【亿商专访】做涂料经销37年，称霸佛山

——中外涂料网独家专访佛山市金盛化工有限公司董事长庞月欢

    做涂料经销37年，我估计在中国也找不出几个。但金盛化工庞月欢做到了，并且做到年销售数亿元。单多乐士一个品牌一年销售就一个多亿，应该是多乐士全国最大的经销商，没有之一。

    金盛化工成立于1981年，公司已走过37个年头。金盛化工在广东涂料经销领域算是资历较长久、知名度较高的亿元级经销商了。庞月欢作为涂料经销行业里的一位女性，把金盛化工发展成为广东赫赫有名的涂料经销商，其中的辛酸和艰难可想而知。

    庞月欢告诉中外涂料网，现在金盛化工拥有员工80余人，十几台货车，仓储面积达5000平方米。所经销的产品覆盖佛山市90%的涂料门店，批发的活跃客户400多个，有9家自营店。

    庞月欢告诉中外涂料网，金盛化工主要经营多种品牌涂料的批发与零售。经营的品牌有：多乐士、长颈鹿、东方雨虹、珠化集团的青竹牌、电视塔牌等。其中，与多乐士、长颈鹿合作超过15年，这两种品牌的销量在广东省排名居前三甲；据中外涂料网了解，仅仅多乐士销售就超过一个亿。与东方雨虹合作2年，销售额今年已超过一千万。

    很多经销商都说市场形势不好，但2017年，金盛化工的多乐士销量相对2016年增长了20%，中华制漆销量相对2016年保持持平，东方雨虹销量相对于2016年增长300%。金盛化工是多乐士漆、长颈鹿漆全国数一数二的经销商，其产品在本地市场占主导地位。

    庞月欢对中外涂料网表示，她一直秉承着“诚信经营，做有人情味的经销商”的理念经营。无论批发还是零售，三十几年来没有制假或者售假一桶涂料，在佛山市有着良好的口碑，并且和下面的分销商始终保持着愉快良好的合作关系。

    2018年上半年，涂料行业市场环境依然严峻，环保高压、原料涨价、成本高涨等原因进一步加剧了行业的洗牌。庞月欢对中外涂料网坦言，油性漆产品的销量在下降，水性漆产品的销量在上涨。金盛化工的油性漆主要经营长颈鹿品牌，今年公司的油性漆销量下跌了40%左右。水性漆主要经营多乐士，估计两位数增长没问题。

    庞月欢对中外涂料网说，由于现在新建的楼房基本都是精装房，导致家装的涂料需求减少，工装涂料有所增长。油性产品由于环保原因会逐步退出市场，水性涂料开始抢占空出来的市场份额。

    面对涂料市场的风云变化，机会总是留给那些有准备的企业。为了抢占因油性产品退出而空出来的市场份额，金盛化工采取了一些相应的措施。积极有效地加大推广水性木器漆，针对推广水性木器漆的业务员和愿意铺货的门店都给予相应的奖励。在乳胶漆方面，金盛化工也在大力推行多乐士植本漆，庞月欢对中外涂料网说：“虽然植本漆一罐的价格高，但是我们会尽量跟店员做好培训，让店员更好地服务于客户。”

    金盛化工总经理陈贤盛对中外涂料网说：“整个环境不好，涂料零售不好做，但多乐士植本漆肯定有所增长。2018年多乐士增长10%应该是没问题的。”

    很多涂料企业以前高速增长，但在2017年时速度就已经放缓，低速增长或将持续成为常态。涂料企业包括经销商，以往的粗放式经营开始走向下坡路。现在企业和经销商正逐步向更精细化、规模化、个性化的方向转型，金盛化工也不例外。面对新的市场现状，金盛化工积极练内功，以求及时洞悉形势，调整产品、服务和经营策略，抢占先机。

    庞月欢对中外涂料网表示，在做好现有客户销售的同时，我们还要把服务做到极致！金盛化工的销售团队会定期同厂家进行销售，并结合原有的销售渠道，实行“密网络、续优化、强分销、抢会员、聚好评”的策略，通过对客户的经常性走访，让公司代理的产品在客户心中树立起良好口碑，在涂料圈中形成良性互动，以此来赢取未来销路的拓展。

    用服务打造口碑，用口碑树立企业形象。“在做好销售的同时，同厂家联合，把售后服务做细，使我们的分销商没有后顾之忧。”庞月欢女士如是说道。只有极致的服务才能使企业立于不败之地。

    点评：

    欢姐参加过一次金漆奖和一次亿商俱乐部会议。每次说写写她的成功之道，她总是推脱，说自己做得不好。

    接触多几次，就知道欢姐是一个豪爽的女汉子。她有点瘦小，更显精干。她行事低调，做人谦虚，毫不掩饰自己爽朗的笑声。

    干一行，爱一行，热情成为她在涂料经销领域最大的动力。列夫托尔斯泰曾说过：“一个人若是没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任感。”责任感是态度的一种体现。态度是决定所有事情的主因，认真踏实，着重细节，才能把工作做到极致。

    一不小心，欢姐把涂料经销干了37年。有言道：天道酬勤，地道酬善，商道酬信，业道酬精。欢姐用行动履行一个亘古至今的发展规律。如果说这样的坚持都不能成功，那真是天理不容。