你的涂料店面为何不赚钱？揭秘涂料代理商年赚60万的秘诀

    近期走访涂料市场发现，部分涂料店面门可罗雀，涂料代理商遇到销售瓶颈，抱怨店面不赚钱，正在寻求扭转乾坤的涂料经营方法。你的涂料店面为何不赚钱？笔者抛出99%不赚钱的涂料代理商存在以下几个问题，并揭秘某涂料代理商年赚60万的秘诀。

    问题一、终端店面形象杂乱无章。传统店面普遍的现象是：堆积如山的产品陈列，凌乱不堪的涂刷工具挂卖，粉尘堆积的色板，一成不变的橱窗陈列等。消费者进店之后没有感受到涂料的上墙效果，也没有现场体验到产品的功能作用，更没有看到标准化的店面及施工管理。店面导购口说无凭，业主凭空想象，导致传统涂料店面基本上很难留住客户。

    解决案例：据专家调查发现：人类接收的外界事物83%来自视觉。这一调查结论充分说明了店面的形象在吸引消费者时起了第一作用。久巴宁乡经销商，原来是经营其他涂料品牌，由于传统涂料品牌竞争激烈，于2015年3月正式加盟久巴整体涂装定制，也将传统涂料店面改造成久巴整体涂装定制形象店。久巴门头装修重点强调“整体涂装定制”，绕开传统涂料油漆品牌，另辟蹊径。

    走进久巴形象店，从吊顶到墙面，全是产品上墙的效果展示，从内墙、外墙到艺术涂料，样板陈列，鳞次栉比，消费者随时随地可感受久巴整体涂装定制的墙面真实效果。

    久巴设立纳米防粘抗污陶瓷镀膜的核心产品体验专区，独树一帜的产品体验，让消费者眼前一亮，惊叹防粘、抗污、硬度、防火等产品性能竟然如此强大。

    逛到久巴整体涂装定制标准化专区，久巴展现标准化的导购流程、标准化的店面管理、标准化的涂装工艺、标准化的施工管理、标准化的无毒涂装服务等，消费者随处可见的久巴“无毒涂装，长久保护”的专业性。

    消费者品杯咖啡，体验免费设计，用高科技软件可提前看到家的模样，在互联网O2O专区冲浪，挑选自己喜欢的涂装空间和套餐。久巴整体涂装定制的施工标准公开透明，让消费者明明白白放心消费。

    据调查，1个消费者身后有19个潜在客户，好服务是品牌口碑营销的重要环节。久巴无毒涂装服务专区，保护墙面30年，终身质保，消费者不用担心售后服务问题。久巴整体涂装定制的终端店面形象，牢牢抓住消费者的痛点、痒点和兴奋点。

    问题二、涂料销售渠道单一，单卖产品，利润低。大部分涂料零售商，单卖产品，不包施工，只有会员渠道，天天吃喝拉撒在一起，也培养不出几个铁杆会员，因为非双包会员，只能推荐，最终还是业主说了算，所以经营渠道单一，涂料销售量起不来，利润低，心烦意燥。

    解决案例：久巴宁乡办事处组建4人的团队，贯彻开拓一个稳定长效的盈利网络渠道：店面零售、乡镇网络、整体涂装和会员推广，四大渠道齐开怒放。其由单卖产品转型为从免费设计、产品销售、施工服务到终身质保的整体涂装定制，客单价从单品的几百元到别墅整体涂装的上万元不等；由单一的市内零售渠道转型市内、乡镇产品及涂装服务商多渠道推广；原由会员推荐转型为开发会员为施工服务商。久巴宁乡办事处全年累计涂装15套别墅，平均单价7.4万/套，12套商品房，平均单价4.3万/套，年赚几十万不是梦。

    问题三、招聘不到人，或者招人推广无效果。由于店面管理无标准，无考核，无培训，无岗位职责及开展工作流程等等，涂料代理商招聘不到人，即使找到人，也容易流失，最终还剩夫妻二人为铁杆员工。

    解决案例：久巴宁乡办事处的订单来源，其中5个别墅涂装订单和6个家装涂装是久巴总部线上推广引流的信息，其他订单为朋友介绍、线下推广及客户口碑推荐 。

    久巴总部为涂料代理商提供标准化产品、免费设计、标准化施工指导、标准化培训和标准化销售流程等，将导购角色转变为设计师，要求设计师必须要懂装修，必须要懂设计，还要按照用户的家庭结构、年龄、房子现状等综合因素，为业主提供设计、产品、体验等解决方案。订单不断+事业奖励机制+标准化管理，才能留住精英人才。

    问题四、产品同质化严重，竞争激烈。涂料行业的跟随现象无处不见，产品紧跟涂料大牌走，例如净味120上市，接着各中小涂料品牌的净味360、138、139、365等姊妹系列相继亮相，价格杀到最低点，利润薄履薄冰，涂料经销商只能痛苦并跟随着；艺术涂料近几年火红兴起，但高门槛、高价格、低回报的模式，让市场上大多数的豪华艺术涂料店，难以坚持。与其这么痛苦地跟随涂料大牌，不如重新站队，另辟蹊径，绕道而行，寻找另一片蓝海！

    解决方案：久巴核心竞争力产品——纳米防粘抗污陶瓷镀膜涂料，获得专利保护，防粘抗污、食品级的环保标准及岩石般的硬度，敢于承诺”保护墙面30年“！久巴宁乡办事处凭借久巴人无我有的，功能强大的纳米防粘抗污陶瓷镀膜涂料，持续中标数栋别墅订单及外墙工程。

    所以涂料代理商需要敢于创新，勇于转变，将涂料店经营扭亏为盈。所谓智者不惑，身为涂料代理商的你，目前是否有所困惑？生意都到哪里了？客户怎么找到？装修豪华的店面为何迟迟不能获得回报？可谓，仁者不忧，身为经销商的你，是否为未来而忧愁？涂料产品的销售遇到瓶颈，如何走向未来？又应该怎么提升经营模式，占得市场先机？涂料品牌百花齐放，千品争艳，你的涂料生意能坚持多久？亦谓，勇者不惧。在互联网时代冲击传统行业的当下，涂料代理商越早加盟互联网+涂装定制模式，越快收益。