第十三届金漆奖

向东方雨虹学习更好地花钱(上)会花钱的人,最后都把钱赚回来了!

涂企应该向东方雨虹学习什么?

应该学习如何更好地花钱!这是我的个人观点。

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中外涂料网之前刊发过我关于东方雨虹不少的文章,如《东方雨虹80亿定增,凭什么吸引了全球知名投资机构豪华阵容?》《防水霸主见招拆招!对标北新科顺凯伦,东方雨虹与万华化学联手太高明》《叫板东方雨虹,上半年预盈利20亿的北新建材活用了孙子兵法》《再砸30亿加固新城防!东方雨虹以彼之道还施彼身》《狂砸350亿!为何防水茅的“黄金时代”才刚刚开始?》等,以及最近的《东方雨虹被处罚》《东方雨虹“打脸”德爱威》。

但无论赞美还是褒贬,东方雨虹无疑都是中国防水及涂料行业最优秀的标杆企业之一,它对行业发展大势的判断预测,对企业前行的定位走向,对社会责任的履行与共情,让我都不由自主地将笔墨倾向东方雨虹。

即使在同事解读过东方雨虹年报业绩增长密码的情况下,还想通过年报、可持续发展报告及董事会2022年工作计划,再补充一下个人对东方雨虹的一点看法:

疫情三年,东方雨虹比以往更会赚钱,也更会花钱了!

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小钱花对地方会有大能量

我们先不谈东方雨虹如何赚钱,先看看东方雨虹花钱的一个小地方!

4月11日,东方雨虹发布《劳务务工人员疫情防控与人文关怀补贴管理规定》的通知,决定自4月8日起,对在工程项目施工期间遵守雨虹疫情管控规定,但不幸感染新冠肺炎的劳务工人,其治疗和隔离按国家相关规定外,公司还给予一定程度的补贴。

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据悉,遵守雨虹疫情管控规定,但不幸感染新冠肺炎的劳务工人,向公司申请人文关怀补贴者,住院治疗期间按200元/日给与补贴:补贴金=200元/日*实际住院日数(单一病例实际住院日数最多为90天)。

当然,这只是花了东方雨虹很少很少的钱。但这背后广袤的温暖,却覆盖了无数驰援各地方舱医院建设的劳务工人和务工人员。

特别是三月份以来,新冠变异毒株造成疫情反弹,各地面临严峻复杂的疫情防控形势,紧急启动方舱医院建设。而有着援建火神山、雷神山、小汤山方舱医院经验的东方雨虹,积极响应,主动请缨,配合设计及施工单位进行方案设计及优化,以最快速度确定项目施工方案及材料,在高速封控物流告急的情况下调配防水卷材、高弹防水涂料、施工人员,全速逆行,为建成开放争取宝贵时间。

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上海临港方舱医院,4月2日东方雨虹合伙人集结施工人员及材料进场。历经48小时抢建,于4月5日顺利交付。

齐齐哈尔方舱医院,总建筑面积16350余平方米,分南北两栋楼,建设床位1300余张,包括护士站、办公室、卫生间、物资库房、床位等在内的配套设施。4月4日东方雨虹施工人员到达现场,经过2天连续鏖战,于4月6日保质保量完成防水施工部分。

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还有常州、南通……如果罗列自2020年疫情以来东方雨虹援建的医院,你会蓦然发现,在应急响应及项目建设中,东方雨虹已经在规模、多品类产品、区域范围、合伙人、运输调配、施工团队积累了众多的优势,综合考量优选总是能脱颖而出。而东方雨虹高效的行动也让世界看到了众志成城、同心抗疫的“雨虹”力量。

方舱医院基本上应该是政府项目,即使不挣多少钱至少也不会让东方雨虹赔钱。而懂得知恩图报的东方雨虹又“花钱”给奋战在抗疫一线的工人,则更显大家长的体贴和关怀。

花钱花对了地方,就会有大的能量。

给花钱一个明明白白的理由

既然是向东方雨虹学习如何更好地花钱,我们还有一个核心问题一定要弄明白,东方雨虹为什么花钱?

平常我们花钱都是为了实现一个目标,达到一个目的。就像我们买一把刀,达到切菜的目的,终极目标是为了吃到菜。那么东方雨虹的目标是什么呢?

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“以优质的产品及专业的系统服务为基础,为客户提供贯穿项目全生命周期的一站式建筑建材系统服务,持续打造成为卓越的建筑建材系统服务商,并致力于成为全球建筑建材行业最有价值企业。”年报及董事会报告中,我们不难发现,这就是东方雨虹的目标。

东方雨虹的目的是什么呢?

“聚焦建筑防水行业,向民用建材、建筑涂料、特种砂浆、建筑粉料、节能保温、建筑修缮等领域延伸,利用依托于防水主业所积累的客户资源、销售渠道的协同性及良好的品牌影响力,快速发展非防水业务,以客户需求为中心,为客户提供更为完善的建筑建材系统解决方案;同时,积极布局非织造布、特种薄膜、VAE 乳液等上游产业,构筑公司更深、更宽的护城河。”这就是东方雨虹想要达到的目的。

为了达到这个目的,东方雨虹做了什么呢?花钱都花到哪儿去了?

东方雨虹的钱都花到哪儿去了?

