中外涂料网讯：油漆涂料市场竞争日趋激烈，靠传统的店面零售等客的方式已经非常困难，必需采取走出去找客户的方式才能获得新机，例如小区涂料推广，团购，与家装公司合作等其它的营销方式才能给油漆涂料产品的市场推广带了新的生机与希望。
在小区推广的拉动下，全力突出美涂士的产品优势，增强消费者对品牌的认知度，可以全面促进产品的销售，提高品牌知名度。一般在推广前需要策划以下工作：
事先做好楼盘背调
楼盘开发信息：通过开发商的调查不仅可以获取目前开发项目的定位，还可以获取更多的未来楼盘信息、当地房地产市场发展趋势。
物业管理信息：一般来说小区档次与物业管理水平成正比关系，物业的保安队长往往能解决意想不到的问题，物业更能帮助提供业主群体类型（针对目标客户未进住之前所在地下功夫）物业还可提供已装修和未装修情况等。
售楼部：售楼小姐可配合派发宣传单，带去已成交客户看样板房。售楼广告规划可供携带（夹带）广告发放或追随广告，充分发挥广告的强针对性效应。售楼小姐还可提供需要购房的成交与未成交的更多目标群体，由此获取各目标客户的需求消费理念，进而更准确制定销售策略，尤其要把握对知名人士（政企界、文艺界、体育界等）的宣传，制定适宜的宣传范本。
基本上，需要了解的信息包括以下几类：
该楼盘属第几期？住户数、户型如何？房间的面积多少？结构如何？小区内可供做宣传媒介(设施)有哪些？等等。
所有的信息收集汇总完毕以后，需要制定精准的推广方案，再辅以团队人员高效的执行力。
选好主题、时间、地点
选择好适当的推广背景，往往可以事半功倍，起到相得益彰的作用；
选择好适当的推广主题；
确定好适当的推广时间，要在小区交楼期间或者业主集中装修期为宜；
选择合适的推广地点，是通过前期的市场调查筛选的目标小区，如xx花园小区、别墅群；
采用合适的推广方式
为了淡化商业气息，活动以“如何选择油漆涂料产品咨询”名义，来丰富本社区消费者对油漆涂料产品的认识与了解。
现场展销，实现一对一式的宣传推广；
小区推广员结合宣传单张、产品展示来开展活动；
联合建材业（非油漆涂料）组团，策划统一的活动方案，相互折扣或赠卷，降低投入成本、扩大宣传效果、营造品牌的群合战力；
促销方式：确定促销产品、合理定价，保持市场零售价格的基本一致，维护工程渠道。尤其要加强系列产品的捆绑销售、梯度诱惑、买得多优惠多。
小区是油漆涂料目标消费群体的聚集之地，如何全面有效地做好小区推广工作已成为各个商家重点思考的焦点，如果在小区推广中能借机宣传造势，突出产品核心价值，让更多的消费者了解涂料产品，且通过不断的传播所经销产品能给目标客户带来的利益等方面的信息，迅速提高消费者对自己品牌的认知度、提升市场占有率、塑造良好的品牌形象等都有重要的意义。
责任编辑：李德胜
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