2016年涂料行业形势分析以及经销商的运营之道

    （以下文章摘自糯米图植物涂料创始人杨孝国在涂料行业渠道推介会的讲话。）

     各位涂料界同仁及媒体朋友们： 

    大家好！很高兴在花城广州与全国各地的朋友们欢聚一堂，共享盛会。 

    众所周知，对于中国涂料行业而言，过去的2015年是极富戏剧性的一年，环保法的实施，行业规定的相继出台以及房地产行业的增长放缓，涂料行业无疑受到了极大的冲击，部分无法冲破发展壁垒的涂料企业狼狈退出市场，一些危中求“机”的涂料品牌则需要投入更大的研发精力与成本，才能实现飞跃。以及大环境下市场竞争的日益激烈，导致经销商压力升级，被迫降价以求生机，或亏损累累、无奈关门。 

    诚然，涂料行业局势严峻是导致市场萎靡的重要因素，但我们不能忽视内部因素对涂料行业变化发展的决定作用。现今，涂料行业产品同质化现象愈演愈烈，导致涂料市场上不同品牌的涂料产品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿抄袭，逐渐趋同，恶性竞争屡屡上演。正因为多数涂料企业盲目抢占市场份额，忽视了企业文化、产品品质、研发手段与核心竞争力的建设，直接造成外资涂料企业肆无忌惮的垄断国内高端涂料市场，民族涂料企业从企业规模方面、技术层面和管理模式上看都无法匹敌，这就使大量的涂料企业走向灭亡，本土涂料代理商竞争力薄弱。 

    因此，自我完善、创新求异是当下所有涂料品牌面临的一大课题，我们的企业首先需要根据自身的产品特点和资源优势，进行渠道布局和规划，针对性做好战略；其次开拓渠道方面，涂料企业不能广撒网，而是针对重点区域作出重点分析和布局；最后，未雨绸缪是涂料企业的基本素养，需要各企业完善管理系统，防患于未然。 

    就整体局势而言，面对外资涂料企业的强势攻占，本土涂料品牌唯有加强技术和产品的研发力度，才能逐渐赢占国内高端涂料市场。这就要求我们的涂料企业逐步加强技术研发，走自主创新之路；积极根据国情调整战略布局，探寻新市场。例如，渠道下沉，在一二线城市涂料需求日趋饱和的现状下，涂料企业可以深入挖掘三、四县城市的市场潜力。 

    在座的诸位经销商也一定希望涂料市场稳中向好、涂料企业产品品质、服务等方面更具竞争力，因为这与诸位经销商的切身利益密切相关。涂料经销商处于营销链条的底端，与消费市场联系最为紧密，只有市场回暖，经销商才有足够的信心将门店经营下去；只有涂料企业不断优化产品品质，经销商才能免除不必要的矛盾纠纷；只有本土涂料企业赢占高端涂料市场，经销商的利润空间就随之扩充。我想市场行情、产品品质、利润空间、行业前景这几点也正是在座经销商最关心的话题。 

    当然，除了受环境因素的影响，我们的经销商也要自我把控，这里提出几点建议。第一：代理涂料品牌不能盲目，我认为经销商不能纯粹依靠名声的响亮程度选择品牌，而是要选适合市场风向的品牌，比如植物环保涂料。第二：差异化营销，市面上标榜环保的涂料很多，从产品本身不具备营销优势，经销商就要从营销手段入手，从服务差异、促销差异、形象差异等方面制定营销策略；第三：服务制胜，完善门店服务系统，精确到一句亲切的问候、一个简单的接待动作，服务就是你对待消费者的态度，态度很大程度上决定消费者的购买欲。 

    当然，我也坚信涂料行业不久就能重现辉煌，经销商也能迎来销售旺季。2016年，供给侧改革成为社会经济发展的重头戏，在此推动下，涂料行业积极去库存、去产能、补短板，淘汰传统滞后的企业，加快助推创新型企业的发展，行业发展将更为规范。另外，环保大主题下，环保涂料重燃市场，饱受消费者青睐，相信这也是未来涂料行业的大势所趋。 

    以上，仅是我的一些看法与体会，或许远远不足以解决诸位的困扰，很高兴和行业精英聚集一堂，共同探讨行业发展新思路和终端营销大道，这样的机会十分难得，且意义非凡。同时也非常感谢大家见证糯米图作为植物内墙涂料进入高端涂料市场的历史时刻，相信在可预见的大趋势下，具有工匠精神的糯米图会茁壮成长，遍地开花。最后祝各位宏图大展，生意兴隆！