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为涂料经销商支招:在危机中育新机,于变局中开新局

2020年-2021年,受疫情影响,接近50%的涂料经销商群体业绩下滑,但仍有1/3的经销商未受影响,持平发展。其中,20%左右实现逆势增长。11月22日,由广东省涂料行业协会主办的“新征程•再出发——2021 广东省涂料行业经销商创新发展峰会”上,广东省涂料行业协会经销商分会执行理事长杨献作2021广东涂料市场发展报告中,对广东省涂料行业、市场发展趋势、涂料经销商分布、品牌选择、经营难题、经营方向等做了详细的研究与分析。

为涂料经销商支招:在危机中育新机,于变局中开新局
广东省涂料行业协会经销商分会执行理事长杨献

2021年1-7月,广东省涂料行业每个月的产量相对同期,均有大幅度的增长,尤其是1-5月,增幅较大。6-9月份,广东省涂料产量增幅开始放缓,生意较淡。预计全年,有望首次突破500万吨。

2021年1-9月,供应链形势紧张。面对上游原材料暴涨,企业经营成本提升,经营压力持续增加。求利润还是求增长,是企业面临的取舍。双控及限电政策叠加,通过限制高耗能企业用电总量、提高电价、限制用电时段等方式促进能耗减排。现在国家限电的目的就是为了碳中和,不想让过去的生产过剩重新出现。企业资产重组,影响行业格局。国企、央企、外资、上市公司等企业,通过资产重组对行业产生潜移默化的影响。

广东省涂料行业发展趋势将向绿色发展、抱团发展。联合下游涂装行业,加强低VOCs含量涂料推广工作,推动涂装领域使用粉末、水性、高固体分、辐射固化等低VOCs含量的涂料,绿色发展。发展战略实施“增品种、提品质、创品牌”三品战略促进企业转型升级。抱团取暖、规范市场。行业协同发展,在产业优势领域精耕细作,坚决杜绝价格战和恶性竞争;以创新发展为根本,练好内功,做好服务,创出特色,走高质量绿色低碳可持续发展之路。

杨献对2021年涂料市场上游材料暴涨分析认为,在“油价高企”、“限电限产”、“天然气创新高”、“煤超疯”等情况下,原料涨价情况愈演愈烈,关键原材料更是缺货告急。货紧价扬之下,又一大波涨价函轰炸市场。国庆假期归来,受“双控”政策影响,导致原材料成本大幅增加,涂料原材料涨价潮再度开启,近百家原材料企业连发涨价函宣布调价。

今年开年以来,疫情造成的运费高涨,叠加极端天气以及化工大厂停产,致使化工原材料供应骤减,原材料价格更是“居高不下”。进入9月后,国内多地下发能耗双控政策文件,导致不少化工企业被迫停产停工,更是“雪上加霜”。

在限产的政策推动下,化工、有色、煤炭、钢铁、光伏、建材等多个行业的细分产品价格维持高位,原材料价格再次大幅震荡。原材料价格轮番猛涨,正在进一步挤压企业利润空间,被迫调价也实属无奈。

目前,2021年已经进入最后一个季度,分析人士预测,各种化工原材料将持续走高,企业成本端压力仍将较大。企业不仅要通过释放低价原材料库存缓解压力,还要通过积极调整产品结构、提价效应等方式,对冲成本端压力。

立邦自10月15日起,外墙涂料调涨5%-15%,内墙涂料调涨5%-20%,基辅材产品调涨5%-35%,地坪涂料调涨5%-35%,一体板调涨5%-25%,薄抹灰调涨12%-35%。

亚士创能自10月1日起,工程涂料类中,真石漆上调10%-18%,水性地坪漆上调10%-25%,水性内墙上调15%-20%,水性外墙上调12%-20%,油性产品上调20%-40%;防水产品中,防水涂料上调10%-15%。

