涂料品牌林林总总，能记忆在消费者脑袋里的，估计不超过5个，但市面上露脸的涂料品牌至少有几百上千，打破了头硬得在市场上分一笔羹。虽然说中国大部分涂料品牌都是日子挺好过，有利可图，特别是21世纪前10多年，随着大力城市化进程而发展起来，但目前房地产开始下滑，所谓的红利逐渐失去后，所有涂企都必须面对真正的市场化竞争了。市场化，也就意味着你必须真正面对消费者，做起零售生意。中国的涂料品牌大部分不是消费者品牌，这一观点我强调多次，搞搞关系就能把货卖出去，为何要一单单的做零售呢？因此拱手把零售市场送给了某邦某力士，能在零售市场上杀出血路的民族品牌也就某莉某树某润等，但能让消费者自愿购买的涂料品牌，真的屈指可数。
如今越来越多的涂料企业重视零售市场，却发现，难啊难，请再厉害的营销高手、找再红的明星做代言人、推出消费者喜爱的涂料产品，都无济于事。因为无法进入消费者的心智。看一个涂料品牌是否具有零售属性，得看它的定位，是属于家居建材的主材，还是辅材？产品的属性是人为的定位。涂料虽然往往在家居装修中被定义为辅料，在半包装修中的采购权归于装修公司或者油漆工，因此许多涂料品牌猛攻装修公司，猛攻油漆工，记得2002年时候，那时我刚进入涂料行业做一名市场小杂工，市场推广工作主要就是搞油漆工俱乐部，商业模型就是一个油漆工一年至少可以带来10套以上装修刚需消费。而作为主材类别的涂料定位，必定是消费者自己采购。消费者自己选购涂料，取决于品牌知名度、口碑、终端形象，这一系列维度，是需要极严密的系统来实现，很多人都以为某邦某士虽然占据家装涂料绝对的市场份额，是因为广告做得好，但仔细想想看，他们哪里弱呢？没有明显的弱点；而欲转型家装零售型涂料品牌不成功，往往是有一定的弱项，或者是没有真正面向消费者的市场推广，或店铺形象无法吸引消费者等。
私认为，如果没有某邦某士这样的实力，索性放弃，死了这条心，纯内墙乳胶内墙漆的产品，在近十年内很难再有格局上的变化，除非产品上有绝对的替代性，除非两巨头自己内部出了问题。因此市场上，逐步形成了硅藻泥、艺术漆的市场，这些产品虽然本质上并不是具备高科技的技术含量，但在装饰效果上有较大的不同，对比乳胶内墙漆的平质效果，显而易见的胜出。产品对了，并不意味着高枕无忧就能成功，只是可以做到事半功倍的效果。
涂料品牌的零售属性，从电商平台上的成交量就可以看出，消费者是用手脚来投票，绝大部分涂料品牌难有突破。商业上我们讲顺势而为，得不到，索性放弃，另辟市场，想要改变现在的零售市场格局，唯有产品真正的创新，但一定不是概念上的颠覆。打败诺基亚的不是手机行业竞争者，而是跨界的高手们。
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