2026年5月26日，由中外涂料网主办的2026中外涂料企业经销商峰会在中国涂料之乡顺德隆重举行。中国建筑材料流通协会涂料防水经销商专业委员会主席兼秘书长、中外涂料网创始人李甫年做了《2026涂料防水经销商生存状况分析与策略建议》的主题演讲，结合2025年行业实际运行数据，深度剖析了经销商的生存困境，并提出了针对性的破局建议。
01
诊断经销商“生存现状”
2026中外涂料峰会以“破内卷·谋发展·赢未来”为主题，现场汇聚了超3000亿规模的涂料及原辅材料企业、超100个千万级经销商以及超20家千万级涂装工程公司，旨在行业变革的深水区，共同探寻破局新路径。
李甫年首先披露了2025年行业核心运行数据：2025年房地产持续深度调整，全国房屋竣工面积同比下降18.1%，受此传导影响，涂料行业总产量3460.2万吨，同比下降7.1%；主营业务收入3881.5亿元，同比下降3.9%；产品平均价格1.12万元/吨，同比下降3.15%，行业呈现“量降价跌”的共振态势。但结构性红利显现，行业利润总额逆势同比增长11.5%，正式从“规模扩张”进入存量竞争的“淘汰赛”阶段，头部企业市占率持续提升，立邦以6.5%市占率领跑涂料行业，东方雨虹以22%市占率断层领先防水行业，CR10已突破45%。
“活下去，不再是危言耸听，而是当下的首要任务。”李甫年表示，2026年涂料行业正经历从“规模扩张”向“质量提升”的深刻转型，产品结构持续向高附加值倾斜，2025年工业涂料收入占比已达52%；同时城市更新、新基建、新兴领域成为新增长极。但传统“坐商”模式已彻底失效，经销商群体正面临五大核心痛点：
一是厂家政策与管理困境，厂家销售、价格及返利政策变动频繁，任务指标过高，线上线下渠道割裂、跨区域窜货频发，经销商缺乏话语权，利润空间被持续挤压。
二是市场竞争加剧，同质化竞争引发价格战愈演愈烈，电商平台分流线下流量，厂家直供大型工程客户进一步压缩利润，行业集中度提升让中小经销商生存空间被严重挤压。
三是成本压力上升，门店租金、人工成本、物流成本持续上涨，原材料价格波动大，不断压缩经销商利润空间。
四是转型能力不足，数字化能力弱难以适配线上线下融合趋势，服务模式单一缺乏一体化服务能力，专业技术和管理人才匮乏，经营理念落后缺乏主动营销意识。
五是资金压力与融资困难，库存积压占用大量资金，下游工程客户账期延长回款难，融资渠道有限导致现金流紧张。
大浪淘沙之下，唯有主动求变者方能留存。
02
从“卖产品”到“卖方案”
针对严峻的生存现状，李甫年结合宏观趋势与一线实战，基于行业未来三大发展趋势，提出了经营策略三大建议，明确指出经销商必须彻底摆脱单纯的“产品搬运工”思维，向“涂装解决方案服务商”转型，从而实现破局。
李甫年强调，经销商要顺应行业大势：
一是行业集中度持续提升，未来几年行业CR10预计从2025年的48%增长至2028年的58%，“强者恒强”马太效应显著，具备实力的经销商应主动选择与头部品牌深度合作，共享增长红利。
二是产品向绿色、高端化发展，环保政策趋严叠加消费升级，水性涂料、粉末涂料等绿色产品，以及高端、功能性涂料需求持续增长，紧跟趋势调整产品结构是关键。
三是渠道多元化与数字化转型，线上线下融合成为主流，数字化工具应用提升运营效率，服务型经销商将崛起，拥抱数字化、构建全渠道生态是必由之路。
03
三大经营建议
李甫年就经销商如何渡过当前经济周期，穿越生死劫提出了三大经营建议。
一、提升服务能力，从“搬运工”到“服务商”。 李甫年强调，今天的消费者需要的不仅仅是几桶涂料，而是一整套墙面解决方案。谁能提供选色建议、风格选择、施工指导、售后保障等完整服务链，谁就能牢牢锁定客户。他特别提到，开设集涂料销售、辅材配套、施工服务、售后维护于一体的4S店模式零售终端，正成为经销商转型升级的重要方向。同时要加强施工服务能力，组建专业施工团队或深度合作优质施工方，建立标准化施工流程；完善快速响应的售后体系，拓展产品定期保养、翻新、升级等增值服务，深挖客户价值。“服务不是成本，服务是投资；服务不是累赘，服务是资产；服务不是附属，服务是主体。服务，就是生产力！服务能产生价值！”
二、加强数字化转型，从“线下渠道”到“全域营销”。 面对流量枯竭的痛点，李甫年指出，要搭建官方网站、小程序商城，利用社交媒体进行品牌推广和客户引流；应用CRM系统精细化管理客户信息，实现精准营销和客户维护；通过数据分析驱动决策，科学优化产品结构和营销策略；利用数字化工具优化采购、库存和物流管理，显著降低运营成本。数字工具正在改变涂料销售的面貌，抓住这一趋势的经销商，正在获得前所未有的增长红利。他透露，中外涂料网正准备联合多家平台，为经销商提供系统的数字化培训与流量扶持，帮助大家抓住线上线下融合的新红利。
三、优化产品结构与品牌选择，从“单品牌”到“多品类”。 李甫年建议，优先选择品牌影响力强、产品质量稳定、市场前景好的头部品牌合作，夯实经营基础；优化产品组合，增加绿色环保、高端、功能性产品比例，淘汰低附加值、同质化严重的产品，提升利润空间；结合自身资源聚焦艺术涂料、工业防腐等特定细分领域，结合区域特点形成差异化竞争优势；同时避免过度依赖单一品牌或单一产品线，通过多元化经营分散市场波动带来的风险。
“行业的转型之路充满挑战，但你们不是孤军奋战。”李甫年深情地表示，中国建筑材料流通协会涂料防水经销商专委会和中外涂料网将作为大家的坚实后盾。
2026中外涂料峰会得到了江西亚卡科技有限公司、河北好来屋涂料科技有限公司、宁波君涂宝新材料有限公司、广州市喜美装饰材料有限公司等黄金赞助商和佛山罗斯夫科技的晚宴冠名，陕西宝塔山新材料科技有限公司、广东瓦科新材料有限公司、广西刚玉新材料科技有限公司、云南易高新型节能建材有限公司、中稀易涂科技发展有限公司、龙牌涂料(北京)有限公司、北京阿贝罗尼商业管理有限公司、广东砂鸵涂料科技有限公司、云南级艺涂料科技有限公司的赞助，以及中国建筑材料流通协会等20多家涂料、建材协会的倾力支持。
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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