【亿商专访】 选择涂料这个行业，我义无反顾

——中外涂料网专访经销亿商、湛江市雅海化工有限公司董事长陈胜

    2018年，中国涂料企业在更严峻的环保安全督查、市场两极分化、产能严重过剩、同质化低价竞争的大环境下求生存、谋发展。面对涂料行业的商海浮沉，作为粤西最大的涂料经销商——雅海化工在行业内稳扎稳打30年，即便在整体经济下行中，雅海化工的销售态势较往年发展得更为迅速，所经营的品牌也有长足的进步。

    为何雅海化工能够在粤西涂料市场独树一帜？为此，中外涂料网记者专程约访了湛江市雅海化工有限公司董事长陈胜。

    用坚守奠定立业本源

    “我80年代初期就开始经营油漆涂料，我们看中的是涂料这个行业的可持续性发展。”陈胜开门见山地对中外涂料网表示。

    经过30余年的发展，公司不断壮大，经营品牌不断增加，经营模块全面化并不断完善。至今，雅海化工已成为粤西规模最大的油漆涂料经销商和流通商，拥有3000多平方米的经营面积，多达80人的销售及管理人员，和20多部送货车辆，与国内外近20家知名涂料供应商建立了深度战略合作关系，拥有2个批发中心，3家自营零售店，还有大型仓储配送中心，并设有多家专业调色中心，销售网络覆盖整个广东粤西地区及广西部份地区。无论是人员配置，或销售服务，或物流运输，或销售配套，或市场覆盖，雅海公司完全是一个独立的涂料销售小王国。

     “在粤西，稍有影响力的涂料品牌，雅海都有经营。我们实行全品牌经营离理念，我们对于粤西的涂料市场很有信心。”陈胜对中外涂料网记者说，“粤西是一个正在发展中的地区，对于涂料这方面的需求可以说是不可估量的。随着生活水平的不断提高，人们慢慢对品牌和服务有了更高一层的理解和需求。正是因为如此，雅海公司一直秉承‘顾客至上，服务始终如一’的理念将最优质的产品、最热情的服务、最完善的售后呈现給每一给顾客！”

    雅海化工自80年代初期成立以来，一直在油漆涂料行业中具有较高的知名度和信用，每年营业额都稳定增长20%左右。在2018年上半年，雅海化工的销售业绩比同期增长约20%，提前超额完成了年初制定的销售计划。

    尤其近几年，雅海化工一直保持着较为快速的发展。2016年获得中外涂料网第七届金漆奖“年度杰出涂料经销商”，2017年获得第八届金漆奖“年度杰出工业涂料经销商”，2018年获得第九届金漆奖“年度杰出工业涂料经销商”等荣誉。

    雅海化工取得的丰硕业绩，是陈胜30年来坚守前进、努力经营的果实。他对中外涂料网表示，“从刚开始到现在已经有三十几年的历史了，这里面每一步的历程，我都是经历过的。曾经在这个过程当中反复的埋怨过、后悔过、想放弃过。我相信这个心态也许很多同行也有同感。走过了这么多年以后，到今天我依托这个平台拓展了相关的其他产业，可能有更多的一些感受。越来越觉得我们可能就是天生做涂料的。为什么？没有涂料这个平台的依托，可能我其他的什么都不是。所以基本上我们今天现有的产业里面，我把他看作是我的一个核心，一个基石，没有这个核心其他的事情是我们无法拓展。从这个意义上来讲，选择涂料这个行业，我义无反顾。”

    三十几年的坚持是一种态度和精神，是雅海化工为粤西涂料行业作出的最有力的贡献。

    全品牌经营满足市场需求

    随着艺术涂料市场越来越热，蛋糕越做越大，现在很多企业正在加入这块蛋糕的争夺战中，市场上涌现出数不胜数的艺术涂料品牌。对此，陈胜很有信心，相信未来艺术涂料销售奖翻番增长。

    紧跟市场动态，雅海化工不断丰富产品体系，采用全品牌经营理念。目前经营多乐士、长颈鹿、明治漆、电视塔、一江白胶、龙马白胶、宝莱鸟、雨虹防水、黑豹防水、立邦、德高防水、克里斯丁辅料、环氧树脂、彩虹喷漆等众多涂料品牌。其经营的模块目前有零售部、批发部、工程部三大类。

    雅海化工成立伊始，即确立了以人为本、以市场为导向、以效益为核心、以创新为动力、以专业树品牌的发展战略，坚定地走快速、协调、持续、健康的发展之路。陈胜对中外涂料网表示：“人才是产品价格、品牌、服务等优势的前提。”优良的产品质量，优良的售后服务，会获得较大比重的市场占有率，和消费者的认可，从而取得产品价格优势及产品规模优势。但是，企业间的竞争优势最关键的在于人才的竞争。如果没有优秀的人才，成本优势、产品优势、品牌优势也实现不了。

    通过多年的公司化运营和创新型思维，雅海化工在市场研究、品牌塑造、品牌传播、市场开拓、团队管理、售后服务等领域发挥所长，在区域市场实现了销售佳绩。雅海化工走出了一条超越自我的全新发展道路，并通过这一道路在粤西涂料界强势发展。

    在30多年的风雨岁月中，雅海化工始终坚持着“诚信、务实、创新”的经营理念，以市场为导向，以质量为标准，以客户满意为宗旨的生产、销售的服务体系在粤西地区构建起了独具特色的竞争力和行业地位，取得了骄人的业绩，更成功打造了本地知名品牌，成为区域销量过亿的涂料经销商。   

    涂料是个不错的朝阳产业

    2018年，整体经济下行。国家各种严格的环保政策、安全法规的实施，对不少涂料企业来说，确实是一道不易迈过的坎。加上涂料市场竞争激烈，品牌鱼目混珠，不少涂料企业可谓是处于水深火热之中。

    但对于陈胜来说，这更是机会。陈胜信心满满地对中外涂料网说：“所有事物的发展终将走向规范，每一个拐点都是实力派进阶的良机。涂料行业增速变缓，但于雅海化工有限公司而言，涂料行业依然有很好的前景。30余年前，我们即以可持续发展性的先见判断步入涂料行业。30余年后，即便整体经济下行中，公司依然觉得涂料行业还有不错的上升空间。我初步预计十年内，涂料应该是个不错的朝阳产业！市场也会渐渐地走向成熟。行业规范是肯定的。优胜劣汰也是必然的。未来的市场有待于管理制度的完善！”

    对于未来发展，陈胜对中外涂料网坦言，“通过我们共同不断努力，开拓创新，雅海公司总销量与利润确保与同年增长的发展状态加速继续前行。正是有你们无私付出与作出奉献，给了雅海公司不断前进的动力。在风雨岁月追求中，雅海公司凭着执着油漆的专业精神，正确的经营理念，不断完善的营销体系与服务质量，赢得了一群有识之士和一大批热心客户，这是我们最引以自豪，最有价值的收获。雅海公司拥有优秀的销售团队及合作伙伴，我们无比激动，无比骄傲。未来里程，雅海公司将继续坚‘油漆魅力在雅海’的服务理念，真心期待我们能并肩作战，携手共赢。”

    点评：

    雅海公司的影响力绝对不是一朝一夕之功，更体现日积月累的综合实力。

    市场有域心无界，面对日趋激烈的竞争，雅海化工立足涂料市场，诚信待人，规范经营，面对不断变化的市场，兢兢业业，锐意进取，不断超越，成就了陈胜在粤西的涂料大业。

    陈胜，我们看好你！（中外涂料网）