第十三届金漆奖

艺术涂料,上量的正确打开方式

自2013年格式文化将意大利艺术涂料瓦帕茵特引进中国后,中国艺术涂料的第一个十年已近尾声,最初的高利润已经不复存在,现在的艺术涂料正在由追求高利润驶向规模化的交叉路口上徘徊。

 

上量难是因为放不下高利润

中外涂料网周长风认为,中国艺术涂料第二个十年到来之际,横在艺术涂料前面的有两条路。

一条是继续做高端的艺术涂料。走的是高端高价高利润,追求的是艺术涂料的艺术效果,走的是私人定制的路子,以高利润为目标。这个相当于汽车里的豪华配置,手机中的PRO版。比较小众,适合富人阶层,很难上量。

一条是做普及的艺术涂料。走的是追求规模化,成为平涂乳胶漆的升级版,成为高配艺术涂料的普及版,保持合理的价格和利润,注重简单艺术效果和色彩、灯光搭配,强调艺术涂料的应用价值,施工简单,以上量为目标。相当于汽车里的标配,手机中的青春版。比较亲民,比较大众化,适合中高收入人群,上量相对容易。

见惯平涂的房子的中档收入人群是想体验一下艺术涂料的家的感觉,是艺术涂料高昂的价格,超出了他们的承受范围,让他们暂时压制了这个想法。

他们追求的是艺术涂料的立体涂装给居住环境带来的全新感觉,对艺术涂料并没有个性化的极致需求,也不想付出高端私人定制的价钱来改变这一切。

一旦价格合适,这群人是愿意出手的。

艺术涂料从进入中国的那一刻起,就打上了高端的烙印。因为最先传入中国的艺术涂料是瓦帕茵特,而瓦帕茵特的定位是高端。所以很多人就以为艺术涂料=高端=高利润,所以在内墙涂料毛利不断降低的时候,才冲入艺术涂料的赛道。

中外涂料网周长风认为,随着艺术涂料的价格在血拼中走下神坛,在价格战中被迫放弃高利润后,艺术涂料上量难的瓶颈反而松动了。

上量之所以会成为艺术涂料的行业瓶颈,就是因为大家放不下高利润。

 

当价格走下神坛,上量并非难事

中外涂料网周长风认为,艺术涂料想上量要至少要满足几个前提条件,价格更亲民,被大多数中档收入群体接受;施工更简单,乳胶漆施工者看着说明书配合简单工具就能搞定;覆盖全国的销售渠道,几乎没有全国无死角;新零售要成为消费习惯被全民接受。

我们要清楚消费升级的主力军,是4亿中档收入群体,这是想上量艺术涂料的客户人群。

艺术涂料的效果已经被中档收入群体认可,但高昂的价格并没有被大多数中档收入人群接受,所以上量成了艺术涂料的瓶颈,一旦价格走下神坛被中档收入人群接受,上量也就不是瓶颈了。

中外涂料网周长风认为,是中国特色的同质化和价格战,将中国的艺术涂料的利润不断压缩,价格不断亲民,使艺术涂料的上量成为了可能。

见惯了平涂的中档收入人群,是愿意尝试一下艺术涂料立体涂装效果的。尤其是疫情这三年,不管是封城筛查,居家隔离、还是居家办公、疫情反扑之下,绝大多数中国人都有过很长一段时间隔离在家的体验,成天看着大白墙,难免让人焦虑烦躁,大家是愿意让家里多点色彩,多点美好,多点希望的,艺术涂料恰好可以满足这种需求。疫情过后,这种被压抑三年之久的消费冲动,会集中爆发。

艺术涂料价格变得亲民的同时,施工工艺也会随之简化,变得简单实效,施工模板在不断筛选精简,为艺术涂料的规模化打下了一个基础。

非典袭来,我们习惯了上网购物,新冠袭来,我们习惯了上网团购。疫情三年,人们习惯了在他人的好评中,了解使用感受,然后线上下单的新零售模式。新零售已经成为人们的消费习惯,只要不封城,没有什么是团不了的,团衣服、团蔬菜、团水果,旧改来了,人们还会团艺术涂料。

如果你在抖单、快手、京东、淘宝等多个新零售平台上有旗舰店,而且流量很大,可以让更多客户看到并了解你的艺术涂料,那么恭喜你离上量近了一步。

如果你有覆盖全国的经销商网络,可以最快时间,将各地客户下单的艺术涂料,变成上门测量、设计方案、施工交付,让客户产生良好体验,并留下好评的效果和服务,那么恭喜你,你离上量又近了一步。

中外涂料网周长风认为,价格变亲民了,施工变简单了,销售渠道几乎覆盖城乡,新零售成消费习惯了,艺术涂料上量似乎已经万事俱备,此次国家拿出4万亿对老旧小区进行旧房改造,恰好成了推动艺术涂料上量的东风。

(献给艺术涂料在中国的第一个十年,篇幅受限,更多内容在下篇《艺术涂料,在上量中挺进百亿新时代》)

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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上一篇 2022-04-27 17:30
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