紫荆花漆自10月8日起执行对全线产品上调8-15%;值得注意的是,紫荆花部分工程涂料产品在本月内已调涨了2次。10月1日,紫荆花已对内墙涂料价格上调5%-10%;外墙涂料价格上调5%-10%;地坪价格上调5%-15%;工程辅材价格上调5%-10%。

美涂士自10月10日起,工程产品销售价格统一上调10%。

中华制漆自10月18日起,对部分类别产品价格进行上调。其中,FP工程漆产品上调10%,低档乳胶漆上调 5%,中低档及以上乳胶漆上调10%,其他水性漆(含辅料) 上调5%,硝基漆、PU木器漆上调 5%。

惠州市雅宝丽建材自10月1日起,内墙腻子价格上调1元/包;内墙耐水腻子价格上调1元/包;外墙腻子价格上调1.5元/包;外墙找平腻子、瓷砖胶价格上调3元/包;含灰水泥成分砂浆系列产品价格上调3元/包。

雨晴防水自10月8日起,对含有乳液类的产品价格进行调整,在原有定价的基础上上浮20%。具体材料有JS聚合物水泥防水涂料、K11防水涂料、丙烯酸防水涂料、水性环氧沥青防水涂料。

杨献认为,广东省下辖21个地级市、65个市辖区、20个县级市、34个县、3个自治县。涂料市场分布到每一个县城。受区域经济影响,经销商分布及发展均衡性差异较大。大湾区区域(深莞惠、江中珠、广佛肇)建材市场多,经销商数量众多,门店众多,形成亿元级的经销商也较多。非大湾区区域经销商数量相对少一点,区域市场内千万级经销商较多。

就门店情况来看,多数经销商门店还是“多品牌同城多店”和“单品牌夫妻店”模式。夫妻店管理模式是经销商最早的运营模式,随着规模的扩大,经销商不再将“鸡蛋都放在一个篮子里”,开始发展多个品牌,于是“多品牌同城多店”出现,并逐渐占据市场主流。

在广东市场,广东品牌在本地市场占有率不算太高。规模性的涂料经销商更多以建材超市,多品牌经营为主。未来,以高端、中高端产品的销售会成为趋势。未来,工业涂料、艺术涂料、仿石涂料会成为新的盈利点。

在选择品牌方时,大多涂料经销商更看中“价格定位与经营理念相一致”。俗话说,道不同不相为谋,志不同不相为友。志同道合,才能牵手走得长久。

其次“品牌实力雄厚知名度高”、“企业有发展前景”,也是经销商考虑的重要因素之一,这也与多数经销商愿意选择高端/中高端品牌加盟不谋而合。

当前经销商经营受疫情影响,接近50%的涂料经销商群体业绩下滑,但仍有1/3的经销商未受影响,持平发展。其中,20%左右实现逆势增长。

时代在变,消费环境也在变,老一套的经营模式和消费理念早已不适应当前的时代发展和市场需求,涂料经销商正经历着各种各样的经营困局,急需在变局中开新局。

其中,诸多经销商群体被经营成本所累,除此之外,门店客流减少、新零售冲击、员工流失以及来自工厂的压力等也都是普遍存在的难题。

近年来,在渠道变革上,家居业最显著的变化即是互联网趋势加深,线上零售更受青睐。虽然当下家居卖场仍占主流,但对经销商来说,互联网工具要善用,未来线上线下或将走向融合。互联网助推零售业的升级,当前,已有超半数的涂料经销商群体利用线上平台进行销售,另有1/3的经销商也有意向进行尝试。

消费者未来更加关注产品的哪些方面? 未来,过硬的产品质量是消费者最为看重的因素,占比近80%。在消费升级背景下,产品品质永远是王道。其次便是制造工艺、设计感和环保要求。只有这样的产品才是真正符合消费者要求的产品。

