专访长江涂料经销商彭虹先生

依托“长江”平台优势，为客户提供一站式服务

长江涂料经销商彭虹先生

    5月25日-5月27日，方鑫树脂杯第八届金漆奖在“中国涂料之乡”顺德喜来登酒店隆重召开。本次会议吸引了来自全国涂料行业的各级领导、企业家、经销商、设计师等近三百人参加。本次参会的经销商，也都是全国涂料经销商中的翘楚，年经销总额都是千万级、亿元级的行业大咖。

趁着会议的间隙，中外涂料网记者黄顺义有幸采访了长江涂料经销商南京润尔鑫化工有限公司总经理彭虹先生，与他共同聊聊代理长江漆的心路历程以及他的成功经验。

听说我们要进行专访，彭总爽快答应，适逢他正在酒店大堂休憩，我们的专访便在酒店大堂休息区进行。彭总十分热情，言语之中流露着谦逊与和善。

据彭总透露，南京市润尔鑫化工有限公司目前有员工近二十人，其中专职销售人员五人，已形成制度严明、科学运营的公司化管理体制。二人与长江漆结缘颇早，从1998年开始便从事长江漆的经销，至今已经有二十个年头，而且这二十年里始终如一，一直只做长江漆，从未代理过其他品牌。

彭总说，只有专注一件事情，把它做到极致才能获得最后的成功。谈及为什么只做长江漆经销，彭总认为长江漆作为高品质品牌，相比于其他涂料品牌具有以下优势。一、品牌知名度高。“长江牌”油漆被授予国家免检产品、中国优质产品、中国环境标志产品、中国３Ｃ认证产品、国家建材AAA级推荐产品、江苏省及南京市名牌产品、南京市质量信得过产品和南京市用户满意产品等多项国家、省、市荣誉，“长江牌”商标连续多年被评为江苏省及南京市著名商标。作为长江漆的经销商，在投标过程中，无需与客户多费口舌，客户自己便会非常认可长江漆，省了很多事情；二、质量保障。长江漆是国内涂料工业十大重点骨干企业，拥有全套进口检测设备，产品通过ISO9001国际质量体系及ISO14001环境管理体系认证。其卓越品质得到了高度认可，被授予迄今为止中国涂料行业的最高荣誉——国家产品质量银奖。依托长江高品质的涂料产品，可以给客户带来完美的客户体验；三、服务一流。无论是经销商在经销过程中遇到哪些问题还是终端客户遇到哪些麻烦，长江漆都会第一时间派出专业的技术团队帮助解决。正是因为这些与长江漆良好的合作体验，彭总才几十年坚守长江品牌。

2016年的涂料市场波谲云诡，在原材料涨价和环保风暴的双重压力之下，市场环境非常糟糕，很多中小涂料企业纷纷倒闭。城门失火，殃及池鱼，很多涂料经销商的日子也非常艰难。但是2016年，南京润尔鑫依旧取得了一千多万的销售业绩，同比增长12%，令人钦佩。究其原因，彭总认为润尔鑫之所以能取得这样的成绩，一方面是因为相比于民用漆，工业漆受到的影响要小很多，另一方面，长江漆作为工业漆领域的高端品牌，相比于中小品牌有更大的承压能力。当然，骄人业绩的创造也离不开润尔鑫团队的集体努力，是他们的日夜奋斗，才造就了润尔鑫去年的辉煌。

谈及经营销售之道，深耕行业多年的他显得有很多话说，积极与大家分享，丝毫没有隐瞒独家秘诀的意思。彭总说润尔鑫之所以取得今天的成绩首先是因为几十年来一直坚守诚信为本的原则，对厂家诚信，对客户诚信，做出的承诺一定兑现；二是因为依托长江漆高品质的产品让所有的合作客户非常放心；最后凭借厂家的配合，为终端客户提供一站式的服务。正式基于以上几个原因，南京润尔鑫结交了很多忠实的客户群体，二十年来一直陪伴着润尔鑫成长壮大。

面对如今越来越严的环保趋势，很多经销商都感觉困难重重。但是彭总却说应该辩证地看待这个问题，与一般的经销商观点不同。他们认为，环保风暴有利有弊，我们不仅要看到环保趋严会影响到厂家生产并影响到经销商业绩，还要看到高标准的环保要求淘汰了很多低端、劣质的涂料产品，这对于经销长江漆这类高端工业漆品牌的经销商来说也未必不是一件好事。而且，做企业做的是良心，作为经销商我们不能只看到经济利益，我们还要有一颗社会公益之心，要支持国家的法规政策，因为环境是属于每一个人的。

南京润尔鑫化工有限公司销售的产品在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系，公司销售实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。曾先后参与很多大型项目建设，核电站代表项目有石岛湾核电站、田湾核电站；高铁站代表项目有北京南站、南京南站、南宁东站；电厂代表项目有大唐电厂、华润电力、金陵华能。我们有理由相信，在彭虹总经理的带领下，南京润尔鑫化工有限公司一定会在代理长江漆的道路上越走越远。