金漆奖

如果拼尽全力还不行,至少还有一条路

    拼尽全力还不行,至少还有一条路。

    人生最悲痛的事情,莫过于拼尽全力还是失败。很多企业家和我聊天,都曾谈到过类似的经历,原以为全力以赴,破釜沉舟,一定能打出一片天地,造出个新气象。但往往事与愿违,几千万、上亿的打水漂。

    有企业家弟子跟我说:“路老师,我们产品做的很好,广告也投了,渠道也打通了,万事俱备,为什么就做不起来呢?”

    我问他,你看世界杯了吗?看看梅西,他是不是跪了?你觉得他在足坛上怎么样,打个比方,他应该是足坛上最牛的“产品”了吧,无论是技术还是经验,那都没得说,不是也输了吗?

    他说,那是因为很多原因,他一个人带整个阿根廷队,能走到16强已经不错了。

    我说对呀,你也做的很棒,你拼尽全力带领企业走到现在,也已经很不错了呀。要知道,我的弟子都是身价净值千万以上的,你在我这儿喝茶,这就是你的成绩呀。

    他说,路老师您别开玩笑了,我都要愁死了。

    我说好,那我们来分析一下另一个球星,他叫C罗,和梅西并称“绝代双骄”。他也回家了,对吧。但是这短暂的失败对他有什么影响吗?有,但不会很大,仅仅是职业生涯少一座奖杯。但他30岁了,快退役了,这个时候,很多球迷都天真的以为,C罗一定会抓住最后的机会,全力拼搏,拿下世界杯冠军,把大力神杯捧回葡萄牙。

    大错特错!

    为什么?

    从营销的角度讲,任何人,任何企业都应当发挥自己的优势,尽力回避短处。不是弥补短处,是回避。学生时代才有弥补短处的概念,成年人你弥补不了自己的短处。这个话题我们以后深入讲。现在言归正传我们接着说营销自己的优势。

    C罗现在有什么优势?是技术吗?是体力吗?都不对,他现在最大的优势,是自己已经得到的荣誉,和庞大的粉丝群体。至于踢球的水平,那是20岁时候C罗的资源,30岁的C罗才不会紧张自己的球技,他在用心的经营自己的品牌。说得透彻点,他早已在用自己的名望做生意,C罗个人品牌的内裤、香水在男性粉丝中卖得火热。

    我一直强调,认知是最重要的,自我认知更重要。你要清楚自己的优势,才能做好营销。本届世界杯,无非是C罗经营自己品牌的一次大规模宣传罢了。未来10年的道路,C罗绝对不是去钻研足球之道,而是商业之道。现在的球星C罗,10年后必然是企业家C罗。现在是足球先生,10年后是时尚先生。我们可以预见到,在范思哲、古驰、路易威登之后出现的新的时尚奢侈品牌,属于C罗的新时代。

    在拼尽全力都没有带领队伍晋级的情况下,对C罗来说还有更辉煌的路在等他开拓。在这条道路上,可能会有更多荣誉和成就。在品牌做大之后,C罗作为大老板,收购个俱乐部也是有可能的。毕竟,目前全球市场来看,时尚品牌崛起很快,轻奢型消费覆盖很广,财富潜力是非常巨大的。

    我的企业家弟子听得起劲,说:“C罗从球员到俱乐部老板,这个要成真了就太神奇了。最好把老东家皇马买了。”说完哈哈大笑。

    看他已经把之前的烦恼一扫而净,我问他,你现在还犯愁吗?

    他说,路老师,我听您这么一说,还真受启发。我之前是钻牛角尖,只看树上的果实,忘了树枝树叶都是机会。

    看他理解这么透彻,我也很高兴,因为有些人和我聊天听不出我的暗示,总是希望我手把手的教,一口一口的喂,这是不可能的。商业智慧,没有人会说破,说破了反而很俗,失去了教育意义。这个弟子悟性高,也难怪他三年就做到了行业第一,华东唯一。

    因为有更多人没有机会和我聊天,所以我偶尔会把一些见解发表出来,比如今天,我们就是借世界杯谈这个创业主题——如果拼尽全力还不行,至少还有一条路,那就是营销。

    营销是数字“0”,是放大企业品牌,倍化企业效益的绝佳催化剂,祝愿所有拼尽全力的人,马到成功。

责任编辑:雷达
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