2020年来了，这是新的一年，也是又一个十年的开启。站在这个全新的起点回望，2000年，竟然已经是二十年前了。恰巧成都公司“资深销售”王宝也在展辰这个温馨的大家庭中生活了二十年。时光流转、岁月更迭，王宝发生了翻天覆地的变化，从当年的普通员工成长为年销售额超1600万元的“资深销售”。这一路是怎么走来的？经历了什么？让我们一起走近王宝的展辰涂料生涯。
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基层做起，脚踏实地
2000年2月底，王宝正式入职深圳广富臣公司。接下来的日子里，他从产品生产、涂装流程等环节逐个去了解，从点滴的细节中去领悟。
四个月之后，公司安排李福民带着王宝去福建跑市场。在此过程中，他学习到了更为系统化的客户服务知识和营销知识，比如：如何与客户建立联系，如何提升客户满意度、品牌忠诚度以及如何分析行业趋势等。
王宝明白：技术和营销两者相结合，才能有在这个行业立足的底气，脚踏实地、从基层做起，是展辰为他奠定的人生基调。
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单枪匹马，勇闯蓉城
2003年，王宝单枪匹马来到成都筹办办事处，前期人员组建、经销商开发、日常事务性工作都需要亲力亲为。幸得万事只是开头难，经过所有同仁的共同努力，一切工作都渐入佳境。
2006年，因家装市场疲软工厂化转型，在集团的指引下，成都办事处又启动了家具漆业务。王宝重新组团队、定目标、抓业务、强服务，这使他的综合能力得到快速的提升。
2008年底，集团规划在成都建厂。从年底买地、筹建到2010年5月投产，再到2013年市场占有率的快速增长，虽然整个过程都充满着磨合与挑战，但王宝在磨砺中成长为成都公司副总经理。
随着公司的快速发展，需要更多的专业销售团队拓展成都市场。这时期的王宝，也有了更远大的目标，想尝试转型做销售。机会往往留给有准备的人，因王宝有丰富的市场分析、客户开发和团队带领经验， 2014年，公司为其提供机会，创建了 “展辰成都公司湘祁团队”。一年多时间，通过团队成员的不懈努力，王宝成功进阶到年销售额千万级的队伍中。
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组织保障，持续发展
如果说前期的业绩是个人勤奋努力的结果，那后期的持续发展，必然离不开团队的协作。目前，王宝的团队有业务、内勤、服务人员共9名，功能配置相对完善。
他说：“现在我们团队由我主要负责前期攻关、开发客户，与客户建立起厂商关系后，再交团队成员维护与跟进。这样明确的分工，能使团队变得更加干练、高效。当然，业务兄弟们每天在市场忙忙碌碌、冲锋陷阵地去战斗，要集中精力去思考和解决客户的相关问题；内勤以及服务部门全力配合与支持业务，建立了一套完整的工作流程，使他们与业务的沟通快捷、顺畅，这也是推动工作效率的核心。”
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用心服务，赢得掌声
致力于客户成功是展辰人不懈努力、持续奋斗的目标。随着国家政策对环保要求的严苛，很多家具企业都面临着转型，“油改水”成为了大势所趋。
帝王洁具是一家专注生产高端卫浴产品及洁具的企业，2016年成为中国A股首家上市的综合型品牌企业，在环保日益要求下也面临着需要快速转型，但他们对供应商及产品要求非常严格。
王宝得知消息后，立刻拜访帝王企业负责人，成立“帝王水性项目组”，通过前期反复沟通，讲述油改水的趋势以及如何配合全友转型的案例，使帝王洁具对水性漆涂装有了全新的认识。随即项目组通过招标试用，从最初的打样、性能测试到成本核算以及干燥设施设备的选择、组织油工施工操作性能培训，前后共花了五个多月时间。
在这五个月中，有过辛酸、失落，但结果使人欣慰。“展辰”顺利切入到帝王实木产品体系中去，得到客户的认可。直至现在，展辰漆已成为帝王的主要涂料供应商。
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历经艰难，迎接曙光
2019年，整个涂料家具行业让人耳熟能详的词就是环保、限产、停产、油改水等等，面对如此不景气的大环境，王宝与成都公司签下1650万的军令状（同比2018年增长45%）。这个数据曝光后，各种声音层出不穷，甚至有些朋友私下劝他“低调点，量力而行”，然而他却总是笑呵呵的，借用董事长陈冰先生的话——“机会与挑战并存”，相信通过努力总能见到曙光。
接到目标任务后，王宝立即召开团队会议，逐一分解销售目标，落实人头目标责任制。找方法、找路子与客户谈判沟通，团队通过共同努力，顺利达成了2019年上半年的目标额。
2019年下半年，行业处于低迷期，销售目标受到了很大影响。王宝团队夜以继日地对终端家具客户进行一对一的服务，加大新客户开发。功夫不负有心人，销售额得以大幅提升，但此时回款却出现了问题。资金链跟不上，这使他与整个团队再度陷入困境。集团副总裁兼成都公司总经理周言明得知了王宝的困境，亲自协助他办理银行贷款，还为他增加临时授信。在周总及公司各部门大力支持下，王宝攻克难关，顺利完成了1650万的销售目标！
回想2019年，王宝说：这一切的坚持都是值得的，想到那些低迷时刻既兴奋又煎熬，非常幸庆自己坚持下来了。我想，这份坚持应该也是他获得成功最真实的写照。
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坚守前行，厚积薄发
2020年1月下旬，因为一件所有人都被席卷的重大疫情事件——“新型冠状病毒疫情”的发生，使得整个市场都陷入一个低迷的状态。面对大自然的惩罚与愤怒，王宝镇定地说：“我们可能因为太过渺小而无法强硬得进行抵抗，但心态不能崩，勿忘悲天悯人的情怀，保持乐观。疫情下的经济形势，看似严重，其实也就是坚持一下的事儿，黑暗之后必见曙光，这也是二十年的展辰文化所带给我的内在提升。”
至于未来的规划，他说：“目前还未设想，但实现自身价值的方式多种多样。在展辰这二十年的岁月里，我所领悟到的展辰精神绝不是单靠物质的满足来实现个人价值。务实、踏实、上进、不停滞———这是我现阶段能悟出并使我能够从中获得身心满足的东西。”
春节偶遇旧友老同学，也免不了一番社会人士的寒暄开场白：“最近在哪儿发财？” 这大概也算是“霍乱”时期暂避烦忧的一种相互打趣的乐观心态，而王宝永恒的答案依旧是———在展辰，做一辈子涂料！
文章来源：展辰家具漆
责任编辑：李谨之
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