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拼品质、拼服务,深耕细作,漆三代连续3年增长90%|专访紫荆花漆怀化总代理陈宝林

38岁的陈宝林,已经是漆三代了。

2021年陈宝林正式与紫荆花签约,成为紫荆花漆怀化总代理。至今,连续三年保持高速增长,每年增长超过90%。三年复合增长率达35%!在后疫情时代,这样的增长速度简直就是奇迹!

拼品质、拼服务,深耕细作,漆三代连续3年增长90%|专访紫荆花漆怀化总代理陈宝林
图为紫荆花漆怀化总代理陈宝林接受中外涂料网采访。摄影:雷达

非常巧合,陈宝林是刚好小我一轮同月同日的牛。更巧的是,他父亲也是同月同日过生日的!或许因为缘分,他毫无戒心敞开心扉,向中外涂料网一行讲述他与紫荆花的动人故事。

 

01
夫妻同心,深耕渠道

2001年,陈宝林开始接触涂料,至今已经有了20多年的实战经验,20多年来,他深耕怀化渠道市场,以匠心独运的精神去开拓业务,凭借着对职业的热爱,一心一意地做好每一件事情。他始终以客户为中心,用真诚的心去服务每一位客户,用专业去赢得信任。同时,在涂料事业的征途上,夫妻同心,携手共进,不断创新经营模式,以适应市场的变化和满足客户的需求。

和很多涂料行业的早期创业者一样,陈宝林和妻子左芳的涂料事业也是从最开始的夫妻店起步。夫妻档的创业模式在怀化市场的初期经营运作中展现出了独特的优势。夫妻双方能够心往一处想,劲往一处使。这种默契和协作对于市场的发展是非常重要的。

如今,他们正在向公司化转型,打造团队,建立服务系统,深耕本地渠道。同时,做好明确的分工,陈宝林主要是渠道维护,左芳做好人事和后勤工作,各自发挥自己的长处。相互支持和提醒,也是成功的关键因素之一。

拼品质、拼服务,深耕细作,漆三代连续3年增长90%|专访紫荆花漆怀化总代理陈宝林
图为紫荆花漆怀化全彩涂装馆。摄影:雷达

2021年陈宝林开始代理紫荆花漆,疫情期间,许多行业都受到了不同程度的冲击,涂料行业也不例外。但陈宝林在疫情中不断壮大,成为了紫荆花漆的重要合作伙伴。他从最初的单一店面发展到如今的多家分店,覆盖了怀化的每一个角落。最近,他又租下了300平方米的店面,成为怀化市面积最大的的涂料店面。

陈宝林在紫荆花漆的发展之路上一直保持着高速的增长。从第一年的150万元进货额,到第二年的330万,再到第三年的近600万,他的业绩像坐上了火箭,令人惊叹。这样的增长速度在后疫情时代简直是个奇迹。他凭借自己的努力和紫荆花漆的支持,成功进入了怀化市的前列,完成了他的第一个小目标。

面对未来,陈宝林充满信心。他告诉中外涂料网,下一个三年,他的目标是实现进货额千万。这个目标不仅展现了他的雄心壮志,也反映出他对紫荆花漆的坚定信任。

 

02
不卷价格,拼品质、拼服务

疫情三年,市场需求不足,货卖不动,别的经销商都在降价促销,拼命内卷。漆三代陈宝林的破卷之路是不卷价格,拼品质,拼服务。

在陈宝林的理念中,服务并不仅仅是一个简单的售后保障,而是贯穿于整个销售过程的全方位服务。他强调,作为经销商,不仅要为客户提供优质的产品,更要提供从设计、材料选择、施工指导等一系列的配套服务。这种一站式的服务模式,让客户在装修过程中省心省力,同时也增强了客户对品牌的信任感和忠诚度。

陈宝林认为,随着消费者对个性化需求的日益增长,墙面装饰的需求也呈现出多样化的趋势。因此,他坚持以艺术漆、仿石漆为主打产品,同时提供各种内墙涂料、基辅材等全系列产品,以满足不同客户的需求。这种全产品体系的策略,不仅增加了客户的黏性,也进一步提升了陈宝林在市场中的竞争力。

除了产品和服务,陈宝林也非常注重店面形象的打造。他表示,店面是品牌形象的重要展示窗口,也是与客户建立信任的第一触点。从爷爷那个摆满货物的年代,到父亲时期的体验店,再到他如今打造的情景展厅,陈宝林不断升级店面形象,让客户能够更加直观地感受到品牌的价值和产品的品质。

