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独家揭秘宣伟收购威士伯始末

——中外涂料网独家专访宣伟亚洲区市场总监王海滴


独家揭秘宣伟收购威士伯始末

    3月24日,北京木门展期间,作为唯一一个对宣伟进行现场采访的涂料媒体,中外涂料网周长风就宣伟收购威士伯一事,对宣伟亚太区市场总监王海滴进行了独家专访。

独家揭秘宣伟收购威士伯始末

宣伟亚洲区市场总监王海滴、中外涂料网记者周长风

    宣伟收威士伯,一半为华润

    中外涂料网周长风认为,宣伟并购威士伯,一半是利用华润在中国建筑涂料和木器涂料领域的渠道优势,加速在中国市场的本土化布局。

    乳胶漆是宣伟发明的,但中国很少有人知道。因为宣伟在中国市场的本土化,不如立邦。很多中国人将乳胶漆和立邦划上了等号。

    但宣伟是一家极睿智的美国涂企,擅于从对手身上学习。

    美国涂企在中国市场的本土化,不如日企成功。宣伟看到了PPG在中国市场本土化不成功的症结,于是放弃收购中国的区域品牌,进而收购中国的全国品牌。

    这与10年前,威士伯收购华润时的考量,是一样的,也因此成了宣伟并购威士伯的考量之一。

    当然,聪明的宣伟绝对不会仅仅是仅仅为了华润,就花掉93亿美元收购威士伯。

    威士伯的历史比宣伟还长,两家企业的DNA基本相同,双方也都意识到了强强联手的重要。王海滴告诉中外涂料网,“宣伟与威士伯的合并,对增加宣伟在中国市场的份额会有所帮助,同时也为未来的发展,带来了无限契机。”

    宣伟收购威士伯主要是合并,明年1月才能全部完成。目前,宣伟暂时还没有像陶氏杜邦一样,先合后分的打算,但宣伟要深耕中国市场是板上钉钉的。

独家揭秘宣伟收购威士伯始末

    另一半,是为了谁?

    中外涂料网周长风认为,宣伟并购威士伯,一半是为了利用华润渠道,加速在中国市场的本土化,另一半是为了威士伯在澳洲市场的优势,和在包装材料和彩钢板涂料领域的优势,正好弥补宣伟的短板。

    宣伟是宜家最大的水漆供货商。3月24日,宣伟亚洲区销售总监Paul Kowalik与高端实木定制品牌蒂尼倍斯特董事长甄建辉,签署了水漆的战略合作协议。

独家揭秘宣伟收购威士伯始末

蒂尼董事长甄建辉与宣伟亚洲区销售总监

独家揭秘宣伟收购威士伯始末

    中外涂料网周长风,作为唯一受邀的涂料媒体见证了这一盛事。

    甄建辉告诉中外涂料网,此次签约,开启了蒂尼与宣伟的第二个五年合作计划。

    2011年起,蒂尼就定位高端实木环保定制品牌,其美式做旧和欧式古典家具,用的都是宣伟的水漆。宣伟是世界级环保涂料品牌,蒂尼是中国高端实木环保定制家具,双方在高端和环保的共同理念,开启第二个五年合作。

    蒂尼目前在中国市场的份额,主要集中在北方,而华润的市场和渠道是全国布局。

    中国涂料分析师罗杰卡尔表示,宣伟此举是要以宣伟水漆在高端实木定制家具蒂尼的成功为样板,借助华润渠道,引爆京津冀,进而引爆中国的水漆市场。

独家揭秘宣伟收购威士伯始末

宣伟亚洲区市场总监王海滴、中外涂料网记者周长风

    抓住未来的发展契机

    中外涂料网周长风认为,其实,宣伟花93亿美元,买到的并不只有这些,还有未来发展的无限契机和可能。

    这种可能太诱人,不便言传,只可意会。或许与王海滴在阿克苏诺贝尔10几年的工作经历有关。

    那么,宣伟为什么要花93亿美元收购威士伯,以扩大在中国市场的份额呢?

    如果只用一句话说,那就是宣伟抓住了中国市场的同时,也就抓住了未来的发展契机。

    世界四大经济体中,中国虽然增速从8%下行至6.9%,但仍远远高于美国的2.4%、欧洲的1.6%和日本的0.6%。而且这种经济增速的领先,至少可以保持十年以上。

    所以今后十年,中国依然是块投资热土。亚洲市场,尤其是中国市场仍将是未来十年发展最快的市场。谁抓住了这块市场,谁就抓住了未来发展的契机。

    当宣伟准备用收购,加快在中国市场本土化布局的时候,选择了93亿美元收购威士伯,借助华润在中国的渠道和品牌。现在,收购成功了,渠道也有了,之后宣伟最缺的就是适应中国市场的本土化人才了。

    王海滴在阿克苏诺贝尔曾经任职10多年的工作经验,为渴求人才的宣伟提供了极大的想象空间。

    王海滴告诉中外涂料网,宣伟对人才是渴望的,重视吸引各方人才,和提供良好的发展平台。

独家揭秘宣伟收购威士伯始末

宣伟亚洲区市场总监王海滴

    长风点评:

    立邦成立商装木器漆事业部,宣伟收购威士伯及旗下华润。又一外企强势登陆家具漆。

    民族涂企引以为傲的家具漆领域,狼烟再起。

    中国涂料行业的最后一块净土,将变成中外竞争的战场。

责任编辑:雷达
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