南京林业大学家具设计与工程硕士 展辰家具漆品牌总监 ——蒋健
核心观点：
——“家具漆”将成为涂料行业中最重要的一个独立分支。
涂料行业中本没有“家具漆”一说，原本都是以“木器漆”来分类，随着业态的变化，当今的“家具漆”与“木器漆”已经有了较大的区别。
插一句，家具本身细分为金属、塑料、软体、木质等类型，本文只谈“木质家具漆”这一主体类别。
为什么要将“家具漆”从涂料中单独拎出来说呢？
（1）较之其他涂料，“家具漆”有着独立的产业链结构，其产品以木质涂料为主，但客户基本上都是家具工厂，可视之为B2B模式的工业原料（传统的“木器漆”更多属于消费品领域）；
（2）“家具漆”的业务形态相当独特，销售多以“行商”为主，少有店面，更注重于服务与维护，销售周期相当长；
（3）“家具漆”的总量已经有了相当大的规模，产值过亿的企业已经有了数十家，在涂料行业中的影响力也日益增大。
显然，“家具漆”已经成为涂料行业中的一个独立分支，与此同时，此领域的竞争将日趋激烈，甚至，未来将延伸至全球化竞争。
分观点一：
——家具漆产品创新将越来越难，品牌创新大有文章可做
作为家具制造的原料之一，产品特性必然是家具漆的核心竞争点，而纵观家具漆的发展历史，产品革新的周期十分漫长，当下最为普遍的聚氨酯漆，已经在全球运用了几十年，至今并没有更好的替代材料，而最新的UV及水性漆，实际上也出现了十余年，产品技术上的创新，无非是在一些细节的指标上得以改进，绝非革命性变化，因此，企业希望在产品上突破创新，基本上没有可能。
另一个制约产品创新的因素，由于家具漆的合成原材料基本上被国外几家所垄断，简单说，几乎所有的家具漆制造企业都是从那么几家供应商那里采购原材料——家具漆产品的同质化现象就显而易见了。
与此相对应，家具漆领域的品牌建设却始终裹步不前，几乎所有的品牌都没有鲜明的特征，做品牌无非就是打几个广告——这必然是因为市场一直太好（中国家具行业在过去的20年中，一直保持着10%以上的净增长），做出来的产品都不愁销路，谁还会想着去做品牌呢？此外，关于家具漆B2B营销模式的品牌运作，缺乏系统性的理论指导，也或是让整个行业都在摸着石头过河的因素。
毫无疑问，随着家具行业的增速放缓，家具漆行业间竞争加剧，家具漆品牌建设必然成为各企业关注的焦点，而较之产品创新的困难而言，此方向将会为众多家具漆企业打开一扇全新的天窗。
观点二：
——基于环保概念，UV漆与水性漆受到极大关注，但PU与PE仍将长时间占据主流市场
近些年，环保成为中国人最为关注的话题，国家也不断在出台各种政策和措施，其中不乏大量的限制或取缔传统溶剂型家具漆的款项，部分家具漆企业也重磅推出UV及水性类别的环保涂料，然而，从水性木器漆提出了近十年后，真正使用的家具企业寥寥无几。
表面看，似乎因为UV及水性漆的产品局限，而究其实质，必然是因为成本因素：改造生产设备需要全新的投入成本，涂装生产的改变面临品质风险，生产成本的提升又造成销售的压力——这一系列问题，导致大多数家具企业并不情愿改变，而家具漆企业必然更重视市场的实际销售，进而，环保涂装的应用将进展十分缓慢。
而另一边，由于成熟的产品及工艺，加上相对更低的成本，PU和PE两类产品依然成为市场中最为接受的家具漆类别，而他们在市场的存在，还将非常久远。
观点三：
——综合型大企业与特色小企业将获得未来生存空间
毫无疑问，家具漆领域的竞争越来越激烈了。
对各家具漆企业而言，似乎都感到一丝不安，市场越来越艰难，却看不清未来的路。
在笔者看来，大企业面临稳健发展的战略困局；小企业面临缺乏系统竞争力；最难的，莫过于一些中型的家具漆企业，一方面企业已经发展到一定规模，运营成本较高，产品缺乏足够的性价比；另一方面，各方面的瓶颈凸显，管理、人才、技术、营销、品牌各方面都缺乏新的动力。
如果一定要推测，家具漆未来的格局，很有可能是恐龙与蚂蚁的天下，大型企业通过收购、扩充，同时通过强有力的系统服务，进一步占领市场份额，更可以通过资本的力量，形成大范围的收纳。另一个领域，则是一些具有特色的小企业，或有独特的产品优势，或有稳定的渠道圈子，在既定的范围内灵活生存。
或许，别无他法。
责任编辑：雷达
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