随着时代的发展,家居行业市场环境也发生着极大的变化,新的销售模式、渠道以及新的市场格局涌现将成必然趋势,对于家居企业来说,把准未来大趋势的脉搏十分关键:一是行业整合之势加速,龙头企业迎来集中度提升良机;二是打造一站式购物场景,增强用户体验,提升客单价,是行业发展趋势,也将成为重要流量入口。

报告分析,城镇化率稳步提升,建筑涂料市场增量发展。广东涂料经销商未来的机遇有:

两新一重。中央预算内投资安排6100亿元。继续支持促进区域协调发展的重大工程,推进“两新一重”建设,实施一批交通、能源、水利等重大工程项目,建设信息网络等新型基础设施,这都需要大量建材。

旧改及城市更新。2021年计划新开工改造城镇老旧小区由去年的3.9万个提高至5.3万个,同比增长36%。据统计,老旧小区改造项目总共涉及居民超过4200万户、建筑面积大概是40亿平方米,投资总额达到4万亿元。城市更新在旧改基础上增加了更大的范畴,如公共建筑、商业空间及其他基础设施等,对防水、保温、涂料、地坪、基辅材等需求空间巨大。

内墙重涂、防水修缮。我国房地产市场在经历了20余年的快速发展后,目前积累了大约600多亿平存量建筑,其中住宅占三分之二以上。如果按照10年翻新一次,每年约有60亿平米建筑需要重涂,按照内墙重涂双包100元/平,考虑到防水等其他配套服务,对应每年千亿级市场。

乡村振兴。要求坚持农业农村优先发展全面推进乡村振兴,实施乡村建设行动,建设美丽宜居乡村,启动农村人居环境整治提升五年行动。乡村振兴战略持续深入推进,农村人居环境整治将对农村建材需求量形成巨量拉动。

广东涂料经销商未来的发展将面临市场变化、管理、商品结构变化、多渠道带来的新挑战。

市场变化的新挑战。许多经销商原来是批发市场上经营户,可说是时代造英雄,但批发市场的鼎盛时期已成过去。实行公司化运营,改坐商为行商是必然趋势。微利时代下,广东省涂料市场供大于求,竞争激烈、价格下降、利润减少等促使通路成本控制和经销利润的集中成为必然。

管理出现新问题的挑战。大多传统经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响,没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。而90后二代经销商新的管理思维、营销模式,会对传统涂料市场形成冲击。

商品结构变化的新挑战。过去,广东省涂料经销商依靠溶剂型木器涂料、大品牌工程漆销售,取得了一定的成功。如今,危化品存储和经营困难。大品牌工程漆销售变成微利,成为“搬运工”。与此同时,艺术涂料、无机涂料、外墙仿石涂料、生物基涂料、水性工业涂料等商品结构的变化,更考验涂料经销商的格局。

多渠道带来的新挑战。疫情加速了这几年已经在呈现快速发展势头的多渠道发展趋势。疫情过后整体的市场结构将会面临渠道更加多元化、碎片化的发展趋势。当前,经销商要尽快适应渠道结构发生的新变化。要尽快布局社群渠道,有能力的经销商要尽快尝试电商线上渠道,要积极尝试直播带货模式,要尽快建立新传播营销体系。

涂料经销商要在危机中育新机,于变局中开新局。广东省涂料行业协会经销商分会是广东省涂料行业协会的分支机构,由从事涂料、涂装辅材经营(经销)企业及相关的企事业单位按自愿平等协商的原则组成的行业利益共同体所组成,分会服务的对象为中外品牌的涂料生产厂商和涂装应用的各行业及广大涂料消费者。未来,大力壮大经销商会员规模,有针对性开展系列活动,倡导涂料市场自律,倡议所有经销商会员从长远出发,共同营造公平稳定、健康有序的市场环境。在产品价格、人才流动、赊销管理、互助合作方面达成共识,助推广东品牌提升。

文章来源:中外涂料网 现场报道          责任编辑:雷达

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