大而美，博且精，涂料树脂多创新 ——专访方鑫树脂总经理路旭东

方鑫树脂总经理路旭东

    路旭东，方鑫树脂少帅。少时游学天津，有所成。时风向洋，留学成风。路亦有申名校于彼岸英国，已应允。未往。固深造有名，然磨砺更锋。于车间思劳肌骨，未曾向洋已砺就锋锷。当年吴钩，常州淬火；十年磨砺，大器将成。

    路旭东于2006年大学毕业后加入方鑫公司销售部，担任销售部经理一职，负责销售部门的运营工作。于2010年出任常州市方鑫化工物资有限公司总经理，负责常州方鑫生产基地的全面运营工作。在2011年，出任南通方鑫化工有限公司总经理。2013年，方鑫集团营销中心正式成立，路旭东兼任营销中心总经理，负责整个集团树脂的营销工作。未来，将带领整个管理团队致力于把方鑫品牌打造成为中国树脂领域的领导品牌。

    当年吴钩再淬火十年磨砺铸锋锷

    2006年路旭东从天津理工大学毕业，时年风华正茂，斯年留学成风，彼时路旭东已成功申请了英国曼彻斯特大学并获得了通过，但是他却并没有成为那趟飞往英国客机的乘客。

    虽然不无遗憾，但是另有成就。现在，路旭东已坐在了方鑫树脂这架高速飞行飞机的“驾驶室”内，观察着风向与环境，操控着各种数据，不过，是市场的风向与公司的数据，但更难以把握与操控。然而很明显，路旭东操控的很好，方鑫树脂正像一架迅速飞行的飞机。从2006年计算，十年时间，方鑫树脂每年都以30%—50%的速度增长。

    大学毕业后，路旭东放弃了去国外继续深造的机会。“临时决定（不去英国读研）”，路旭东说：“读再多的书，还需要结合实际，所以我觉得与其到国外继续深造，不如我从基层做起，慢慢积累经验。”路旭东在车间做过操作，做过放料，这对于一个家族企业的年轻继承者来说并不容易，不仅要放下身份、放下自己高学历与车间的格格不入，更要放下从小身处优越环境下年轻人的傲气。“我每天都在生产一线，持续了半年，我想用我自己的亲身经历去感知每一个岗位的重要性。”用半年时间，路旭东基本熟悉了公司内部每一个基本岗位的工作内容。“一个人要想管理好一个公司，你对岗位不了解，你对整个公司内部流程不了解，你是很难管好一个企业的。”

    “我父母给了我一个在同龄人当中相对较好的平台，我想利用这个平台发挥我自己的能力，看看自己到底能做多少事。”路旭东拥有一个清晰醇厚的声音，这个声音附加以沉稳、可亲、追从的属性，这已然是一个成熟的年轻少帅的声音。“我想在别人眼中证明我是一个创二代，不是富二代。”

    自己还在基层历练的时候，有一件事让路旭东印象最深。在一次参加一个原料供应商会议，路旭东在会议场内到处分发自己的名片。其中有一个与会人士接到名片后，说：“你是方鑫的？方鑫没听过啊。”“那对我触动很大，从此我不管做什么事，什么决定，我都暗地里给自己压力。我想我要努力打造方鑫品牌。”路旭东说。

    方鑫树脂最早创建于1992年，由路旭东的父母创建。方鑫树脂成立之初仅仅一个半吨的反应釜，一两天才能出来一釜，一年也就两三百吨树脂。2000年常州新厂建立，之后迅速扩大，从一年一千吨、五千吨、一万吨、两万吨，一直到2012年的时候差不多做到7万吨。

    “2011年，我们公司随着发展的需要，投资近3个亿成立了南通方鑫化工有限公司，2013年9月正式投产。产能设计规模差不多25万吨，两个工厂总的规模，加起来就差不多有30万吨的树脂产量。”路旭东说，“这个规模在整个行业中应该也是不多见的。从我们最初的不饱和树脂起家，到现在有醇酸树脂，丙烯酸树脂，乙烯基树脂，还有饱和聚酯树脂，聚氨酯固化剂等品种也是越来越丰富。到今年2016年3月，我们南通工厂的2期又开始投建，我们产品的档次定位也就更高，装置自动化程度也更先进，检测设备也是国内最顶级的。”

    “未来的话我们就是要打造复合材料用树脂和涂料树脂的一个强大的生产基地，通过江苏来辐射整个全国市场。”路旭东说。作为家族企业的继承者，路旭东肩扛守业之“城关”。但他不想止于此，他还是一个富有开创意识的“创二代”，在父母的平台上开创新的领地——在守业中创新与发展。

