第十三届金漆奖

中国风景变风景涂料,嘉宝莉敢想敢干 ——中外涂料网访嘉宝莉艺术涂料项目总监彭元聪

中国的艺术涂料用十年时间完成了从学习到模仿的过程,开始了艺术涂料国产化,但国产的艺术涂料,基本还是对进口艺术涂料的简单模仿和二次创新,即使有一些所谓的中式艺术涂料,也只是把墙面当纸,在上面画一些山水花鸟、梅兰竹菊之类的,基本看不到中国元素和艺术涂料纹理、色彩和工艺的结合。

直到嘉宝莉通过与《国家地理》的合作,开始用艺术涂料的纹理、色彩和工艺,去呈现中国风景中的中国元素,把中国最美的风景图片转换成带有风景效果的艺术涂料,形成了一种艺术涂料的中式风格。在意式风格满地走的艺术涂料市场,这种中式风格的艺术涂料一投入市场,就得到中国消费者的极大喜爱。

 

01
风景图片变风景涂料,谁的创意?

把中国好风景,由风景图片转换成风景效果,是2020年时任嘉宝莉董事长仇东平的创意。

仇东平是嘉宝莉创始人仇启明的女儿,从小在国外生活,著名的时装设计师,创立了自己的时装品牌,曾受邀参加第45届香港时装节、梅赛德斯奔驰澳大利亚时装周。

中国风景变风景涂料,嘉宝莉敢想敢干 ——中外涂料网访嘉宝莉艺术涂料项目总监彭元聪仇东平,提出风景涂料创意的人

仅有创意是不够的,要把中国最美风景从图片形式转换成涂料效果,离不开专业的研发创作。

嘉宝莉有一支神奇的创作团队,能把图片变成涂料,把图片上的风景,变成墙面上的风景。创作团队的领头人艾瑞克是一个在这方面非常有才华的人。

艾瑞克是波兰人,嘉宝莉艺术涂料的创意总监,专门负责创作工艺。2017年以后,嘉宝莉的艺术涂料就走上了自我研发、创作之路。

艾瑞克做艺术涂料好多年了,对艺术涂料的理解非常深刻,在研发上,他会给嘉宝莉提很多产品走向的建议,因为他知道如何才能够更好的去创作,如何更好的快速复制下去。

他有很多中国徒弟,嘉宝莉的培训师都是跟着他,然后他的东西出来的第一步是要教会我所有的培训师。这保证了嘉宝莉将新研发的艺术涂料快速落地。

“与国外艺术涂料比,中国的艺术涂料不缺好产品,不缺好效果,唯独缺少了好故事”,彭元聪说,“与《国家地理》的合作,恰好丰富了艺术涂料效果背后的人文故事。”

这场合作中,厂家、经销商、消费者、《国家地理》都是赢家。

 

02
风景涂料有多招人喜欢

嘉宝莉带有风景效果的中式艺术涂料,一经推出就受到中国年轻消费者的喜欢和追捧。在2021年中国涂料行业增收不增利的情况下,嘉宝莉艺术涂料取得了40%的增长。今年1-5月在中国规模以上涂企利润下降26%的情况下,嘉宝莉艺术涂料仍然持续着40%以上的增长。可见中国年轻消费者对带有风景效果的中式艺术涂料是多么喜爱。

要说带有风景效果的中式艺术涂料有多美,中国消费者有多喜欢,一定要听完这两个小故事。

酷爱旅游的上海李先生,一到长假就喜欢旅游,每每看到美丽风景,总是幻想着能把这处风景搬回家。现在疫情关系,在家被隔离几个月,在网上看到嘉宝莉有风景效果的艺术涂料后,一解封就迫不急待联系当地门店,用茶卡盐湖那个效果的涂料把家重装了一下。“那是一种相当棒的体验,身处其中心即宁静“,李先生说,”他再也不怕居家隔离了“。

中国风景变风景涂料,嘉宝莉敢想敢干 ——中外涂料网访嘉宝莉艺术涂料项目总监彭元聪

一位姓易的朋友表示,老婆又怀孕了,这胎生的要是个女孩,一定把那个西澳粉滩效果搬到女儿的墙上,把那款阿里星空效果,放到天花板,这样女儿躺在床上就可以数着星星进入梦乡了。

