得渠道者得天下，提升艺术涂料销量同样是一门学问。
5月30日，在第十二届中国涂料企业领袖峰会上，佛山市易涂得装饰材料有限公司(以下简称：“易涂得”)总经理何茂波带来了《如何提升艺术涂料销量》的主题演讲，为艺术涂料企业指点迷津。
佛山市易涂得装饰材料有限公司总经理何茂波
近年来，艺术涂料市场销售火爆，个性化多元化的消费需求让艺术涂料成为现代人的宠儿。但在竞争激烈的当下，涂料企业对产品缺乏清晰定位、同质化、解决方案单一等问题，让如何提升艺术涂料产品销量成为一道最现实的难题。
何茂波首先从综合状况、后端运营、前端渠道和消费者态度四个方面向大家分析了当前艺术涂料行业状况。他把艺术涂料消费者分为四种：第一种是不知道什么是艺术涂料，只要超过预算就不会买；第二种是不知道什么是艺术涂料，只要喜欢且有亮点，贵点也愿意购买；第三种是知道艺术涂料，但是觉得贵了，不想买；第四种是了解艺术涂料，喜欢艺术涂料的色彩、效果、功能的，贵一点也要购买的。
何茂波说，目前艺术涂料日子还算滋润，但正因为是赚钱风口，艺术涂料品牌如雨后春笋，本行、跨行、新创业等，包装手法层出不穷，但随之而来的是一个乱字。新产品名称、效果名称、价格与品质、产品来源、真假功能、真假环保、真假进口等，乱象迭出，出厂价、终端卖价、硅藻泥等毛利率下滑。就总体而言，艺术涂料销售总量上升，墙面材料中艺术涂料的市场占有率、艺术涂料从业率不断提升。品牌专卖店、自主艺涂店、涂料店、涂料区代等前端渠道寄希望于厂家与行业的变革，向体系较完善、利润好的专业涂装服务商或专业涂装机构转型。
何茂波认为，目前终端业态三种趋势，一是大流通趋势。艺涂平民化，普及化，效果工艺弱化，产品功能强化；专业化。二是软装化趋势。成为软装的品类之一，弱化工艺效果，强调整体配搭氛围。三是专业化趋势。产品、施工、工艺效果专业化，小众化，高端化。艺术涂料，将不再非大师不可。
提升销量要解决的要素重点在消费者、流通店、区代、厂家。消费者买单的3A–3P原则，一是产品无处不在，随手可以买得到。二是买得起，认为物有所值。三是对产品情有独钟，愉快的购买。中间渠道的销售门店、区代要愿意和容易推广、复制、上量。艺术涂料厂家的解决要素要从三个方面。一是满足需求：产品丰富、工艺简单、价格竞争力、运营简单。二是市场机会：消费者、经销商未满足的需求，现阶段有能力做而且愿意做的竞争者很少。三是有能力自主生产(产品研发)艺涂品牌，有推广经验和终端运营协助。
随后，何茂波介绍了自己企业的优势。易涂得是拥有11年专业艺术涂料研发的品牌，是专业艺术涂料唯一的国家高新企业，是艺术涂料行业环保标准主编单位，是艺术涂料行业中具有影响力的品牌。拥有艺术涂料行业仅有的“色彩与空间”研究所，拥有独立知识产权的软装搭配系统～易色道，配有专业的色盘、色卡、教学课程和空间装饰需求测试程序，简单、快捷的协助消费者了解内心对家最真实的需要，并已连续三年发布中国艺术涂料流行色彩与肌理趋势。在家居装饰的色彩、纹理及空间搭配有着深度的研究和创新，是行业内仅有的能够提供家居艺术装饰中产品和应用系统的综合供应商。
何茂波表示，在追求效果多样化、绿色环保的今天，艺术涂料更多可能是通过产品本身、产品质量升级以及消费者高品质的消费达成一致。要将线上线下两种方式结合起来，通过线上增加商品知名度，线下给消费者更好的购物体验。要有开发特色和性能的眼光，厚植优势抢占市场，从而增加艺术涂料的销量。
未来的艺术涂料会像现在的乳胶漆走进千家万户！何茂波说。（中外涂料网）
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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