拼品质、拼服务,深耕细作,漆三代连续3年增长90%|专访紫荆花漆怀化总代理陈宝林
图为紫荆花漆怀化全彩涂装馆艺术涂料展示。摄影:雷达

“年轻人只要把墙面交给你,你能够满足客户从毛坯墙到完工的所有需求,设计也好,材料也好,施工也好,你要帮客户一一解决问题。你要有这种解决问题的能力,这个是很关键的。”陈宝林侃侃而谈。

“所以未来我们团队,就是要为客户一站式解决墙面装修的问题,这是我们的核心竞争力。”陈宝林自信满满地道,“未来我们会把服务这一块深耕,做得更细。因为你要走自己的一个特色发展之路,所以我们可能不会跟他们去卷产品价格,我们要跟他们拼品质、拼服务。”

在未来,陈宝林计划继续深耕服务领域,将服务做得更加细致、更加专业。他表示,随着市场的不断变化和消费者需求的升级,只有不断创新服务模式、提升服务品质,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时,他也将继续发挥自己的优势,不断拓展市场,为更多的消费者提供优质的墙面装饰解决方案。

 

03
服务就是紫荆花的破卷之路

陈宝林给客户的服务很好,紫荆花给到陈宝林的服务更好。原来服务也是紫荆花公司的破卷之路。

在服务的舞台上,陈宝林以细致入微的洞察力,深入地感受到了紫荆花与众不同的魅力。他深知,紫荆花的服务优势不仅仅停留在表面,更是深入到了每一个细节之中。

“与紫荆花合作的这些年,我深切地体会到了他们对于服务的执着与专业。在涂料行业的每一个细微环节,只要你有需要,他们都会提供最贴心的支持。紫荆花始终站在经销商的角度,用实际行动为你解决难题,助力市场蓬勃发展。”陈宝林深情地分享道。

紫荆花的品牌魅力,在陈宝林看来,不仅仅在于产品的高品质,更在于那份浓厚的民族情感。他们始终秉持着为经销商考虑的原则,无论是在品牌的初创期,还是市场逐渐壮大的过程中,都给予了充分的关心与支持。

拼品质、拼服务,深耕细作,漆三代连续3年增长90%|专访紫荆花漆怀化总代理陈宝林
图为紫荆花漆怀化总代理陈宝林(右)与中外涂料网总编李甫年(左)为紫荆花漆代言。摄影:雷达

“与紫荆花的合作,让我真正体会到了什么是真正的服务。他们不会急于求成,不会逼迫你快速扩张。相反,他们会给予你足够的时间来适应和成长。这是一种信任,更是一种责任。紫荆花,无疑是一个充满人情味的民族企业。”陈宝林的眼神中充满了敬意与感激。

在如今竞争激烈的市场环境下,陈宝林深知怀化紫荆花漆的快速发展并非偶然。这得益于他们精准地找到了自己的优势和突破口。

近年来,陈宝林在艺术涂料领域大胆布局,因为他敏锐地察觉到,艺术涂料正逐渐成为个性化定制的新潮流。而紫荆花公司对艺术涂料的推广力度之大,更是让他看到了无限商机。无论是与法国美斯的战略合作、签约色彩培训及软装设计专家蓝筱玉,还是牵手中国女足、盛装亮相各类展会等举措,都让紫荆花品牌在年轻消费者中的知名度节节攀升。

“在紫荆花公司大力的支持下,可以自豪地说,怀化紫荆花的艺术涂料已经走在了市场的前沿,相较于其他品牌,我们的发展速度无疑更快。这正是我们与众不同的地方。”陈宝林骄傲地表示,“我们的目标是三年内突破千万大关!这是我们共同的追求与梦想!”

拼品质、拼服务,深耕细作,漆三代连续3年增长90%|专访紫荆花漆怀化总代理陈宝林
图为紫荆花漆怀化总代理陈宝林(左)接受中外涂料网总编李甫年采访。摄影:雷达

在互为助力、双向奔赴的背景下,陈宝林的成功并非偶然,而是他与紫荆花漆共同奋斗、不断进取的结果。在未来,我们期待看到他与紫荆花漆继续携手合作,创造更加辉煌的成绩。同时,也希望更多像陈宝林这样的从业者能够发挥自己的潜力,为涂料行业的发展贡献力量。

陈宝林的故事不仅仅是他个人的成功历程,更是紫荆花漆在后疫情时代持续发展的有力证明。他与紫荆花漆的合作不仅带来了业绩的飞速增长,更为整个涂料行业注入了新的活力。

作为一位在涂料行业耕耘了数十年的资深人士,陈宝林见证了这个行业的变迁和挑战。但他始终坚守初心,积极应对市场变化。这种精神不仅激励着他自己不断前进,也鼓舞着整个涂料行业的从业者们勇往直前。(中外涂料网)

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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