第十三届金漆奖

展望2016品牌涂料企业

    展望下2016,经济下行中,品牌涂料企业的应对办法有很多。比如节本增效,削减不必要的开支;稳定渠道,服务好大客户,确保销量稳定和资金安全;调整产品结构,开发环保新品,帮客户转型;做附加值高的项目;寻找新的增长点;抱团取暖;创新产品和模式、融资发展……

    生意不好的时候,难免不会说起节约成本,最常用的选项就是裁人、减少科研费和广告费。

    这个裁人,难免人心浮动,减少科研费,是目光短浅的表现,已经很少再被高大上的企业采用了,但相应减少广告费用的支出,还是会被各种企业采用。

    没在广告中受过益的企业,会认为广告是可有可无,一般会保留价格便宜的小媒体的广告。更多的企业会把浓缩的广告费花在刀刃上,保留大媒体的广告费用,适当增加名展、大展的参展费用,不再参加地方展、小展会和人情展,来压缩开支。

    其实还有一种现象,越是在经济下行的时候,高品质展会的展位,往往越抢手,甚至一展难求。

    这就是今年北京、东莞、上海、广州各大家具、涂料、建材展展展火爆,大品牌参展的比例与特装展位的数量面积,明显增加的原因。

    经济下行中,涂料企业发展的机会有很多。经济下行中,往往可以完成蛇吞象式的神话,用最少的资本,去搏取溢价最大的收购,比如吉利收购沃尔沃,万向收购菲斯科。但一定要避免过度激进和过度扩张,尤其是在直营渠道,铺得很大的企业……

    不管涂企选择什么样的战略战术,目的只有一个,那就是在环境恶劣,别人倒下时,坚持不倒下。

    因为胜者,永远在剩下来的品牌涂料企业中产生。行业调整期的结果只能是,结构调整、转型升级,过剩产能被去除、行业集中度提高。

责任编辑:路遥
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