中外涂料网发现,东方雨虹筹资性现金流达108亿元,包括定向增发募集80亿元,用于生产线建设、产品产能扩充、新材料装备研发总部基地和补充流动资金。充足的资金准备为公司的扩张打下了坚实基础。在行业低迷期选择逆势扩张,东方雨虹利用募投资金继续新建产能,希望进一步提升防水市占率。

相信规模的优势必能带来成本的优势,东方雨虹自2020年疫情发生以来,投资建厂扩能格外出手阔绰,一掷千金都不为过。

立邦一样,东方雨虹开启了种工厂模式,投资公告一个又一个。目前在上海金山、湖南岳阳、辽宁锦州、广东惠州、江苏徐州、山东德州、云南昆明、河北唐山、陕西咸阳、安徽芜湖、浙江杭州、山东青岛等建设布局41+生产研发物流基地,全面覆盖华北、华东、东北、华中、华南、西北、西南,在实现规模生产、较低仓储、物流成本的同时,更高效实现了“300公里辐射半径,24小时使命必达”的庄严承诺。

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事实证明,东方雨虹全国多点生产布局化解了潜在物流风险、提升了运营效率。特别是应对新冠疫情突发性、散发性,既要快速响应防疫政策保安全,又要尽可能调动资源稳经营。而且能在社会重大项目中应时而动,快速支援。比如多地开建的方舱医院,时间紧,任务重,要求高,东方雨虹的物资调配效率、施工水平能够充分满足项目需求。

不仅如此,东方雨虹深化省区一体化经营,推动“弱总部、强腰部、壮大底部”的组织构架变革,打破渠道壁垒,各区域一体化公司通过聚焦本地市场、属地专营,实现对区域市场变化的灵活应对。

此外,花钱加速推进智能化、数字化,也是东方雨虹提升抗风险能力的重要破局点。

超200条先进生产线实力守护,东方雨虹以精良设备和先进仪器架起严密的质量防线。引进美国R&D改性沥青生产线、引进意大利Boato卷材生产线、引进自德国Krauss Maffei生产设备……区别于批量化、标准化的刚性生产,东方雨虹引入柔性生产模式,使生产系统适应生产各类产品的需求,消除冗余无用的损耗,提高设备利用率以及人工劳动率,进一步改善产品质量。

向东方雨虹学习更好地花钱(上)会花钱的人,最后都把钱赚回来了!意大利Boato卷材生产线

疫情防控下的人员隔离、静态管理等带来的首要影响是人工短缺,而东方雨虹的智能制造可有效应对这一问题。在芜湖东方雨虹砂浆与涂料车间,配料自动化、高精度计量系统,TOM包装机、德国进口哈沃旋转阀口包装机线、给袋装置、组合线自动完成包装操作,无人叉车,无人穿梭车等运输,无需人员参与,关灯状态也可保证生产。

其次不确定的疫情走势容易打乱正常运营节奏,东方雨虹以数字化为抓手,通过搭建数据中台和业务中台,涵盖营销、工程、劳务、招标、采购、财务、资金、人力资源、风控、IT 等服务共享中心,依靠数字化对需求、生产、物流实时并行规划,全面了解、预判生产环节风险点,及时调整备货、生产、供应。

另一方面,多品类的扩张也需要资金的持续投入。包括涂料/砂浆粉料/无纺布的继续做大,在国内率先推出防潮型超柔大板胶,持续引领瓷砖铺贴领域的技术进步,开发无尘系列瓷砖胶获得国家发明专利授权,推出的银离子抗菌美缝剂及防霉型美容收边胶产品获法国A+环保认证等等。

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在研发投入上,在美国建立东方雨虹防水涂料全球卓越研究中心,加强自主创新和外部合作,对核心技术卡脖子的单一原材料立项开发研究。研发人员面向市场、深入客户,加快新产品推出速度,支持公司业务快速发展。截至报告期末,东方雨虹累计拥有有效专利 1220 件(其中发明 372 件,实用新型 726 件,外观设计122 件),国外有效专利 6 件。

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在人才投入上,捐资助学,在基础教育、特殊教育、高等教育等不同阶段探索助学促教的独特路线。培养具有全球竞争力的产业技术工人,成立东方雨虹职业技能培训学校,联合成立“全国建筑防水行业职业教育集团”任理事单位,深化产教融合,与全国 9 所职业技能院校开展校企合作,连续 9 年主办“雨虹杯匠人心”全国建筑防水职业技能大赛。

人才的培养、工人的关爱、产品的口碑、研发的投入、基地的全国布局、产品的成本优势和资金的充裕,使东方雨虹的综合竞争力十分明显,在各类招投标中具备很强的优势。

所以,东方雨虹花出去的钱很容易就赚了回来。

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2021年,东方雨虹实现营收超319.34亿元,同比增长41.96%,归母净利润42.05亿元,增长24.07%。

2021年,东方雨虹防水材料总销量为1.53亿平方米,同比增长51.20%,为10年来仅次于2017年的高增长。

而在销量增长的带动下,公司防水材料营业收入保持了47.78%的增速,比防水材料规模以上企业总营业收入增速16.06%,高出31.72个百分点。

真正会花钱的人,最后都把钱赚回来了!

预告提示:敬请继续关注中外涂料网公众号,4月18日(周一)阅读本文下半章:《向东方雨虹学习更好地花钱(下)谨慎赚钱,聪明花钱》

文章来源:中外涂料网         责任编辑:李德胜

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