有一首《五步推销法》的歌谣：一推激情需自勖；二推感情多赞誉；三推产品要演示；四推价格出盘低；五推数量大包装；成交全在心留意。好学易记，能够助力销售员们达成销售业绩的攀升。分解如下。
一、推激情需自勖
拥有激情的人，他的言谈举止才能感染到他人。如果你能首先点燃自己，就可以照亮他人。
充满激情的推销需做到“三个坚持”：
1. 坚持100天。世界推销大师戈德曼说：“推销，是从被拒绝开始。”作为一名推销员，无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”?
2. 坚持“4不退让”原则。有资料表明，在30分钟内的谈判过程中，日本人要说2次“不”；美国人要说5次“不；南韩人要说7次“不”；而巴西人会说42次“不”。所以，推销员一定不要听到顾客说一次“不”就放弃推销。最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍许退让。
3. 坚持l/3原则。
推销员的灵魂里只有两个宇：“勤奋”。推销界一般认为：推销员每拜访到30位客户，才会有1位成交的可能。为此，日本推销之神原一平说：“推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人勤。”
二：推感情多赞誉
美国推销大王乔•坎多尔福认为：“推销工作98%的是感情工作，2%是对产品的了解。”也就是说，实际推销中，没什么比情更重要了。推销员首先要和顾客唠唠家常，时时赞美下对方，再邀请对方吃顿便饭。在这个过程中，通过某个恰当的时机，巧妙提到自己的销售业务。
三：推产品要演示
一个推销员要永远记住，顾客买的是产品，以及产品给他带来的利益和好处。而不是买价格、买新奇、买产品本身。
为此，推销员在推销产品时，必须为顾客讲清楚因产品功能而产生的利益。可以用“演示+暗示”的方法进行推销。“演示”让人眼见为实。心理学表明，一个人在接触一件新事物时，头脑易呈放射性思维。而暗示作用，会使人思维定向。
四：推价格出盘低
价格永远是商品的敏感问题。高明的推销员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。
当然，“小数报价”，才是“推价格”的真正要诀。所谓小数报价，就是由最小的单位报价。例如，你千万不能说：“这个产品l件10支，共2000元。”可以说：“这样好的产品1支才200元。”
五：推数量大包装
从产品来说，通常价格是死的，但供货数量是活的，顾客的购买量也是活的。推销数量的诀窍是：“大数报量”。就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量等进行报量。
如果你的产品有100公斤和200公斤的包装。报规格的时候，就要抓住顾客总要想“少来点试试”的心理，让顾客感觉你告诉他的是最小的包装。
例如可以推销说：“我们客户一般要的是200公斤一桶的。您也不妨少来点试一试。”这种方式叫“虚设报量”。
如果客户决定少来点试一试，你可以建议说：“我们一个出库单位最少是三桶。您看您是要一个出库单位，还是两个?”这种方式叫“出库报量”。
总之，掌握“推”量技巧，是助力提高推销员业绩攀升的最重要的一种手段。
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