第十三届金漆奖

阿尔法防水总裁卫向阳:未来防水 创新时代

12月7日,2021建筑防水行业年会在重庆召开。在年会附设的第六届防水行业未来领袖高端论坛上,阿尔法防水总裁卫向阳先生作了题为“未来防水 创新时代”的主题演讲。他在演讲中指出:中小企业生存和发展面临着产品渠道、系统服务、商业模式等方面的抉择,跳出价格战和垫资战的无效陷阱,走差异化道路,创新是中小企业发展唯一的出路。他以阿尔法5+1系统以及阿尔法“315”战略发展体系为例,为中小企业的创新发展支招。他表示,遵守行业文明要抵制抄袭、模仿、假冒、伪劣,未来防水创新时代需要苦练内功,高效突围,创新突破,重构能力。

阿尔法防水总裁卫向阳:未来防水 创新时代

尊敬的朱冬青秘书长,各位会长、副会长,各位专家和领导,亲爱的中国防水协会的家人们,上午好:

我是一个防水二代,今天非常荣幸代表我们企业,代表山西万荣防水人,代表年轻一代的防水人做一个分享。刚才听完三位前辈的分享,获益良多!当下,我们中小企业如何在特种情况下活下来,亦值得研究。在未来,我们一定要有自己的特点,所以我今天要分享的主题是“未来防水 创新时代”!

在中国经济从高速增长到高质量发展的转变阶段中,防水企业面临的两个困难,一是原材料涨价,一是同质化竞争。在防水行业进入新常态背景下,防水行业饱受原材料涨价、房地产下行、行业竞争加剧、环保政策收紧、“两高”“双限”政策等种种因素影响,行业遭遇“寒冬”。2021我们的感触,莫过于“危机”二字!我们的危机是什么,哪些是我们的“危”,哪些是我们的“机”?

从大的层面上看,国际形势错综复杂、经济波动、疫情反复;从防水行业本身出发,能耗双控、原料上涨、房地产下行,以及恶性竞争、人才紧缺,都是我们的“危”。哪里是我们的方向?换个思路,双碳政策、大基建大房建、老旧改造、光伏产业、监管升级、并购整合,亦是我们的“机”。面对危机,分清危机,朝更好的方向发展,是中小企业面临的最大的抉择。

在双碳时代下,环保政策从过去的只对生产,延伸到原材料,甚至应用端。高性能、高耐久的材料,更长的质量保质期,标准化施工,保险制,合规化发展,或是防水行业的标配。紧跟协会步伐,关注防水政策、前沿技术、规程标准、施工服务,跳出价格战和垫资战的无效陷阱,走差异化道路,创新是中小企业发展唯一的出路。防水也是科学,创新驱动未来。

如何跳出价格战和垫资战的无效陷阱?答案就是“差异化”,那么如何做到“差异化”?差异化又包括产品的差异化、团队的差异化、服务的差异化、品牌的差异化,这就要求我们在细分的市场聚焦创新。遵循工业发展的底层逻辑,以产品为先、团队为重、客户为主,实现创新集成一体化发展。

以产品为先,就是把产品变成技术,不局限于做卷材,把涂料和修缮也做起来,以差异化为切入口,做互补产品、做系统。对咱们的头部企业来说,还要注重标准化施工。目前,防水材料的质量和规模都上了一个层次,需要的是标准化施工+保险+质保全系列服务。后面的团队、客户,由于时间关系,今天不作介绍。下面以阿尔法为例,重点介绍产品端。

阿尔法5+1系统,如何支撑未来30年的高质量发展?首先是金钢甲,实现预铺领先,颠覆性创新,防水“0”工期;然后黑金粘系统,实现预铺迭代,全天候的应用;第三个是双31智能集成系统,做好防阻排;贝塔系统,应对未来新技术、智能化。

以金钢甲来说,金钢甲不是一个产品,而是一个体系。如何把防水做得更好,这是我们的一个思路发展。创新不局限于单一的产品或系统,如何实现高耐久高环保,如何保持更长久的不漏,施工的创新同样重要。集成创新不是创造全新产业,而是建立不同维度的链接方式。阿尔法公司将防水应用技术、品牌效应、差异化系统、商业模式、纵横体系、生态圈,6个标签链接在一块。

团队的效能是链接的核心,人才的因素需要规则的链接。

阿尔法的企业定位非常简单:智能防水系统引领者。核心竞争力是差异化、极致创造。在现阶段,我们的企业定位非常明确,“专精特新”,专于防水、精益求精、特创模式、新异创新。

链接需要制定创新模数、模数耦合、模数协调的规则。在企业发展的不同阶段,选择不同的模式。起始阶段,做产品盈利,后期一定是系统盈利,再有前景的话就要做施工盈利,比如规模以上公司的标准化施工。从合作伙伴的需求出发,到需要什么系统去支持和发展,然后需要哪些产品来支持我们的系统,这就是我们真正要做的,要逆向去创新。

总结一下,“设计要模数化,管理要精细化,产品要系统化,模式要多元化,施工要标准化,质量要保险化”,创新已经千变万化,转型是大势所趋。

最后分享一下最近很火的元防水。元防水是一个全新的概念,将现实防水产业和虚拟防水模块相集合的基础上,扩展数字化技术、系统化产品、智能化施工、模数化组合、供应链、区块链等方向延伸发展的具象化。元系统包含了设计、生产、施工,包括防水,开发商进入元系统直接跟平台对接,防水业务员不需要跑设计院、不需要谈价格,都在虚拟的时间里面由数字系统来进行。元系统目前只是概念,但这是未来的发展方向。

阿尔法有常规产品,然后做差异化,再往上做系统、做模式,最后做到元代创新。通过差异化和系统迅速拉大品牌发展,然后在商业模式,包括服务同时跟进。也就是说,我们纵横向系统起步的时候一定要延伸得比较大。所以说,作为咱们中小企业来说,发展前景还是非常大的,关键是要找到自己优质的地方。未来我们要走得更高更远,做技术创新,走良性竞争道路才是选择。现金流就是企业的生命线,利润就是高压线,规范化就是警戒线,高质量就是起跑线。

最后做一个总结,未来的防水是创新时代!高速增长时代已经结束,高质量的时代已经到来,苦练内功,就有未来;高效突围,就有未来;创新突破,就有未来;重构能力,就有未来!防水的家人们,大家加油,未来你们更美好。

文章来源:中国建筑防水杂志社         责任编辑:陆虎

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