第十三届金漆奖

艺术涂料,想上量请放下高端的架子

任何事情都有不好的一面,包括从意大利原装进口的艺术涂料。

中外涂料网周长风认为,因为产品源自意大利的关系,所以艺术涂料在中国的发展总能看到意大利的影子。最初,大家都在强化自家产品的意大利血统,让消费者为价格高昂的艺术涂料埋单时觉得这钱花得值,但受意大利影响,艺术涂料在中国的发展,走的都是类似奢侈品的高端路线。高端路线让艺术涂料企业发展之初不差钱,帮助艺术涂料在中国快速起步的同时,也限制了艺术涂料的规模化发展。

 

意大利血统带来第一波红利

意大利诞生很多世界级奢侈品品牌,自2013年被引入中国后,艺术涂料在众多家装材料中也属于奢侈品般的存在。

艺术涂料普遍是水性的,很环保,刷满来自意大利的艺术涂料的家,无时不在彰显主人的高雅审美和卓而不群。与乳胶漆相比,刷满艺术涂料的家,是那么地高端、大气、上档次,而且必须要受过专业培训的师傅才能施工,显得那么与众不同。

当然,艺术涂料的价格也与乳胶漆、壁纸截然不同,刷一平米艺术涂料普遍在300元以上,一套大房子用艺术涂料装修完要比用壁纸、乳胶漆多花十几万,这符合成功人士的个性化需求,符合当时刚刚兴起的消费升级和环保趋势,艺术涂料迎来单品红利期。

中外涂料网周长风认为,艺术涂料的第一波红利,是单品的高利润,几乎全是意大利血统带来的。

虽然起步阶段的艺术涂料体量普遍不大,但当时的艺术涂料利润很高,处于红利期,做艺术涂料的小老板,比做涂料搬运工的乳胶漆老板,要滋润得多。

 

千军万马过独木桥

艺术涂料的高利润,引起了大企业的关注,纷纷在艺术涂料领域开始了布局。

短短几年间,国内艺术涂料就涌现出很多让人耳熟能详的品牌,其中不乏很多优秀企业,如菲玛、卡百利、嘉宝莉三棵树、米兰诺、大正彩翼、瓦科、蔻帝、瓦帕茵特、阿贝罗尼、易涂得、基士博、美涂士、巴德士、紫荆花、萨沃宫、阿里大师、基路伯、妙想空间、英尼斯特、爱丽舍、帝卡斯、贝莱维斯……

涂料行业各大媒体组织的颁奖活动,如金漆奖等也都为艺术涂料增设了单独的奖项,为艺术涂料行业的欣欣向荣点赞。

中外涂料网周长风发现,中国的涂料行业就像一个大大的染缸,不管是什么基因的外国涂料,引进来久了,或多或少都会染上一些中国特色。

随着艺术涂料在中国的发展,进入艺术涂料的品牌良莠不齐,激烈的竞争中那些中国特色也开始浮出水面,同质化出现了、价格战出现了、挖人和口水战出现了……

在价格的血拼下,艺术涂料的价格已经由最初的几百块一平米,变成了百十来块一平米,施工工艺已经被一而再再而三的简化。价格和施工已经体现不出艺术涂料的高端了,能够体现艺术涂料高端的地方,也只剩下涂料前面的艺术二字,和带有意大利风格的品牌名字了。

 

规模化比高利润更红利

虽然价格由几百血拼到几十,但艺术涂料真正的红利期才刚刚开始。

中外涂料网周长风认为,中国的艺术涂料追求单品红利正在向追求规模红利转型。与几百亿上千亿的规模化红利相比,高利润单品十几个亿的市场总量,就有点不够看了,规模化比高利润更红利。

单品红利期的艺术涂料以小企业居多,更加高利润和注重注重艺术效果。

这一阶段,为了让消费者愿意为艺术涂料的高价埋单,那时的艺术涂料都会有意无意地彰显自家产品,与诞生世界级奢侈品的意大利有着千丝万缕的联系,以及必须经过专业培训才能进行施工的高档涂装工艺,很多品牌还组建了自己的涂装服务团队,还要树立高大上效果的旗舰店和样板案例,并主动深入新建小区做一些促销活动,用可复制的商业模式,快速增加自家的经销商和门店。

当时的艺术涂料,有着利润丰厚,门槛不高,可快速复制的特点。因此,基士博等第一批艺术涂料企业也成了培养艺术涂料人才的黄埔军校,一批高管自立门户,成立了自己的艺术涂料品牌。

随着越来越多的企业进入,艺术涂料迎来单品红利期,市场一片红火,成为利润丰厚令人艳羡的可以快速致富的细分领域。

 

想上量,请放下高端的架子

随着与意大利艺术涂料企业合作的加深,来自意大利的神秘面纱被揭开了,价格开始不断血拼,艺术涂料的丰厚利润逐渐变薄,已经开始接近乳胶漆了。

中外涂料网周长风认为,随着艺术涂料价格屡创新低,追求单品红利营利的难度越来越大,单品红利期正在向规模红利期转型。

三分涂料七分涂装。艺术涂料是意大利人用艺术的视角把七分涂装发挥到极致的产物。艺术涂料和乳胶漆都是服务于墙面装饰的,艺术涂料的最终目标一定是上量。

但现实是,即便是艺术涂料最早过亿的菲玛,也只有3个亿左右的销量,过亿的艺术涂料也就嘉宝莉、卡百利等三二家企业,大多数艺术涂料,都是几千万的量,这对内墙涂料动辄几十亿、上百亿销量的涂料大品牌而言,根本没有什么吸引力。

大品牌做艺术涂料,也只是让人知道,他们是有艺术涂料的,仅此而已,并没有在艺术涂料上花费多大心思,因为艺术涂料在现阶段根本没有量。

艺术涂料来自奢侈品之乡意大利,施工后的效果比乳胶漆更好看、更个性、更加上档次。这是消费者喜欢她的理由,然而受高昂的价格和复杂的施工所累,艺术涂料始终属于小众,难以上量。

中外涂料网周长风认为,想上量就请放下高端的架子,做普遍人用得起的艺术涂料。

(献给艺术涂料在中国的第一个十年,篇幅受限,更多内容在下篇《艺术涂料,上量的正确打开方式》)

文章来源:中外涂料网         责任编辑:雷达

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