彭元聪说,最美的色彩和纹理都在大自然,现代人越来越喜欢旅游,其实就是去体验大自然的美。把大自然的美,转换成艺术涂料搬回家,更容易引起消费者的共鸣,这也是嘉宝莉风景涂料大受欢迎的主要原因。

 

03
风景涂料是贴钱养出来的

彭元聪表示,做艺术涂料,你不要去考虑别人做多少量,被同行带了节奏,就按照自己想要的节奏,你去把根扎深,慢慢做就行了。

2012年嘉宝莉就进入艺术涂料赛道,那时候叫艺术质彩漆。2021年,嘉宝莉艺术涂料突破亿元,成为艺术涂料的三甲。

与另两个过亿的艺术涂料品牌600-800的经销商数量比,嘉宝莉艺术涂料经销商并不多,只有400多家,但经销商单店的销售收入却不低,生存能力极强。这与嘉宝莉连续七年贴钱养项目有关。

中国风景变风景涂料,嘉宝莉敢想敢干 ——中外涂料网访嘉宝莉艺术涂料项目总监彭元聪
发布会上介绍风景涂料的彭元聪

艺术涂料作为嘉宝莉的项目,肯定是为了赚钱。但嘉宝莉想的并不是怎样从经销商身上多赚钱,而是怎样帮经销商多赚钱?经销商赚的钱多了,厂家赚的钱也就多了。你越帮经销商赚钱,经销商就越跟厂家抱团,不容易被挖走。

嘉宝莉艺术涂料项目启动的前七年,一直在贴钱养项目。家装、工程、家具漆项目都是比谁为公司赚了多少利润,然后公司拿来往艺术涂料里面贴,来培养这个项目。这一养就是7年,这一养就陆陆续续花了5000多万。

这5000多万都花去哪了呢?

艺术涂料经销商搞活动做促销,厂家都会派人支持,但经销商是要为厂家派来支持的人付工资,一天800元左右。而嘉宝莉是提供免费支持。这一支持就支持了5000多万。

嘉宝莉对艺术涂料的支持,换来的是经销商单兵作战能力极强,换来的是嘉宝莉艺术涂料的经销商400多家,销售额就已实现过亿的小目标,换来的是很多经销商成了当地艺术涂料市场的领军人物,年进货额达到了800万。

下半年彭元聪希望能打造出进货超千万的艺术涂料经销商。

 

04
打造风景涂料的故事会

现在的艺术涂料同质化已经很严重了,只要你推出一款产品,受市场欢迎,竞争对手很快就会模仿出来。独一无二的产品太少了,独一无二的服务太少了,但禁得起老百姓推敲的好产品和好服务是发展的基础。第一产品不能出问题,第二使用效果禁得起老百姓推敲。

随着艺术涂料的同质化,艺术涂料的价格也下来了,达到每平米200元左右,甚至更低。但也不是同质化就没办法了,产品可以是一样的,服务可以是一样的,但故事一定是不一样的。嘉宝莉与《国家地理》在艺术涂料领域的合作,就使得嘉宝莉每一款艺术涂料,都有了不一样的故事,成了独立的IP。

中国风景变风景涂料,嘉宝莉敢想敢干 ——中外涂料网访嘉宝莉艺术涂料项目总监彭元聪
发布会上,嘉宾们在现场制作阿里星空和西 澳粉滩效果旁合影

嘉宝莉与《国家地理》之所以能在疫情期间续签,就是因为《国家地理》图片背后的故事是嘉宝莉需要的,《国家地理》的格调与品味与嘉宝莉艺术涂料是完全契合的。

而且把中国最美风景中的中国元素融合到艺术涂料当中,创作出符合中国人审美的艺术涂料,去装点中国人的家,是中国年轻消费者的需求,也是嘉宝莉艺术涂料的追求。

当风景效果的艺术涂料蕴含的故事很吸引人,那么消费者是愿意和身边的人分享的。现在的年轻人,是很喜欢利用网络分享自己身边的故事,但是呢,当他认为装修用的这个艺术涂料背后的故事很好玩时,一定会把这个故事分享出去。他们在分享故事的时候,无形当中把承载故事的产品和消费体验也分享出去了。而且这种分享,很容易影响身边人的消费喜好。

“我们要做的就是提前把艺术涂料承载的故事讲好,然后告诉更多的消费者“,彭元聪告诉中外涂料网。

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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