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挑战营收610亿!立邦集团未来三年这样发力

11月25日,立邦集团更新新中期经营计划纲要(2021-2023年),目标在2023年实现收入 1.1万亿日元(约合人民币610亿元),营业利润1400亿日元(约合人民币78亿元),每股收益(股票拆分前)225日元,收入复合年增长率10%,营业利润率10%,提高2.7个百分点,EPS 增长 25%。

挑战营收610亿!立邦集团未来三年这样发力

公司将通过强化基于高现金流产生能力的财务基础,确保并购和业务投资等增长资金。通过扩大收入,创造增加市场份额和提高盈利能力的良性循环。同时,为了提高利润率,公司将及时提高产品价格,降低原材料采购成本。

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进一步巩固全球增长基础

首先,在包括中国在内的亚洲和土耳其等高增长市场,通过扩大销售收入同时确保利润,利润增长。在作为全球最大市场的中国,公司将利用强大的通用品牌力、销售网络以及我们与房地产开发商的联盟,增加市场份额,并实现每财年10%左右的销售额增长。尽管由于竞争环境加剧,促销成本预计会增加,但由于销售额增加的影响,将维持利润率。

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由于预计土耳其的人口和 GDP 将增长,公司将通过多品牌战略扩大市场份额,加强外部隔热复合系统(隔热材料)业务,并在土耳其附近扩展海外,目标是每个财政年度的销售额增长 10% 至 15%。

第二,在稳定增长的大洋洲,公司将确保销售额和利润增长超过市场增长率。预计在GDP稳定增长和人口增长的背景下,大洋洲市场以维修和翻新为中心的市场扩张,将加速向该市场扩张。此外,我们计划通过利用数字平台提高客户参与度,将每个财政年度的销售增长和利润率提高约 5%。

第三,在日本地区,从中长期来看,公司正在实施设备更新和合理化投资。在创造新需求的同时获得竞争优势和生产力提升。在通用市场环保意识增强的背景下,水性涂料的销售机会增加,对抗病毒涂料的新需求正在扩大。公司还将努力使用 DX 促进生产自动化,并将整个日本业务的销售额增长和利润率提高约 5%。

第四,在汽车业务方面,公司的目标是通过提高技术能力和加强质量保证体系来扩大市场份额并获得新的交易,在全球范围内掌握客户的需求。预计2023年汽车生产量将恢复到电晕前水平,集团将利用立时在中国的销售能力和日本的技术开发能力,大幅扩大在中国的份额。通过稳步确保在欧洲和美国的优势,计划每个财政年度的销售额增长5%至10%。

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第五,利用多乐士集团和Betek Boya拥有的密封剂、粘合剂和填料;建筑化学品;外部隔热复合系统(隔热材料)等经验,公司将在中国和亚洲发展涂料周边业务。随着客户对于涂料周边业务需求的不断增长,公司正在全球范围内布局该业务,预计将成为一个充满希望的市场。立邦集团认为,在立时项目业务中,客户对涂料周边产品的需求正在增加,公司将在利用现有分销网络和合作伙伴关系的同时,推进战略投资,并以每个年度的销售额增长5%至10%为目标,继续增长。

中国市场未来三年的展望与“打法”

中国市场作为立邦集团最关键的市场,在新中期经营计划中,立邦针对中国市场DIY业务和工程涂料业务未来三年的战略规划进行了分享。

在DIY市场方面,政府带动的楼市热潮结束,私人住宅市场开始停滞,同比放缓。由于政府规定,精装修新建楼盘越来越多。另一方面,全国老旧旧房比例不断增加,修缮、翻新、粉刷需求不断扩大。市场不仅仅需要涂料,产品加服务的一站式解决方案需求正在日益增加。

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2021-2023年,立邦中国将在推动以下关键战略以实现 DIY 市场的增长。1. 持续的品牌建设和品牌提升;2、根据客户需求,组织整合产品阵容,拓展优质产品;3. 业务范围从商品扩展到服务,从单纯的涂料生产和销售公司扩展到综合涂料解决方案服务商;4. 扩大重新粉刷/翻新市场的市场份额;5. 推动数字化战略和以数据为中心的业务转型。

