阿尔法防水总裁卫向阳：未来防水 创新时代

12月7日，2021建筑防水行业年会在重庆召开。在年会附设的第六届防水行业未来领袖高端论坛上，阿尔法防水总裁卫向阳先生作了题为“未来防水 创新时代”的主题演讲。他在演讲中指出：中小企业生存和发展面临着产品渠道、系统服务、商业模式等方面的抉择，跳出价格战和垫资战的无效陷阱，走差异化道路，创新是中小企业发展唯一的出路。他以阿尔法5+1系统以及阿尔法“315”战略发展体系为例，为中小企业的创新发展支招。他表示，遵守行业文明要抵制抄袭、模仿、假冒、伪劣，未来防水创新时代需要苦练内功，高效突围，创新突破，重构能力。

尊敬的朱冬青秘书长，各位会长、副会长，各位专家和领导，亲爱的中国防水协会的家人们，上午好：

我是一个防水二代，今天非常荣幸代表我们企业，代表山西万荣防水人，代表年轻一代的防水人做一个分享。刚才听完三位前辈的分享，获益良多！当下，我们中小企业如何在特种情况下活下来，亦值得研究。在未来，我们一定要有自己的特点，所以我今天要分享的主题是“未来防水 创新时代”！

在中国经济从高速增长到高质量发展的转变阶段中，防水企业面临的两个困难，一是原材料涨价，一是同质化竞争。在防水行业进入新常态背景下，防水行业饱受原材料涨价、房地产下行、行业竞争加剧、环保政策收紧、“两高”“双限”政策等种种因素影响，行业遭遇“寒冬”。2021我们的感触，莫过于“危机”二字！我们的危机是什么，哪些是我们的“危”，哪些是我们的“机”？

从大的层面上看，国际形势错综复杂、经济波动、疫情反复；从防水行业本身出发，能耗双控、原料上涨、房地产下行，以及恶性竞争、人才紧缺，都是我们的“危”。哪里是我们的方向？换个思路，双碳政策、大基建大房建、老旧改造、光伏产业、监管升级、并购整合，亦是我们的“机”。面对危机，分清危机，朝更好的方向发展，是中小企业面临的最大的抉择。

在双碳时代下，环保政策从过去的只对生产，延伸到原材料，甚至应用端。高性能、高耐久的材料，更长的质量保质期，标准化施工，保险制，合规化发展，或是防水行业的标配。紧跟协会步伐，关注防水政策、前沿技术、规程标准、施工服务，跳出价格战和垫资战的无效陷阱，走差异化道路，创新是中小企业发展唯一的出路。防水也是科学，创新驱动未来。

如何跳出价格战和垫资战的无效陷阱？答案就是“差异化”，那么如何做到“差异化”？差异化又包括产品的差异化、团队的差异化、服务的差异化、品牌的差异化，这就要求我们在细分的市场聚焦创新。遵循工业发展的底层逻辑，以产品为先、团队为重、客户为主，实现创新集成一体化发展。

以产品为先，就是把产品变成技术，不局限于做卷材，把涂料和修缮也做起来，以差异化为切入口，做互补产品、做系统。对咱们的头部企业来说，还要注重标准化施工。目前，防水材料的质量和规模都上了一个层次，需要的是标准化施工+保险+质保全系列服务。后面的团队、客户，由于时间关系，今天不作介绍。下面以阿尔法为例，重点介绍产品端。

阿尔法5+1系统，如何支撑未来30年的高质量发展？首先是金钢甲，实现预铺领先，颠覆性创新，防水“0”工期；然后黑金粘系统，实现预铺迭代，全天候的应用；第三个是双31智能集成系统，做好防阻排；贝塔系统，应对未来新技术、智能化。

以金钢甲来说，金钢甲不是一个产品，而是一个体系。如何把防水做得更好，这是我们的一个思路发展。创新不局限于单一的产品或系统，如何实现高耐久高环保，如何保持更长久的不漏，施工的创新同样重要。集成创新不是创造全新产业，而是建立不同维度的链接方式。阿尔法公司将防水应用技术、品牌效应、差异化系统、商业模式、纵横体系、生态圈，6个标签链接在一块。

团队的效能是链接的核心，人才的因素需要规则的链接。

阿尔法的企业定位非常简单：智能防水系统引领者。核心竞争力是差异化、极致创造。在现阶段，我们的企业定位非常明确，“专精特新”，专于防水、精益求精、特创模式、新异创新。

链接需要制定创新模数、模数耦合、模数协调的规则。在企业发展的不同阶段，选择不同的模式。起始阶段,做产品盈利，后期一定是系统盈利，再有前景的话就要做施工盈利，比如规模以上公司的标准化施工。从合作伙伴的需求出发，到需要什么系统去支持和发展，然后需要哪些产品来支持我们的系统，这就是我们真正要做的，要逆向去创新。

总结一下，“设计要模数化，管理要精细化，产品要系统化，模式要多元化，施工要标准化，质量要保险化”，创新已经千变万化，转型是大势所趋。

最后分享一下最近很火的元防水。元防水是一个全新的概念，将现实防水产业和虚拟防水模块相集合的基础上，扩展数字化技术、系统化产品、智能化施工、模数化组合、供应链、区块链等方向延伸发展的具象化。元系统包含了设计、生产、施工，包括防水，开发商进入元系统直接跟平台对接，防水业务员不需要跑设计院、不需要谈价格，都在虚拟的时间里面由数字系统来进行。元系统目前只是概念，但这是未来的发展方向。

阿尔法有常规产品，然后做差异化，再往上做系统、做模式，最后做到元代创新。通过差异化和系统迅速拉大品牌发展，然后在商业模式，包括服务同时跟进。也就是说，我们纵横向系统起步的时候一定要延伸得比较大。所以说，作为咱们中小企业来说，发展前景还是非常大的，关键是要找到自己优质的地方。未来我们要走得更高更远，做技术创新，走良性竞争道路才是选择。现金流就是企业的生命线，利润就是高压线，规范化就是警戒线，高质量就是起跑线。

最后做一个总结，未来的防水是创新时代！高速增长时代已经结束，高质量的时代已经到来，苦练内功，就有未来；高效突围，就有未来；创新突破，就有未来；重构能力，就有未来！防水的家人们，大家加油，未来你们更美好。