涂企应该向东方雨虹学习什么？
应该学习如何更好地花钱！这是我的个人观点。
中外涂料网之前刊发过我关于东方雨虹不少的文章，如《东方雨虹80亿定增，凭什么吸引了全球知名投资机构豪华阵容？》《防水霸主见招拆招！对标北新科顺凯伦，东方雨虹与万华化学联手太高明》《叫板东方雨虹，上半年预盈利20亿的北新建材活用了孙子兵法》《再砸30亿加固新城防！东方雨虹以彼之道还施彼身》《狂砸350亿！为何防水茅的“黄金时代”才刚刚开始？》等，以及最近的《东方雨虹被处罚》《东方雨虹“打脸”德爱威》。
但无论赞美还是褒贬，东方雨虹无疑都是中国防水及涂料行业最优秀的标杆企业之一，它对行业发展大势的判断预测，对企业前行的定位走向，对社会责任的履行与共情，让我都不由自主地将笔墨倾向东方雨虹。
即使在同事解读过东方雨虹年报业绩增长密码的情况下，还想通过年报、可持续发展报告及董事会2022年工作计划，再补充一下个人对东方雨虹的一点看法：
疫情三年，东方雨虹比以往更会赚钱，也更会花钱了！
小钱花对地方会有大能量
我们先不谈东方雨虹如何赚钱，先看看东方雨虹花钱的一个小地方！
4月11日，东方雨虹发布《劳务务工人员疫情防控与人文关怀补贴管理规定》的通知，决定自4月8日起，对在工程项目施工期间遵守雨虹疫情管控规定，但不幸感染新冠肺炎的劳务工人，其治疗和隔离按国家相关规定外，公司还给予一定程度的补贴。
据悉，遵守雨虹疫情管控规定，但不幸感染新冠肺炎的劳务工人，向公司申请人文关怀补贴者，住院治疗期间按200元/日给与补贴：补贴金=200元/日*实际住院日数（单一病例实际住院日数最多为90天）。
当然，这只是花了东方雨虹很少很少的钱。但这背后广袤的温暖，却覆盖了无数驰援各地方舱医院建设的劳务工人和务工人员。
特别是三月份以来，新冠变异毒株造成疫情反弹，各地面临严峻复杂的疫情防控形势，紧急启动方舱医院建设。而有着援建火神山、雷神山、小汤山方舱医院经验的东方雨虹，积极响应，主动请缨，配合设计及施工单位进行方案设计及优化，以最快速度确定项目施工方案及材料，在高速封控物流告急的情况下调配防水卷材、高弹防水涂料、施工人员，全速逆行，为建成开放争取宝贵时间。
上海临港方舱医院，4月2日东方雨虹合伙人集结施工人员及材料进场。历经48小时抢建，于4月5日顺利交付。
齐齐哈尔方舱医院，总建筑面积16350余平方米，分南北两栋楼，建设床位1300余张，包括护士站、办公室、卫生间、物资库房、床位等在内的配套设施。4月4日东方雨虹施工人员到达现场，经过2天连续鏖战，于4月6日保质保量完成防水施工部分。
还有常州、南通……如果罗列自2020年疫情以来东方雨虹援建的医院，你会蓦然发现，在应急响应及项目建设中，东方雨虹已经在规模、多品类产品、区域范围、合伙人、运输调配、施工团队积累了众多的优势，综合考量优选总是能脱颖而出。而东方雨虹高效的行动也让世界看到了众志成城、同心抗疫的“雨虹”力量。
方舱医院基本上应该是政府项目，即使不挣多少钱至少也不会让东方雨虹赔钱。而懂得知恩图报的东方雨虹又“花钱”给奋战在抗疫一线的工人，则更显大家长的体贴和关怀。
花钱花对了地方，就会有大的能量。
给花钱一个明明白白的理由
既然是向东方雨虹学习如何更好地花钱，我们还有一个核心问题一定要弄明白，东方雨虹为什么花钱？
平常我们花钱都是为了实现一个目标，达到一个目的。就像我们买一把刀，达到切菜的目的，终极目标是为了吃到菜。那么东方雨虹的目标是什么呢？
“以优质的产品及专业的系统服务为基础，为客户提供贯穿项目全生命周期的一站式建筑建材系统服务，持续打造成为卓越的建筑建材系统服务商，并致力于成为全球建筑建材行业最有价值企业。”年报及董事会报告中，我们不难发现，这就是东方雨虹的目标。
东方雨虹的目的是什么呢？
“聚焦建筑防水行业，向民用建材、建筑涂料、特种砂浆、建筑粉料、节能保温、建筑修缮等领域延伸，利用依托于防水主业所积累的客户资源、销售渠道的协同性及良好的品牌影响力，快速发展非防水业务，以客户需求为中心，为客户提供更为完善的建筑建材系统解决方案；同时，积极布局非织造布、特种薄膜、VAE 乳液等上游产业，构筑公司更深、更宽的护城河。”这就是东方雨虹想要达到的目的。
为了达到这个目的，东方雨虹做了什么呢？花钱都花到哪儿去了？
东方雨虹的钱都花到哪儿去了？
中外涂料网发现，东方雨虹筹资性现金流达108亿元，包括定向增发募集80亿元，用于生产线建设、产品产能扩充、新材料装备研发总部基地和补充流动资金。充足的资金准备为公司的扩张打下了坚实基础。在行业低迷期选择逆势扩张，东方雨虹利用募投资金继续新建产能，希望进一步提升防水市占率。
