破解艺术涂料上量难的王道

如何破解艺术涂料上量难？

中外涂料网主编周长风认为，做施工简单，易出效果的大众需要的艺术涂料，就是破解艺术涂料上量难的王道。

    立邦、多乐士等大佬，虽然几年前也推出了艺术涂料，但一直没有在这个领域发力，这让国内中小涂料企业看到了机会，争先恐后涌入了艺术涂料。

环保风暴之下，艺术涂料就是保护伞，因为现有的艺术涂料99%都是水性的。

艺术涂料的环保性，可以让企业不用考虑环保督查来了要不要停产。艺术涂料的个性效果，可以让消费者很满意。艺术涂料的价格，让消费升级后的市场很接受。艺术涂料的利润率，可以让生产、施工、代理等各个环节都满意。

于是艺术涂料火了，开始野蛮增长。

很多企业都以翻番的速度快速增长。在艺术涂料的冲击下，硅藻泥和壁纸的市场份额在逐渐减少。

很多做硅藻泥、做壁纸的经销商，甚至转做艺术涂料了。很多做乳胶漆的、做儿童漆的工厂，都增加了艺术涂料的品种。好象不生产或不卖点艺术涂料，你都不好意思说自己是做涂料的。

但艺术涂料双包的特点，使得艺术涂料仍以追求利润为主，上量慢仍是大多数企业的痛点，并已成为行业痛点。

艺术涂料企业如何破解上量难？

做施工简单，易出效果的大众需要的艺术涂料，就是破解艺术涂料上量难的王道。

其实，道理简单得不能再简单。

中外涂料网主编周长风认为，只有从生产到落地的所有环节都共赢，艺术涂料才能迅速上量，艺术涂料企业才能迅速破亿。

艺术涂料是包施工的，想上量，必须要容易复制，而且在保证从生产到施工各个环节都有钱赚的前提下，可以反复复制。

这就要求施工工艺尽量简单一些，两遍三遍就出效果的最好。通过强化艺术涂料的质感和色彩，打造艺术涂装的立体感和高大上的感觉。而且在这个简单复制的过程中，能达到客户开心、师傅开心、经销商开心、生产厂家开心，这样就可以反复复制。

施工简单最大的好处是易培训，易出效果，交工快，客户开心，师傅开心，经销商开心，厂家开心。

施工简单，工时就短，交工就快，再加上易出效果。客户能够早一点住进新装修好的有艺术效果的房子，自然是开心的。

施工的工费，一般是按平米收费的，施工简单就容易出活。相同的时间里，能完成更多的平米，师傅挣的工费多，就有积极性。

施工简单，可运作的价格空间就大，价格更灵活，经销商可以接更多的订单，经销商自然开心。

经销商订单多，进货量大，厂家也开心。

施工简单，容易出效果的艺术涂料，不仅在艺术涂料各个环节上，让大家都开心，而且容易复制，很容易出爆款。一个艺术涂料的爆款，一年能卖上千万，甚至两千万的例子，并不是没有。

施工简单的容易复制出爆款，并不是说施工复杂的就不好。施工复杂的走的是艺术涂料的高端，但动辄800多一平米，1000多一平米的艺术涂料，不可能迅速上量。

涂料行业分析师罗杰卡尔表示，中国市场的消费是在呈现高端化趋势，消费正在升级。但艺术涂料并不只是别墅装修的专用漆，普通百姓也有使用艺术涂料的权力。那些经济条件稍好一些的工薪族、白领们，在结婚、翻新、装修的时候，对艺术涂料和涂装同样有着强烈的需求，而且这个市场需求量很大，至少是高端艺术涂料市场容量的好几倍，甚至几十倍。

针对别墅装修的艺术涂料，像是艺术涂料的顶配版。追求的主要是高端效果和高利润，可以搞工艺复杂的，施工六七层的，甚至可以有部分手绘，以显高大上，而大众版的艺术涂料，更像是顶配艺术涂料的简化版，或者乳胶漆的升级版，虽然价格不如别墅用艺术涂料那么高，但对效果的要求并不像别墅那么高，追求的是量和以建立在上量基础上的利润增长。所以大众版的艺术涂料施工一定要尽量简化，在上量的基础上，增加利润，否则就跑偏了。

中外涂料网主编周长风认为，嘉宝莉、巴德士、美涂士、大宝、三棵树等大企业，虽然也进入了艺术涂料领域，但除了嘉宝莉，其他大企业的艺术涂料年销售额和中小企业也差不了多少。这更加剧了中小企业进入入艺术涂料的信心，加大了大众版的艺术涂料，成为破解艺术涂料上量难的可行性。

近几年，艺术涂料的曝光度大增，非常拗口的艺术涂料品牌也让很多人耳熟能详。有瓦帕茵特、诺瓦卡拉、雷克瑟思、塔萨尼、菲玛、蔻帝等洋品牌，有瓦科、易涂得、米奇、基士博、卡百利、珐蓝邸、现代大师、妙想空间、大正彩翼等国产品牌，还有很多刚刚起步的地方品牌。

艺术涂料运营模式多种多样，有经营相对规范，生产基地，有经销商，在全国范围内运营的；有前店后厂的；有只开店，产品靠进口或国内代工的；有只在写字楼运营的。

艺术涂料的各级协会、组织也在积极筹备。中涂协有个艺术涂料涂装分会，顺德有个艺术涂料专委会。各省、市、区级的艺术涂料的协会，有很多家都在酝酿、筹备之中。

艺术涂料的春天正在到来，它符合国家的环保大潮，符合市场的消费升级，正在加速涂料行业的新一轮造富。