在苏州投资15亿元、占地188亩的高分子产业园二季度将正式投产，未来两年计划将经销商队伍扩大到1000家，防水龙头企业江苏凯伦建材股份有限公司（以下简称“凯伦股份”或“公司”）似乎不甘心东方雨虹、科顺防水、北新建材的攻城略地，同样在积极布局，蓄势出击，欲争回防水“三甲”的位置。
为进一步巩固市场竞争地位，更好地实施业务发展战略，近日，凯伦凯伦在5月25日又连续发布两个投资公告。
据公告显示，凯伦股份拟分别投资1000万元设立全资子公司苏州凯伦新材料有限公司和凯伦智慧供应链管理（上海）有限公司；与魔涂新材料等共同设立合资公司凯伦盛世新材料（上海）有限公司。合资公司注册资本为人民币 3000 万元，其中凯伦股份出资1530万元，拟占股 51%。此次投资有利于公司实施业务整合、优化资源配置，完善产业布局，更好的拓展了市场空间，提高公司的综合竞争实力，对公司具有积极的战略意义。
据中外涂料网了解，凯伦股份是中国建筑防水行业上市龙头企业之一，目前在行业上市公司中排名第四，缔造了传统制造领域民营企业6年上市的传奇速度。凯伦股份2020年实现营业收入20.08亿元，同比增长72.33%；实现归属于上市公司股东的净利润2.79亿元，同比增长105.66%。此前，凯伦股份2019年营收是11.65亿元，2018年营收是6.19亿元，三年翻了3倍，可谓超高速发展！
纵观整个防水行业，能够实现这样超高速发展的企业并不多，而像凯伦股份6年实现上市，十年发展至行业领导地位的更是凤毛麟角。高速前行的背后，凯伦股份有着怎样的发展秘诀呢？
1. 实施差异化策略，巩固高分子产业优势
凯伦股份公司经过大量的开创性研究以及配方优化实验，率先在国内突破了高分子自粘胶膜生产及其应用技术难题，在该细分市场领域取得了生产技术和施工应用体系的组合优势。为巩固高分子防水材料突出优势，高分子产业园在不到一年时间内，实现了从破土动工到设备调试、试生产的快速推进，再次创造了凯伦速度，预计2021年二季度高分子产业园正式投产。高分子产业园采用进口意大利和德国全套生产线，力争打造技术领先、品类齐全的高分子防水材料生产基地。
2. 优化产能布局、保证供给增效
凯伦股份2020年完成了湖北黄冈和四川南充生产基地顺利投产以及苏州工厂高分子生产线扩建及改造，已经形成了苏州、唐山、黄冈、南充四大生产基地；在广西贵港、江苏宿迁、苏州高分子产业园的生产基地也在陆续建设中，生产基地能够辐射华东、华北、华中、西南、华南、西北绝大部分的市场区域。凯伦股份在苏州投资15亿元、占地188亩的高分子产业园，建成投产后将进一步巩固公司在高分子防水领域的领先地位。
3. 开拓优势资源，优化收入结构
在直销方面，凯伦股份不断增强百强地产开拓力度，已经与万科、碧桂园、绿地、新城、中海、融创、蓝光、当代、荣盛、中南置地、祥生等50多家地产品牌达成长期战略合作关系，其中，国内地产商TOP10战略合作签署率高达80%。在经销商渠道方面，凯伦股份持续加大经销商开发力度，通过“百家千万”防水精英培训计划密集推广，不断加强渠道的广度和深度，已与500多家经销商达成合作共赢关系，未来两年，计划将经销商队伍扩大到1000家，使销售渠道更加多样，收入结构更加均衡。此外，外贸业务保持着稳健发展势头，出口国家和地区不断增加，出口产品类别也呈现多元化趋势。
4. 推动研发创新，提升竞争优势
凯伦股份自成立之初就非常注重研发投入，近几年研发投入和占比逐年增加，2018年、2019年和2020年公司研发投入分别为2,217.02万元、5,032.72万元和10,591.60万元，占营业收入比重分别为3.58%、4.32%和5.28%。在“成为国际领先的功能性建材制造商”的愿景指引下，凯伦股份将产品技术持续创新作为公司不断发展的推动力，持续加大研发人才引进，增加研发投入用于新产品研发、产品配方优化及生产工艺改进，加快科研成果转化，提升现有产品性能质量、扩充品类，满足公司防水及新业务领域市场需求。
5. 首创“融合防水”理念，加强服务质量
凯伦股份在国内首创“融合防水”理念，倡导将柔性防水层与刚性主体结构融合的防水方式。公司不仅生产防水材料，而且将防水服务进一步向前端延伸，通过参与建筑防水设计，提前将建筑物的防水问题纳入建筑设计阶段，为客户提供科学的防水设计，同时向后端的施工方提供科学的施工方法培训与指导，将先进的防水设计理念、优质的防水材料与科学的防水施工方法融为一体，大大提高了建筑物的防水效果。
涂料行业资深专家王大为认为，与发达国家相比，我国房屋建筑的防水成本投入普遍较低，渗漏漏水发生的比例较高，拥有巨大的存量市场需求。从整体来看，目前我国防水行业集中度和产能利用率都偏低，国内龙头公司在扩张上暂时不会遇到激烈竞争；而随着行业监管和环保要求逐渐趋严，政策加码下非标产品和落后产能将会不断被淘汰，为龙头企业夺取非标产品的市场份额提供助力。低集中度与巨大的存量市场需求，将助力整个行业保持高速发展，而主导高分子防水材料的凯伦股份可借助在细分领域的先发优势，在增长行情中走出更快的增速。（中外涂料网）
文章来源：中外涂料网
责任编辑：雷达
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