“放弃一夜暴富，要脚踏实地！”陈伟林为仿石漆短视频破局支招

5月26日，广东佛山，涂料行业的年度巅峰盛事——2026中外涂料企业经销商峰会暨第十七届金漆奖颁奖典礼盛大开幕。这场被誉为涂料界“奥斯卡”的荣耀之约，汇聚了全国各地的行业协会领袖、涂料企业掌舵人及高管、营销专家、经销商精英以及原辅材料企业代表。他们共襄盛举，点燃整条产业链的澎湃热情，共同书写并见证属于涂料人的璀璨荣光。

在中外涂料达人分享环节，鑫浪科技副总经理、前腾讯内容运营陈伟林带来了题为《仿石漆短视频运营现状分析与破局》的演讲，以其独特的跨界视角，为仿石漆行业的数字化营销撕开了一道新口子。

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认清敌人：仿石漆的对手不是同行

陈伟林的开场颇为特别——他亮出自己的多重身份：新闻出身、川台编导、腾讯运营，以及深耕仿石漆12年以上的实战者。“我是一个跨界者，”他坦言，“纯新媒体运营我可能只有50分，纯仿石漆经验60分，但两者的交叉点，我能做到80分。”

他由此引出第一个启发：交叉领域的价值。“我们不必在一个行业成为头部的20%，只要在两个以上领域都超过60%，在交叉领域就很可能是头部的1%。”最懂技术的销售、最懂生产的管理者、最懂新媒体的涂料厂，之所以活得更好，正是因为拥有这种不可复制的复合能力。

随后，他讲述了一个发人深省的故事：广西玉林某涂料厂曾在仿石漆风口兴起之初赚得盆满钵满，但短短两三年后，由于配方失衡、偷工减料、以次充好，外墙褪色、开裂、脱落问题频发，“一个村只要有两三栋楼出问题，整个区域就对仿石漆彻底失去信心。”与此同时，瓷砖产品凭借稳定质量和提升后的美观度迅速抢占市场。

“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？”陈伟林引用《毛泽东选集》中的名句发问。他认为，仿石漆真正的敌人不是同行，而是低劣施工导致的信任崩塌，以及瓷砖等替代品的低端市场挤压；真正的朋友，是愿意一起做市场教育、维护行业口碑、用新媒体讲清楚“什么是好的仿石漆”的人。

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摸着石头过河：行业乱象与认知误区

陈伟林直陈行业痛点：大部分厂家的新媒体团队近一两年才建立，人员多由文员或业务员转岗，缺乏专业积累；仿石漆的短视频运营逻辑与快消品完全不同——后者是“宣传造势→吸引关注→下订单”的主动布局，而前者往往是“传统渠道失效→寻找新解法”的被动破局。

更令他担忧的是管理乱象。老板们招了人却不知道怎么用，出现了“散养型”“指导型”“急功型”“吝啬型”四种典型问题，最终要么开除团队推倒重来，要么继续散养恶性循环。“散养的后果是内容同质化，互相抄袭；瞎指挥的后果是丧失创造力；舍不得投入的后果，是把线上推广变成了免费的业务员。”他特别指出，很多仿石漆厂家存在认知误区，认为日常内容中不提硬广就不算广告，但在平台审核规则下，持续围绕产品输出内容就会被判定为营销账号，面临限流、降权甚至违规处罚。

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破局三策：老板重视、闭环思维、拒绝速成

如何破局？陈伟林给出了清晰路径。渠道选择上，内部市场可优先做视频号“拉手”网络，利用员工私域流量全员营销；外部市场则重点考虑抖音公域，通过付费投流“暴力起号”或本地案例精准获客。

其次，老板必须足够重视，将新媒体从战术动作提升为企业战略，并与业务流程深度融合。“这是一个完整的服务链——领导层统筹、技术部支撑、业务部转化、仓管交付、新媒体引流，任何一环断裂，转化率都会断崖式下跌。”他特别提醒，要警惕“低薪高提成”模式，“那是破坏团队信任的隐形毒药”。此外，一定要学会跨界学习，“涂料行业整体缺乏系统专业的现代营销认知，不要只盯着同行，要去跨界学习其他行业讲品牌故事、建立情感连接的打法。”

陈伟林最后给出了招聘新媒体人员的三个要求：有审美、有好奇心、有新闻素养。“爆款视频往往来自有新闻素养的团队，不是没东西拍，而是缺少发现的眼睛。”对于业务员做新媒体，他主张“只挑选，不做培养”。

“放弃一夜暴富的许愿，我们做事拼的是成功概率。”陈伟林以此作结，“新媒体的价值，从来都不只在于卖仿石漆，它是一把钥匙，能帮你发现新的市场风口，创造更多商业可能。脚踏实地，行稳致远。”

话音落下，台下掌声响起。不少与会者举起手机拍摄PPT的最后一页，现场交流气氛热烈。这场演讲没有贩卖焦虑，也没有许诺捷径，而是从跨界思维、行业真相到落地打法，为仿石漆企业的短视频运营厘清了误区、指明了方向。正如陈伟林所言：“脚踏实地，行稳致远。”这或许正是当下涂料行业最需要的破局姿态。

2026中外涂料企业经销商峰会暨第十七届金漆奖颁奖典礼由中外涂料网主办，佛山罗斯夫科技有限公司冠名本届金漆奖财富晚宴，江西亚卡科技有限公司、河北好来屋涂料科技有限公司、宁波君涂宝新材料有限公司、广州市喜美装饰材料有限公司为黄金赞助商。此外，陕西宝塔山新材料科技有限公司、广东瓦科新材料有限公司、广西刚玉新材料科技有限公司、云南易高新型节能建材有限公司、中稀易涂科技发展有限公司、龙牌涂料(北京)有限公司、北京阿贝罗尼商业管理有限公司、广东砂鸵涂料科技有限公司、云南级艺涂料科技有限公司等企业共同作为本届金漆奖的赞助单位。