金漆奖

营销人解读“草船借箭”脑洞大开

    又到《青林茶语》的截稿日,专栏文章尚无着落,构思腹稿更是空空如也,想想对不起甫年君的信任和期待,顿时汗流浃背。然而,天无绝人之路,恰在此时,陈公子来电,要来智韬茶室喝茶聊天,念及陈公子一向思维敏捷,语惊四座,和他交流想法或可脑洞大开,遂欣然应允。一时三刻,陈公子翩然而至,分宾主坐定,明前绿茶,沁人心脾,三杯过后,公子开讲,果然不负我望,记录其核心观点,凑成此文。

营销人解读“草船借箭”脑洞大开

    陈公子是营销人,他将诸葛亮比作今天的老板,或者营销老总,拈出“草船借箭”一段公案,点破了五个可以被老板老总们借鉴的要点。诸葛亮明知周瑜居心叵测,但还是果断立下军令状,所以者何?通晓天文地理的他,算好了数日内必有大雾一场;于此可见,做老板老总的必须拥有深厚的知识或者经验做背景,成为企业内第一高人或能人,否则企业必定命运多舛;此其一。

    孔明有鲁肃私下资助的十条小船,军士、草人、布帛应有尽有,才有可能受纳“曹丞相的箭”十余万支;做老板老总的,如果没有广阔的甚至是通天的人脉,企业的事情肯定很难办成;此其二。

    诸葛亮深知曹操多疑,大雾天必然不敢贸然前进,只有一种可能:放箭,因此诸葛亮敢于犯险。书中记载,鲁肃见孔明将小船驶近曹营,擂鼓呐喊,早已吓得面如土色,孔明却浅斟酌饮,高谈阔论;做老板老总,必须要熟悉对手,知道他会按什么样的牌理出牌,否则竞争失利;此其三。

    如果不是号称八十三万的北方大军,只是一支小部队,绝对不可能在孔明和鲁肃喝顿酒的工夫就放出十万多支箭来;做老板老总,应该选择足够大的市场,要有足够让企业获利并成长的空间;此其四。

    即便这一切都计算得天衣无缝,也还是需要运气,天公要做美,箭雨要够密;当老板,做生意,确实需要机缘。所以,很多失败真的不能怪老板们不行、不对、不好,而是机会不凑巧;此其五。

    正待击掌赞叹这番高论,陈公子话锋一转,直接对涂料行业的老板们提出了一个剑走偏锋的点评:“制造业的老板们太看重‘造’,太忽略‘借’,导致他们在战术上勤勉,战略上疏懒,结果可能是结构缺失,格局残破,靠修修补补勉强度日,费尽气力,所获无几。”

    草船借箭的妙处,不仅仅在于孔明的神机妙算,更在于这个“借”字。孔明深知自己在研发、采购、生产、包装、物流、核算各个环节都无法和曹操或者周瑜抗衡,无论自己多么努力,多么聪明,都不可能在七日之内造出十万支箭来,而为了维护孙刘合作抗衡曹操的大格局,又必须拿出十万支箭来,唯一的办法就是“借”了。

    古人这一“借”,生发出妙趣横生的戏文;对于今天的人来说,外行看热闹,内行看门道,营销人解读“借”,前有借船出海,借壳上市,现有借风起飞,借力搭台。耐人寻味的是,提出这些构想的,都不是涂料制造人,而是涂料行业的边缘人或者局外人,莫非真的是只有这些人才能搞出颠覆性的创新?

    陈公子有大构想,可谓鸿篇巨制,愿他的构想蓝图早日落地。


责任编辑:雷达

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