相信规模的优势必能带来成本的优势，东方雨虹自2020年疫情发生以来，投资建厂扩能格外出手阔绰，一掷千金都不为过。
像立邦一样，东方雨虹开启了种工厂模式，投资公告一个又一个。目前在上海金山、湖南岳阳、辽宁锦州、广东惠州、江苏徐州、山东德州、云南昆明、河北唐山、陕西咸阳、安徽芜湖、浙江杭州、山东青岛等建设布局41+生产研发物流基地，全面覆盖华北、华东、东北、华中、华南、西北、西南，在实现规模生产、较低仓储、物流成本的同时，更高效实现了“300公里辐射半径，24小时使命必达”的庄严承诺。
事实证明，东方雨虹全国多点生产布局化解了潜在物流风险、提升了运营效率。特别是应对新冠疫情突发性、散发性，既要快速响应防疫政策保安全，又要尽可能调动资源稳经营。而且能在社会重大项目中应时而动，快速支援。比如多地开建的方舱医院，时间紧，任务重，要求高，东方雨虹的物资调配效率、施工水平能够充分满足项目需求。
不仅如此，东方雨虹深化省区一体化经营，推动“弱总部、强腰部、壮大底部”的组织构架变革，打破渠道壁垒，各区域一体化公司通过聚焦本地市场、属地专营，实现对区域市场变化的灵活应对。
此外，花钱加速推进智能化、数字化，也是东方雨虹提升抗风险能力的重要破局点。
超200条先进生产线实力守护，东方雨虹以精良设备和先进仪器架起严密的质量防线。引进美国R&D改性沥青生产线、引进意大利Boato卷材生产线、引进自德国Krauss Maffei生产设备……区别于批量化、标准化的刚性生产，东方雨虹引入柔性生产模式，使生产系统适应生产各类产品的需求，消除冗余无用的损耗，提高设备利用率以及人工劳动率，进一步改善产品质量。
意大利Boato卷材生产线
疫情防控下的人员隔离、静态管理等带来的首要影响是人工短缺，而东方雨虹的智能制造可有效应对这一问题。在芜湖东方雨虹砂浆与涂料车间，配料自动化、高精度计量系统，TOM包装机、德国进口哈沃旋转阀口包装机线、给袋装置、组合线自动完成包装操作，无人叉车，无人穿梭车等运输，无需人员参与，关灯状态也可保证生产。
其次不确定的疫情走势容易打乱正常运营节奏，东方雨虹以数字化为抓手，通过搭建数据中台和业务中台，涵盖营销、工程、劳务、招标、采购、财务、资金、人力资源、风控、IT 等服务共享中心，依靠数字化对需求、生产、物流实时并行规划，全面了解、预判生产环节风险点，及时调整备货、生产、供应。
另一方面，多品类的扩张也需要资金的持续投入。包括涂料/砂浆粉料/无纺布的继续做大，在国内率先推出防潮型超柔大板胶，持续引领瓷砖铺贴领域的技术进步，开发无尘系列瓷砖胶获得国家发明专利授权，推出的银离子抗菌美缝剂及防霉型美容收边胶产品获法国A+环保认证等等。
在研发投入上，在美国建立东方雨虹防水涂料全球卓越研究中心，加强自主创新和外部合作，对核心技术卡脖子的单一原材料立项开发研究。研发人员面向市场、深入客户，加快新产品推出速度，支持公司业务快速发展。截至报告期末，东方雨虹累计拥有有效专利 1220 件（其中发明 372 件，实用新型 726 件，外观设计122 件），国外有效专利 6 件。
在人才投入上，捐资助学，在基础教育、特殊教育、高等教育等不同阶段探索助学促教的独特路线。培养具有全球竞争力的产业技术工人，成立东方雨虹职业技能培训学校，联合成立“全国建筑防水行业职业教育集团”任理事单位，深化产教融合，与全国 9 所职业技能院校开展校企合作，连续 9 年主办“雨虹杯匠人心”全国建筑防水职业技能大赛。
人才的培养、工人的关爱、产品的口碑、研发的投入、基地的全国布局、产品的成本优势和资金的充裕，使东方雨虹的综合竞争力十分明显，在各类招投标中具备很强的优势。
所以，东方雨虹花出去的钱很容易就赚了回来。
2021年，东方雨虹实现营收超319.34亿元，同比增长41.96%，归母净利润42.05亿元，增长24.07%。
2021年，东方雨虹防水材料总销量为1.53亿平方米，同比增长51.20%，为10年来仅次于2017年的高增长。
而在销量增长的带动下，公司防水材料营业收入保持了47.78%的增速，比防水材料规模以上企业总营业收入增速16.06%，高出31.72个百分点。
真正会花钱的人，最后都把钱赚回来了！
预告提示：敬请继续关注中外涂料网公众号，4月18日（周一）阅读本文下半章：《向东方雨虹学习更好地花钱（下）谨慎赚钱，聪明花钱》
文章来源：中外涂料网
责任编辑：李德胜
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