将高质量的施工交付和客户好评转化为新的短视频内容，形成持续获客的正向循环。最终目标是在本地沉淀人设影响力，成为海丰及周边地区“墙面搭配的第一选择”。
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“做短视频等于找死，不做等于等死”
演讲尾声，陈槟煜说出了自己的那句心法：“做短视频等于找死，不做短视频等于等死！”他解释，这句话不是贩卖焦虑，而是现实——很多传统经销商害怕出镜、害怕投入没效果、害怕被同行嘲笑，犹豫不决。但如果今天还不行动，未来三年连机会都没有。他鼓励在场每一位从业者：哪怕先从一条同城视频开始，先拍起来，先发出去，在实践中迭代。
整场分享逻辑清晰、案例真实、方法可复制，没有空话套话。陈槟煜用自己从“小白”到年销660万、从“求人”到“被求”的经历，证明了短视频并不是巨头的专属游戏，而是每一个普通经销商都可以抓住的逆袭工具。会后，不少经销商围住他请教实操细节，纷纷表示要回去立刻复制这套打法。
艺术涂料行业的竞争已经不止于产品与工艺，流量获取能力的重构，正在重新洗牌区域市场。而陈槟煜的实践，无疑为迷茫中的同行点亮了一盏灯。
2026中外涂料企业经销商峰会暨第十七届金漆奖颁奖典礼由中外涂料网主办，佛山罗斯夫科技有限公司冠名本届金漆奖财富晚宴，江西亚卡科技有限公司、河北好来屋涂料科技有限公司、宁波君涂宝新材料有限公司、广州市喜美装饰材料有限公司为黄金赞助商。此外，陕西宝塔山新材料科技有限公司、广东瓦科新材料有限公司、广西刚玉新材料科技有限公司、云南易高新型节能建材有限公司、中稀易涂科技发展有限公司、龙牌涂料(北京)有限公司、北京阿贝罗尼商业管理有限公司、广东砂鸵涂料科技有限公司、云南级艺涂料科技有限公司等企业共同作为本届金漆奖的赞助单位。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：余凯旋
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