在工程(Project)市场方面,立邦的大部分客户都是房地产开发商,但公司认为客户开发的空间很大,因为客户群广泛。因此,立邦目标是接触更广泛的客户群,与周边企业建立关系,例如房地产开发商、项目人员,项目承包商、建筑/工程公司和维修公司。为此,公司需要不断完善产品阵容和产品体系。工程部门将不断开发高品质和全面的产品,以满足广泛的客户需求。

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除了产品之外,公司还在不断扩大产品阵容,包括具有高节能效果的基础产品、辅材和隔热产品。公司将结合高效系统和快速交付服务提供此类产品。从综合市场拓展、技术、供应链金融、资源保障等,搭建平台从获客到交付始终如一,与代理商和建筑公司建立牢固的关系。通过协同利用大数据、信息工具和数字平台,立邦可以为客户提供最有价值的产品和系统。

此外,工程部门正在按照“提供解决方案”的新思路,开发墙布系统、地坪系统、隔热节能系统、基材系统四大系统。这些体系包括产品种类、所需性能、采购标准、流程开发、系统支持、机械化施工、交货标准等,具有综合技术优势、高质量标准、提高效率、高成本。

同时,加强客户协作是立邦增长战略的重要支柱。为此,公司以“促变革、立变革、速行动”为主题,努力满足需求。公司将继续改进业务流程并从自身出发,以优化产品开发、销售、服务和供应链。

利用当地子公司的优势进行并购

2014年以来,立邦集团通过整合亚洲合资企业,陆续收购美国Dunn-Edwards、澳大利亚多乐士集团、土耳其Betek Boya等,推进全球化进程。2021年1月,立邦完成了对亚洲合资企业的100%收购和对印尼业务的收购,通过抢占高增长的亚洲市场,实现了利润大幅增长。自收购以来,各合作伙伴公司均实现了高速增长,立邦集团独特的并购方式发挥优势,产生协同效应,取得了成功。

立邦表示,公司将继续利用涂料市场的增长潜力和现金流的稳定性,积极考虑新合作伙伴的参与。并购标的主要是建筑业,占涂料市场的大部分,未来有望继续增长,同时也面向工业和涂料周边市场。此外,还有在当地拥有高市场份额的公司、强大的品牌和优秀的管理团队等要点,但简而言之,就是“是否对MSV有所贡献”。集团将通过确定是否为每股收益或未来业务增长做出贡献而做出灵活而迅速的决策,而无需详细设定收购要求。例如,如果A公司被收购了,以后不能被收购,那么就需要从长远的角度来确定哪些对MSV有贡献。因此,公司不会固守一种选择,而是结合其他选择和机会进行考虑,并进行有助于MSV的并购。

目前,占据大部分市场的建筑市场是本地生产本地消费的业务,商业模式因国家而异,从原材料采购到消费者偏好、销售网络和环保法规。除了涂料替代产品的低威胁外,涂料产品之间在技术上难以区分,这是关键。因此,如果以此为基础获得市场第一的份额,竞争对手就不容易扭转局面,第一的公司将能够进一步扩大市场份额并享受利润,形成良性循环。

立邦提到,集团基于涂料市场的这些特点进行并购的一个特点是,被收购的公司以及在那里工作的管理层和员工拥有完善的团队支持系统,使他们能够在当地实现绩效最大化。具体而言,如果目标公司具备上述对其成功至关重要的优势,他们将能够专注于自主权并在收购后运营。而集团提供的支持包括:(1) 共享各合作伙伴公司的专有技术和最佳实践,(2) 共同采购原材料,以及 (3) 除营销和设备外,还为进一步增长投资提供资金,例如本地并购,通过大力支持的运营,集团的目标是充分利用当地合作伙伴公司的优势进行并购。

立邦表示,在与合作伙伴公司一起展示“团队合作的力量”的同时,集团将通过在每个地区和业务中推进新的中期经营计划中包含的增长战略来促进可持续增长。(中外涂料网)

 

文章来源:中外涂料网          责任编辑:雷达

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