固克节能

展辰新材|坚定长期主义,做时间的朋友

任正非说:“在大机会时代,千万不要机会主义,我们要有战略耐性。

张磊说:“流水不争先,争的是滔滔不绝。

陈东升说:“目标纯正,心无旁骛,做正确的事,时间就是答案。

展辰,发展至今已近二十七年。其间行业几经变迁,技术不断迭代,展辰从1994年的小工厂起步,到今天拥有七大生产基地,家具涂料、建筑涂料、工业涂料三大业务并行发展,员工数量1900人左右,客户遍及海内外。在这期间,展辰的组织架构、经营模式、业务渠道在不同阶段都呈现出不同的面貌,但有一种信念从未改变,这是展辰不断向上的源动力,也是展辰的魂——长期主义。

那么,展辰的“长期主义”是怎么来的?能带给我们哪些启示?

01 选对赛道,确定初心

很多人觉得长期主义就是坚持不懈地去做一件事。但如果努力的方向从一开始就是错的,那么不管如何努力,胜利的曙光都不会降临。

如果展辰在一开始没有洞察到市场的需求而是在一些非必要需求上努力,想必展辰永远无法成为中国涂料的优秀民族品牌。

阿基米德说过:“给我一个支点,我将撬起地球”。做长期主义者,要认准风口、选好赛道,借势而进、乘势而上。

1994年,我国正沿着建设有中国特色社会主义的道路阔步前进,经济体制改革迈出决定性步伐。陈冰董事长认为,中国经济正处于转型和高速发展期,涂料行业必将有巨大的成长空间。展辰,由此而诞生。

陈冰董事长的判断没有错,这一年,中国住房制度改革进入新阶段,一系列房企接踵而来。房地产发展所带动的建材、家具、装饰行业发展迅猛,对涂料的需求很大:

1994年,展辰成立第一年,销量34万,严重亏损;

1996年,展辰成立第三年,销量约2000万;

1998年,展辰成立第五年,销量过亿元;

……

展辰是幸运的,它顺应了大趋势,跟上了大方向。而今的展辰,已确立了“世界木器涂料第一品牌,世界涂料企业前十强”新目标,正向着星辰大海的更深处挺进。

02 高度克制,对抗焦虑

“长期主义者”的反面,是“短线思维者”。短线思维者喜欢追风口,什么东西火,做什么,什么东西赚钱,做什么,不管适不适合自己,随时准备改弦易辙。短线思维者很容易焦虑。

展辰发展的前二十年,正是中国民营企业发展的最好时机,很多老板凭借着信息优势和资源优势,在瞬间累积了巨额财富之后,便变得狂躁,这其中不乏有看到市场上的某个发财机会,就想打捞一笔、捞完走人,甚至不惜为此搭上自己的公司和个人名誉的人。

1998年,展辰成立的第五年,公司的销量已过亿元大关。这时候的展辰,也有借口追求“短平快”。

众所周知,民营企业的资金是有限的,来源也是有限的,如果把挣到的钱都放进腰包,个人的小日子能过得很好,但是必然错失企业发展的机遇,甚至失去企业的未来。

面对短期利益的诱惑,展辰选择了克制,只专注于涂料,把全部的精力用在打磨自己的核心竞争力上。

据《展辰二十年》记录,从1994年到2010年,展辰的几位股东几乎没有分过红。他们把挣来的每一分钱都用在战略基地的布局上,因此得以在2008年金融危机爆发前,把全国七大生产基地用地的全部款项付款,并审批合格,展辰也因此成为行业里最早在外地建设分厂的企业。

03 保持敏锐,持续进化

我们常说,“世界上唯一不变的就是变”,如果总是试图把过去成功的经验复制到今天,不敢去做新的改变,最后过去的成果往往会变成前进路上的绊脚石。

长期主义除了持之以恒,还需要在不断的行动当中改变行为,顺应外界的变化。

不断地升级、改造、坚守“不变”,是展辰践行长期主义的关键环节。

作为一家白手起家,经历了艰难创业历程的民营企业,展辰始终保有“安而不忘危,存而不忘亡”危机感,时刻对市场保持着高度敏锐。

1998年,亚洲金融风暴席卷中国,展辰的出口家具漆业务受挫。但展辰看到了当时中国住房制度改革所带来的机遇,很快就调整了业务策略,将家具漆的技术转移到装修漆上,顺利地度过了金融危机;

直销模式曾让展辰在家具漆领域获得了空前的成功。2010年,当业界开始重点研究展辰的直销模式,甚至效仿时,出于企业管理与财务体系的规范化考虑,展辰毅然向经销商转型。全面转型后的展辰,虽然牺牲了当时高速发展、快速盈利的机会,但经营面更加健康和安全;

环保涂料技术,展辰在十几年前就已经密切关注,并默默保持着随时可发力的态势。2011年,“美丽中国”的梦想开始唱响,展辰积极响应政策号召,第一时间成立了UV及水性漆木器漆事业部,集中力量进行环保涂料的研发、销售和服务。到2013年,展辰的水性木器漆、水性UV漆,溶剂型UV漆体系已全面升级改造完成,技术水平走在了行业前列。

……

回顾过往历程,当展辰数次站在十字路口,面临着重大选择时,无一不是高瞻远瞩、审时度势,最终化险为夷。

“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。”展辰经过漫长的时间打磨,沉淀,摸索,最终成为中国涂料的优秀民族品牌。创业需要“长期主义”,工作、学习也是一样。

没有人出生就注定成功,成功需要“咬定青山不放松”的专注与坚持。对于我们个人而言,专注于有价值的目标,投入时间去练习、去积累,并在实践中不断改进。到了合适的时刻,一定会看到时间玫瑰的绽放!

展辰新材|坚定长期主义,做时间的朋友

文章来源:展辰新材          责任编辑:李钟毓

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