巨头立邦又收购，国内涂企应该向立邦学习什么？

    立邦可谓是2019年上半年不断刷屏全球涂料行业头条的外资企业，继4月份爆出拟收购土耳其建筑及工业用涂料商Betek公司、估值38亿澳元收购澳洲油漆巨头多乐士外，在中国市场，立邦不仅建设新工厂扩能，又再次出手收购。

    5月28日，广东立邦长润发科技材料有限公司正式收购佳德宝曼新科技材料有限公司82%的股份。并称收购后，佳德宝曼将保留所有原班管理团队和经营模式。

    收购佳德宝曼已经是立邦在中国市场的第7次收购。

    立邦在中国市场平均一年一次收购

    据中外涂料网刊发的《立邦疯狂收购背后，究竟在玩什么套路？》文章统计，立邦之前在中国市场的收购情况分别如下：

    2018年11月29日，立邦与麦加涂料在上海举行了合作签约仪式。根据协议，立邦中国将收购上海麦加涂料有限公司及麦加涂料（南通）有限公司（统称“麦加”）70%的股份。麦加涂料主营业务为集装箱涂料、风电涂料。立邦表示，这两个领域在中国工业涂料市场具有很强的增长潜力。

    2017年11月，立邦完成收购了在客车涂料细分领域的领先企业——漳州鑫展旺化工有限公司以及厦门市鑫展望汽车材料有限公司，目标直指汽车漆领域。

    2017年7月，隶属于立邦的长润发涂料收购淄博华润9成以上股份，成为事实上的控股股东。长润发对淄博华润的收购被认为立邦布局水性及UV木器漆的一个捷径。

    2017年1月16日，立邦收购了广东省长润发涂料集团旗下的惠州市长润发涂料有限公司。

    2014年1月15日，立邦收购德家朗骆驼(DGLCAMEL)旗下的欧龙漆(OPEL)品牌及品牌涵盖范围的产品技术及渠道。收购后，立邦中国全面接手欧龙漆品牌市场的运作。欧龙漆曾是中国高端木器漆的著名品牌。

    2013年12月12日，立邦中国在广州南方联合产权交易中心，以2.45亿元的价格成功竞购秀珀化工57%的股份。当时广州秀珀化工股份有限公司被誉为“中国地坪漆一哥”和“中国聚脲涂料专家”。

    中外涂料网注意到，佳德宝曼是立邦在中国市场的第7次收购，平均一年一次收购，而立邦收购的企业，全部是某个细分领域的领先企业。

    立邦长润发双标并行，立邦才是主人

    立邦一直是中国市场建筑涂料领域的霸主。

    资料显示，立邦自1992年进入中国，业务涉及范围广泛，其中建筑涂料、汽车涂料、一般工业涂料、卷材涂料、防护涂料、粉末涂料等更是在行业里名列前茅。目前，立邦中国拥有7900名员工，年产量超180万吨，2018年立邦中国销售额为175亿元。

    但2018年立邦销售业绩增幅仅1.16%，中国市场竞争压力加大。立邦目前可能是采用多元化经营的方式，巩固其中国市场第一的位置，然后采取步步为营逐步蚕食本土品牌的策略，分散竞争压力。

    涂料行业观察员赵中鹏认为，立邦频频出手并购收购，在某个方面能快速弥补业务领域的短板，更是在全球竞争环境下、战略和业务演变的资本手段。这对中国民族品牌崛起将是一个很大的考验。

    以长润发为例，长润发专注于木器家具漆研发和制造。据媒体报道，立邦入股长润发谈判中，保留长润发的企业名和品牌名，不成立新公司；保持长润发公司的独立运营和团队稳定，是其中的条件。立邦中国区总裁钟中林在签约仪式上表示：“我们将保持长润发现有管理团队及运营方式的稳定，持续推动其品牌的长期发展。”

    钟中林接受媒体采访还表示，立邦在B2B家具漆这块，只有唯一的一个家具漆品牌——长润发，如果有收购其它家具漆企业的想法，也取决于长润发涂料董事长王文彬，以后的长润发，还是长润发，绝对不会有立邦长润发之类的牌子出现。不仅如此，立邦原来的商装木器漆业务，也将授权长润发开展。立邦的商装木器漆事业部的客户，不能扔，会逐渐交给长润发运营。

    然而，在战略合作签约仅仅一年多的时间后，立邦便开始从幕后走向前台。惠州长润发公司2018年2月5日正式更名为广东立邦长润发科技材料有限公司，惠州长润发、上海长润发、成都长润发法人均已变更为立邦中国区总裁钟中林。长润发在河南兰考县投资设立的第五大家具漆生产基地，也以“河南立邦长润发科技材料有限公司”冠名。

    2018年1月，立邦长润发产品包装升级，长润发旗下品牌长润净味宝，长润PU、PE、NC常规产品，长润UV产品包装桶使用的色系和设计风格已经与立邦相一致，更为重要的是，包装均非常醒目地打上了立邦logo，与长润发品牌并行，长润发产品进入双标时代。据装修市场的反馈，很多人都认为购买的是立邦旗下的家具漆产品，而完全忽略了长润发这个品牌。立邦品牌的影响力成功渗透扩大到家具漆市场。

    立邦通过收购布局，达到了利用长润发体系资源快速介入中国家具漆市场的目标。但随之而来的，是长润发品牌的逐渐弱化，甚至可能有一天，“长润发”将会完全消失，只有“立邦”才是唯一的主人。

    收购也许只是一步棋，但我们要善于学习

    深耕中国市场的立邦，深谙中国经商之道。

    立邦是有百年历史的世界知名涂料制造商，在中国市场收购欧龙、秀珀、长润发之后，拥有众多丰富行业经验的高级管理人员，前期保持收购企业稳定的管理模式，让员工感受到收购前和收购后并没有多少区别，军心稳定，然后在企业内部逐渐扩大立邦的影响，立邦与收购企业融合度磨合期时间短效率高。

    佳德宝曼始建于2003年，总部位于山东淄博市，是提供水性家具涂装解决方案的专家，拥有很强的科研实力，掌握着核心水性技术和系统化涂装方案。此次合作，双方将更好地更好地实现在客户、渠道、产品及技术上的互补，从而提供全面的油改水解决方案，进而提升客户服务能力。

    因此，收购佳德宝曼，意味着立邦并不满足长润发体系现有的格局，而是引用佳德宝曼的技术，在弥补产品的短板以及在水性技术研发的不足。

    中国家具漆市场发展迅速，行业集中度逐年提升，展辰、嘉宝莉、晨阳、晨光、巴德士等本土涂料企业都在高速发展。如果立邦不迅速进入布局，市场差距将会快速压缩。但立邦有着十分强大的战略思维，也有更大的野心，剑指家具漆NO.1并不是空穴来风。

    涂料行业观察员赵中鹏认为，立邦有着丰富的并购收购经验和高瞻远瞩的战略规划与目标，无论是管理还是创新，都有一套成熟的模式。这是目前大部分中国涂料企业必须重点学习的地方。

    通过收购进行战略扩张的作用和好处是人人皆知的道理，两败俱伤的失败案例也比比皆是。但立邦收购长润发，收购秀珀化工，基本上都实现了战略意义上的价值，更值得中国涂料企业深思。

    收购也许只是一步棋，但后续企业资源的整合、品牌的再造与移植也十分关键，决定今后的路是一家独大，还是双赢，亦或是草草收场。而这，都需要中国涂料企业擦亮眼睛！