    预判式选择，选择性专一

    对市场有着敏锐的预判，预判后果断的决定，并专注研发，是方鑫树脂迅速成长的原因之一。

    路旭东在谈到公司的标志性事件时，说了公司为何能够在中国家具漆用PE树脂这一领域占据绝对领先的地位的。

    “因为我们以前一直做不饱和树脂，不饱和树脂当中有一部分和涂料息息相关——就是做PE树脂，这一块的话它主要应用领域就是在家具涂料这一块。我们在这个行业当中做不饱和树脂其实跟醇酸树脂、丙烯酸树脂虽然都叫树脂，但是合成原理，设备都不一样，涉及的应用领域也是不同的。不饱和树脂，它主要涉及于复合材料和石材方面，PE树脂只是其中的一小块。不饱和树脂应用在涂料上的，除了PE树脂，还有汽车用的原子灰树脂，绝缘漆树脂。所以我们公司从2006年的时候就确定了一个发展方向，就是先做专，做精，当时就确立了家具漆用PE树脂是我们重点的发展品种。经过这差不多十多年时间的发展。我们确立了在这一领域的我们做到了全国最大的地位，也拥有了这一领域绝对的定价权。”也正是因为对市场方向把握准确，做决定杀伐果断，才让方鑫树脂成长迅速。

    “在我们刚刚发展的时候，产品一定要做专一，专注于某一个产品体系去做，因为你一开始就做很全的话你精力顾不过来，你的资金，人员的配置，包括技术、销售团队的配置不一定能做的很好。在前5到8年的时间，我们整个公司的重点就是放在PE这一块，因为那几年也是国内PE漆高速发展的阶段。到现在可能是说市场已经达到一个顶峰了，未来可能不会有太大的增长，甚至未来很有可能被UV树脂取代一部分，到那时我们的危机就要来了。所以说，我们现在得调整经营思路，从做专到做全，盯着一两个产品去做，市场只会越做越窄，未来我们要去涉足到更多的树脂品种，要涉及到更多的领域。”

    “通过PE 树脂，我们现在慢慢地向涂料树脂这块发展，品种也扩展的更丰富，包括现在的醇酸树脂、丙烯酸树脂，聚氨酯固化剂，UV光固化树脂，水性树脂等等，我们未来发展的重点依然会关注于涂料用的树脂。”路旭东说。

    “醇酸、丙烯酸将会是公司未来重点推向市场的产品。因为你企业要发展，你肯定要知道在未来整个企业的增长点在哪里。今年你可能做这个产品，但你要考虑到明年你的增长点在哪里。所以说我们在2015年年底的时候，已经做好了对未来一年或者两年的产品规划。”

    成熟技术销售团队兼具规模优势

    方鑫树脂目前的产品线已经多达150个品种。在不久后，就可能会增加到200个，路旭东说，“这么多品种，技术实力不强的话，你是绝对做不到的，”路旭东说，其技术团队不仅仅要求要有实力，更要有稳定性。因此，方鑫树脂的技术团队不仅仅是依靠引进有实力的技术人员，也在内部培养自己的技术人员，“内生”与“引流”结合，让方鑫树脂的技术团队即拥有超强的研发能力，也有很好的稳定性。“我们的技术团队研发的产品，即满足市场质量要求，又能适应市场价格的需求。”

    人员高能稳定，技术人员与销售人员也就沟通更深。路旭东说，方鑫树脂在全国几乎都设有办事处或经销商代表。路旭东说，“我们的销售和市场更贴近，能够第一时间了解到客户的一些具体的要求，通过他们把市场的信息反馈到工厂。我们通过客户的要求去开发满足客户不同要求的一些产品。单拿家具漆用PE树脂来说，我们的产品就多达十多个品种。这十个品种就是根据市场需求，每年开发一到两个品种，这是我们在整个PE家具漆树脂市场上占据一个绝对的主导地位的原因之一。”

    在行业内，方鑫树脂还拥有规模优势。“我们目前有30万吨的年产量，这个产能优势，可能说在整个行业当中也是遥遥领先的。”

    借助PE树脂庞大的客户群体，方鑫树脂推广自己的新产品也就相对比较容易。“跨行业推广，客户有一个认知度的过程，这个认知过程会比较慢，那我们利用我们现有的一个客户网络，我可以增加我们的品种。”

    展辰、嘉宝莉、长润发、君子兰、巴德士等都在使用方鑫树脂的产品，路旭东说，“其实早几年我们做事情比价低调，不会过多关注宣传这方面的东西，我们就是想脚踏实地的去做一些实实在在的东西，通过客户宣传我们的口碑。”路旭东说，但是这几年，方鑫树脂的内功已经练到了一定的地步了，“我们觉得企业到了这个程度，是需要花精力花时间去做这一块工作的。”方鑫树脂总经理路旭东表示。据悉，方鑫树脂冠名了涂料行业内最具影响力的年度盛事“第七届金漆奖”，希望借助涂料行业此次的共同聚焦，向更多涂料企业推广方鑫树脂品牌，让更多涂料企业知道方鑫树脂可以放心用。