第十三届金漆奖

如果立邦大规模进军艺术涂料,国产品牌会不会……

疫情期间的市场需求不振,涂料经销商赚钱难,生存压力巨大,艺术涂料因其利润较高,疫情期间倍受经销商的青睐和关注,很多经销商都在经销艺术涂料。

在中国涂料市场,立邦是关注度极高的品牌,但立邦和艺术涂料的关联一直不是很高,直到出现了两起收购,才开始有所改变。

2020年9月立邦宣布以37.56亿澳元,完成了对澳洲多乐士的收购。2021年10月20日,立邦宣布,其合并子公司澳洲多乐士已承诺收购Cromology及其子公司的股本,使其间接成为立邦旗下子公司。

如果立邦大规模进军艺术涂料,国产品牌会不会……

中外涂料网了解到,Cromology是法国第四大装饰涂料制造商。2019年营业收入4.15亿欧元,2020年销售额6.28亿欧元。立邦收购Cromology价格达到11.52亿欧元。

Cromology旗下品牌中有一个品牌是VIERO(音译是威罗),是位于意大利三甲的艺术涂料品牌。

当立邦和VIERO叠加,会擦出什么不一样的烟火吗?

 

立邦会通过收购大规模进军艺术涂料吗?

在中国,威罗虽是VIERO的音译,但VIERO不是威罗。中国的一个老板,代理了VIERO旗下的一个品牌在中国的销售权,还注册了VIERO的中文名字“威罗”为商标。

VIERO在中国市场的发展还是不错的。而立邦在中国建筑涂料市场的份额第一。这两个优势会不会因收购而叠加到一起呢?

于是,坊间一直有一种担忧,说立邦一旦完成了对Cromology的收购,会利用其在中国市场上建筑涂料领域霸主的优势,结合VIERO对艺术涂料产品的理解,推出几款施工简单,低成本的艺术漆,带入立邦体系,从而快速实现艺术涂料规模化。到时候,艺术涂料国产品牌的生存压力就大了。

而事实上,在收购Cromology之前,立邦就有艺术漆,只是一直在低调地做,没有像其他艺术涂料品牌那种经常参展、冠名那么高的曝光率。

目前,中国的艺术涂料的市场总额,远不如立邦的乳胶漆多,似乎并不值得立邦费心思去做。立邦也习惯性地将自己的产品叫艺术漆,把它看作是乳胶漆同类别的一种建筑材料。

如果立邦大规模进军艺术涂料,国产品牌会不会……

中外涂料网周长风认为,随着对Cromology的收购完成,艺术漆在立邦的地位可能会有所加强。

立邦更像是通过艺术漆,不断地了解中国艺术涂料消费者的喜好和痛点,以便找到艺术漆依托立邦乳胶漆现有优势的最佳发力点。

 

立邦从以色换白和以质换色

当90后00后逐渐成为消费主力,他们不仅要环保,还要美,要美出个性化。这种市场需求,一直在引领墙面涂装走向色彩纷呈。

立邦也顺势提出以色换白,以质换色的概念,顺应新的市场需求,做一些观念上的调整和引导。

以色换白就是用带颜色的乳胶漆去替换白色乳胶漆,以质换色就是以带质感带颜色的艺术漆去替换带颜色的乳胶漆。

注意是“从以色换白,到以质换色“,而不是直接”以质换白“,直接用艺术涂料去替换白色乳胶漆。毕竟手心手背都是肉,再说艺术涂料再怎么发展,短时间内还远远不能威胁白色乳胶漆在立邦的地位。

当然,你也可以理解为,“以色换白,以质换色”是立邦为大规模进军艺术漆而顺势进行的观念引导和铺垫。

这样做对立邦的好处显而易见,白色乳胶漆的市场霸主地位还在,只是一部分转移到了带颜色的乳胶漆和艺术漆的市场份额里,但墙面漆整体的利润空间大了。

对消费者的好处是可选择的装修效果多了,装修后的家可以美得更有个性了。

中外涂料网周长风认为,未来的内墙装饰市场,仅涂装而言,将分为三种主流,一种是白墙,一种是有色墙,一种是带质感的有色墙。这三种方案,对应低、中、高三个档次,满足消费者不同层次的需求,对应的产品是白色乳胶漆、带颜色的乳胶漆、艺术漆。

 

立邦大规模进军艺术漆的优势

立邦正在对Cromology进行收购,当收购正式完成后,凭借Cromology旗下VIERO团队对艺术涂料产品的理解,和立邦对中国市场消费者的了解,立邦确实可以推出一些适合中国市场的艺术漆,放到立邦的产品和刷新体系中,实现大规模地以质换色的墙面革命。但这也只是可能而已。

如果立邦做艺术涂料有五大优势。第一,立邦是大品牌,代理商中国第一多,有无可比拟的渠道优势。第二,立邦白色乳胶漆市场占有率中国第一,第三,立邦有70多家工厂,可以战略集采、规模生产,降低成本,快速交付能力强,第四,立邦培训体系健全,立邦师傅众多,刷新体系完善,有强大的施工能力,而且是标准化的规范服务,第五,强大的线上引流和接单能力。

如果立邦大规模进军艺术涂料,国产品牌会不会……

中外涂料网周长风认为,像立邦这种体量的公司,想进入艺术漆,如果不走量就浪费上面这些优势了。

如果立邦与VIERO配合,推出几款施工简单、成本低的艺术漆,进入刷新常用产品体系,用价格一冲,把服务做的好一点,几年下来就能把那些竞争力不强的国产艺术涂料肯定会被淘汰掉一批。

高端这块会剩几个纯进口的意大利品牌和一些高端国产品牌。但整个艺术涂料行业会走向高质量的规范发展之路。

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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