金漆奖

金销商|选一个好品牌,做一辈子 ——中外涂料网专访巴德士丽江总代理唐勇

2023涂料市场并未恢复到疫前水平。很多品牌被卷进价格战的泥淖,品质和服务也随之缩水。巴德士丽江总代理唐勇却在内卷之下品质不变、服务不变的路上,越走越远,越走越开心。

金销商|选一个好品牌,做一辈子 ——中外涂料网专访巴德士丽江总代理唐勇

中外涂料网总编辑李甫年(右)与巴德士丽江经销商唐勇(左)一起探讨内卷之下的市场突破。

去年来丽江的时候,刚好唐勇有事回了湖南怀化老家。这次与唐勇约的时候,他也是在怀化老家。但他已经办完了事情,准备采访前一天晚上回到丽江。第二天一早,他便专程开车到酒店来接我们。

在成为巴德士经销商之前,唐勇是巴德士集团的销售人员,而且一做就是6年多。

让人略感意外的是,14年后的他,依然清晰地记得,进入巴德士上班的第一天是在2009年的5月31日。

01
从业务员到丽江总代理

作为巴德士云南区域的业务人员,唐勇对云南市场特别熟悉。2015年来到丽江,就觉得丽江的涂料市场非常巨大。于是,唐勇向公司申请,做了丽江的总代理。唐勇的身份,也从巴德士的员工,摇身一变成了合作伙伴、精英经销商。

起步时,唐勇在丽江只有一个直营店,做巴德士的乳胶漆、木器漆、外墙仿石漆、内墙艺术漆、基辅材等全品类产品。

金销商|选一个好品牌,做一辈子 ——中外涂料网专访巴德士丽江总代理唐勇巴德士丽江经销商唐勇接受中外涂料网采访。

在巴德士工作6年的唐勇知道,巴德士董事长方学平是化工硕士,董事长的儿子方立城是化工博士,巴德士的技术很有优势,产品品质非常过硬,性价比也非常高,质量非常的稳定,巴德士是全品类产品体系。经过8年的诚信经营和优质服务,唐勇的分销网点已经有二三十个。四县一市的丽江,所有县城都有巴德士的网点,70-80%的乡镇也有网点。无论是网点总数,还是营业额,唐勇在丽江都是名列前茅的。

唐勇平静地说:“现在疫后放开了,游客也多了,丽江古城的客栈装修这一块明显多了。所以我们古城这一块业务,比前几年,无论基辅材、乳胶漆、家具漆都有很明显的增长。”

02
厂家坚持品质不降,经销商坚持服务不降

“虽然经济开始复苏,但是还没回到疫前,加上内卷严重,大家的价格都压得很低。今年的利润呢,肯定没有往年好”,唐勇对中外涂料网表示,“虽然巴德士也把价格调低了,但是品质和服务并没有变,经销商的服务也没有变,这也是巴德士品牌的一大优势。”

唐勇马上举例说:“以前有个包工头,他用其他品牌的涂料,以往预算30桶就够了。但是实际后面还加了4桶。多了4桶,就多了几百块钱。但是我们巴德士的还是以前的品质。哪怕我们现在比别人贵10块钱或者20块钱,但是我们用的数量还是一样的。所以就不用增加这4桶、这几百块钱的费用。”

金销商|选一个好品牌,做一辈子 ——中外涂料网专访巴德士丽江总代理唐勇

“服务也是一样的,我们现在虽然利润降低了,但是服务还是跟以前一样的。”说到这,唐勇又举了个例子。“假如某个工地或与我们长期合作的装饰公司,有可能今天差一袋水不漏,哪怕亏本我们都会送过去。可能明天差2公斤漆要修补,我们也会送过去。可能再过一天,又差点腻子粉,我们还会送过去。在丽江我们本来就是靠服务做起来的,服务质量我们不能降。”

“内卷之下,巴德士厂家坚持品质不降,经销商坚持服务不降,这就是优势。”唐勇深有感触地说。

“目前我们的主要产品还是乳胶漆、木器漆,未来的增量产品,肯定是仿石漆和艺术漆”,唐勇说,“我们双包是做一些精品,普通的仿石漆,我们计划把它做成像现在的乳胶漆一样,做成大流通产品。我们所有的装饰公司,所有的装修老板包工头,都能自己来到我这买仿石漆,然后他们拿到工地施工。”

“艺术漆现在还不是很好。但是因为现在我们丽江这边装修的客栈比较多,这绝对是一个好趋势。”唐勇对中外涂料网自信地表示。

03
选一个好品牌,做一辈子

不管是在厂家做销售,还是在丽江做涂料经销,唐勇的事业一直与巴德士紧紧地联在一起。

说起经商之道,唐勇看了一眼印有巴德士LOGO的背景墙,然后说,我的商道首先就是选一个好品牌,产品品质好的品牌、性价比比较高的品牌。

第二就是服务,包括对装饰公司,对包工头,对分销商,这个服务都非常的重要。特别你看我们的分销商,假如说要做什么广告,要打什么板,要做什么工地,我们都可以来协助分销一起做这个事情。

金销商|选一个好品牌,做一辈子 ——中外涂料网专访巴德士丽江总代理唐勇

稍微思考了一下,唐勇总结道:“不管疫前疫后,不管行业和市场如何变化,我们的产品加服务这两样东西,都是不会变的。”

第三就是诚信。我们跟客户谈好了用什么产品,就一定用什么产品,谈好了什么价格,就一定是什么价格。哪怕这个工地用的仿石漆,我们之前价格预算低了,哪怕我亏本了,也一定要按我们谈好的来做。

“我没有什么大的目标,就是选一个好品牌,做好它,并且做一辈子!”唐勇的笑容里藏着一种不易察觉的力量。(中外涂料网)

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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